多聽FM：掘金車載電臺

一手培養(yǎng)草根主播明星，優(yōu)化其電臺A PP的內(nèi)容，另一手研發(fā)車載智能硬件，精準(zhǔn)覆蓋車主群體，憑借創(chuàng)新的商業(yè)模式，多聽FM成立不到兩年便獲得多輪風(fēng)險(xiǎn)投資。比較手機(jī)和車載兩種應(yīng)用場景，創(chuàng)始人趙思銘表示更側(cè)重于后者，通過硬件銷售和車載廣告加快變現(xiàn)。

重投入黏住優(yōu)質(zhì)主播

跟市場上的大多數(shù)移動電臺相似，多聽FM也是一個音頻內(nèi)容聚合平臺，合作資源占大頭。趙思銘解釋，目前音頻市場處于相對早期的階段，還沒有足夠多的人才投身創(chuàng)作，不像存量市場已經(jīng)有多年的積累，內(nèi)容比較充裕，但接下來這種格局必將改變。

“沒有設(shè)備、資金和團(tuán)隊(duì)拍不出阿凡達(dá)，但相聲說得最好的郭德綱，其實(shí)用著非常簡陋的工具。”在他看來，音頻內(nèi)容的好壞更多取決于創(chuàng)作者的個人才華，而隨著市場關(guān)注度的提高，會有越來越多的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)作品涌現(xiàn)，而這部分才是多聽FM的內(nèi)容重心。目前，除了供用戶收聽內(nèi)容的A PP以外，多聽還設(shè)有PC端的主播平臺，入駐有創(chuàng)作實(shí)力的“明日之星”。

然而，有此想法的不僅多聽FM一家，南都記者了解到，眾多移動電臺紛紛向播客達(dá)人伸出橄欖枝，當(dāng)中不乏開出優(yōu)厚條件。趙思銘認(rèn)為，短期的利益倒是其次，其實(shí)主播最需要的是平臺對他們持續(xù)的資源投入。

據(jù)他介紹，現(xiàn)在移動電臺爭相去簽約主播，更多是考慮版權(quán)內(nèi)容越來越貴，于是另謀其他渠道，哪檔節(jié)目火了，大家就一窩蜂地去簽約，但市場是瞬息萬變的，一旦熱潮過去，曾經(jīng)當(dāng)紅的主播就可能被冷落一邊。他坦言不認(rèn)同這種簡單粗暴的合作方式，希望把主播和平臺進(jìn)行深度捆綁，一方面投入大量資源去捧紅那些他們看中的“潛力股”；另一方面，即使一時沒看到市場效果，仍會持續(xù)推廣運(yùn)營。

此外，對于那些優(yōu)質(zhì)的節(jié)目內(nèi)容，平臺除了支付一定版權(quán)費(fèi)以外，還會根據(jù)廣告等其他收入進(jìn)行分成，主播獲得的比例最高可以達(dá)到40%，以此增加平臺對他們的黏性。

跨界車載硬件

除了移動端產(chǎn)品，進(jìn)軍車載市場是網(wǎng)絡(luò)電臺的另一塊蛋糕。這也正是多聽的策略，畢竟汽車車主才是音頻行業(yè)中最核心的一類人群，車載的變現(xiàn)能力會優(yōu)于移動端。

最初，多聽嘗試和汽車廠商合作，將電臺應(yīng)用預(yù)裝到車載系統(tǒng)里。去年跟某知名汽車廠商的一款智能汽車達(dá)成初步的合作意向，但后來得到的答復(fù)是這款智能汽車要到2016年才會下線，而且首批汽車只有300輛。“等三年才帶來300個新增用戶，這投入產(chǎn)出效率也太低了。”他對南都記者說，要想打通廠商渠道實(shí)在不易，畢竟對方的利潤足夠多，對車載合作其實(shí)沒多少積極性。 

那能不能在車主這一端打開局面呢？于是，多聽轉(zhuǎn)而探索車載智能硬件，今年6月正式推出了旗下首款車載智能硬件“多聽V電臺”，用戶在手機(jī)上安裝A pp，同時將硬件產(chǎn)品插在汽車的U SB接口上，就能夠在車內(nèi)播放互聯(lián)網(wǎng)音頻節(jié)目。

在銷售渠道上，一方面直接賣給車主，比方說由多聽FM上主播們的節(jié)目中推薦產(chǎn)品，另一方面則是對接企業(yè)客戶。他告訴南都記者，企業(yè)客戶的采購需求其實(shí)是個意外的發(fā)現(xiàn)，他們當(dāng)中有的想在硬件里頭預(yù)置特定的宣傳內(nèi)容，然后以此作為企業(yè)的宣傳品給到目標(biāo)客戶；有的本身是汽車產(chǎn)業(yè)鏈條上的一些服務(wù)企業(yè)，把多聽V電臺作為禮品贈送給車主，同時置換一些多聽FM上的廣告。“我們現(xiàn)在的企業(yè)客戶已經(jīng)有幾十家了，比起C端的銷售，B端所占的比例要更大一些。”趙思銘說。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。