突破業(yè)績(jī)極限市場(chǎng)部該做什么（一）

這些年，我一直做垂直媒體，服務(wù)過(guò)很多公司，其中也包括IBM、微軟、華為、中國(guó)電信等IT大佬們。對(duì)于如何做市場(chǎng)，怎么打品牌，也積累了一些經(jīng)驗(yàn)。不敢說(shuō)自己全都明白，至少在方向上不會(huì)走得太偏。很多朋友們問(wèn)我，公司市場(chǎng)部底該做些什么？如何才能真正幫助到銷售？對(duì)于那些沒(méi)有太多錢(qián)可以燒的中小企業(yè)，市場(chǎng)部又該如何取舍？

其實(shí)，這些問(wèn)題很難回答，因?yàn)槭袌?chǎng)部在不同企業(yè)的定位和作用不同，玩法自然也不同。尤其是在中國(guó)，尤其是在沒(méi)啥品牌概念的中小企業(yè)中。不過(guò)，中國(guó)人都很務(wù)實(shí)，說(shuō)來(lái)說(shuō)去，其實(shí)核心問(wèn)題就是：市場(chǎng)部如何幫助銷售團(tuán)隊(duì)突破業(yè)績(jī)極限，市場(chǎng)部怎么玩，才能真真正正幫助企業(yè)掙到錢(qián)！

市場(chǎng)部如何幫助銷售團(tuán)隊(duì)突破業(yè)績(jī)極限，其實(shí)是一個(gè)很大、很難，又似虛非虛的命題。在我看來(lái)，市場(chǎng)部幫助銷售突破業(yè)績(jī)極限的四個(gè)切入點(diǎn)和一個(gè)前提。接下來(lái)，我將從三角度闡述我的觀點(diǎn)：第一部分先談?wù)劺砟?，第二部分再聊聊方法，最后?lái)一輪可行性論證。

今天先拋出核心觀點(diǎn)的框架，詳細(xì)內(nèi)容，后面慢慢聊。

市場(chǎng)部幫助銷售突破業(yè)績(jī)極限的四個(gè)切入點(diǎn)和一個(gè)前提：

①用資源置換激活需求

②跳出思維定式創(chuàng)造額外需求

③重塑商業(yè)價(jià)值 轉(zhuǎn)換商業(yè)模式

④打造自我營(yíng)銷能力

前提：既有的常規(guī)營(yíng)銷做到最好。

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