鈦動科技解析：如何利用科技力量打造跨境電商爆款吸量短視頻？

怎么才能拍出爆款視頻?

不知道現(xiàn)在的消費者都喜歡看什么?

辛辛苦苦拍攝的視頻卻沒有播放量?

作為跨境電商商家，在制作視頻素材的時候您是否也會有這樣的煩惱?

盡管在短視頻漸入生活，吸引越來越多用戶并成為流量生意的聚集地這樣一個大背景下，視頻素材的制作難點也尤為突顯并持續(xù)存在。用戶被動接收品牌內(nèi)容的時代早已經(jīng)成為過去式，品牌自主性與掌控權(quán)不再是核心，取而代之的是品牌應(yīng)當(dāng)成為受眾的代表，發(fā)現(xiàn)與更多受眾用戶相關(guān)的創(chuàng)意并被廣泛的理解與接受。

在這個過程中不難發(fā)現(xiàn)，想要充分地覆蓋盡可能多的潛在受眾，我們就需要思考如何讓故事引人入勝，創(chuàng)作吸引參與并增進我們與受眾的聯(lián)系的創(chuàng)意視頻，從而促成潛在買家的轉(zhuǎn)化。

電商視頻素材創(chuàng)作法則

創(chuàng)意三維原則

Jade將短視頻素材創(chuàng)意分為了三個緯度原則：地域、時間和情感。

地域維度

在地域維度的分析里，全球地區(qū)發(fā)展不平衡，本地用戶色彩偏好、風(fēng)格偏好以及對本地化元素的喜好都存在差異，抓住這些能夠成為吸引用戶關(guān)注的差異點，融合進視頻素材里更能夠突出重圍。

時間維度

短視頻的重要特點是“快”，時間維度里我們要關(guān)注視頻的第1秒，通過視覺、聲音、人物任意一點吸引用戶停留觀看;在視頻的第3秒，就需要立即給用戶呈現(xiàn)清楚視頻主題和調(diào)性，以便于用戶判斷內(nèi)容是否符合自己的需求或興趣;來到第5秒之后內(nèi)容就需要引人入勝，進入劇情高潮，最后在9秒內(nèi)展現(xiàn)清楚完整的內(nèi)容目標(biāo)及亮點，防止用戶失去持續(xù)觀看的興趣。

時間的另一個維度我們可以結(jié)合電商出海營銷日歷上的不同節(jié)點進行素材創(chuàng)意的制作。從圖中可以看到不同地區(qū)對應(yīng)的事件和節(jié)日不同，結(jié)合這些節(jié)日及事件相關(guān)的屬性，從相關(guān)品類出發(fā)提前進行營銷創(chuàng)意的準(zhǔn)備。

情感維度

情感維度主要將用戶的情感需求拆分為了四個要點：好玩、好看、好奇、好用。這四個要點根據(jù)用戶的不同心理訴求為內(nèi)容創(chuàng)作提供了方向和建議。由此我們可以總結(jié)出短視頻素材創(chuàng)意內(nèi)容的幾個方向：

1、品牌價值 - 打出差異點

2、IP/明星效應(yīng) - 借用粉絲經(jīng)濟的力量

3、價格、優(yōu)惠 - 讓用戶感到便宜，又能占到便宜

4、消費人群 - 加入身份的歸屬感

5、消費場景 - 提示用戶產(chǎn)品使用時機

6、使用趨勢 - 從眾心理下帶來的爆款、排名等

2023新潮流趨勢洞察

總結(jié)完素材制作的創(chuàng)意法則后，在2022新的潮流趨勢下，又有哪些新的創(chuàng)意能夠與電商視頻素材相結(jié)合?

根據(jù)Meta《2022崛起的文化報告》，其中通過對去年的數(shù)據(jù)分析，推導(dǎo)出2022年可能成為火爆趨勢的一些創(chuàng)意內(nèi)容。

趨勢一：返璞歸真

近幾年疫情背景下帶來的居家辦公，使得人們越來越擁護真實的個性表達(dá)，涌現(xiàn)出如張揚個性、身體自愛運動及接受脂肪運動等熱議話題。居家辦公或隔離之下人們逐漸接受自己最真實的樣子，并樂于包容不同的美，與此對媒體和廣告內(nèi)有關(guān)包容、個性、真實的呼聲愈發(fā)接受與提倡。

趨勢二：人際關(guān)系重塑

通過線上實現(xiàn)人與人之間的交往的頻率逐漸升高，與此同時人們愈發(fā)期待和向往新興科技能夠?qū)θ穗H交往帶來新的變革，諸如元宇宙、Oculus、360度全景視頻等話題的關(guān)注持續(xù)飆升。在視頻營銷中融入一些AR/VR新興科技的手段無疑能帶來大量的用戶關(guān)注，通過新的感知方式革新用戶與產(chǎn)品的體驗。

趨勢三：所見即所得

千禧年代的年輕消費者普遍傾向于新的消費方式，如二維碼、移動支付等，他們期待既有線上購物的方便與快捷，又能如實體店一般享受到友好的導(dǎo)購服務(wù)，因而直播帶貨的方式在海外也是頗受歡迎。盡管國內(nèi)的直播帶貨形式已經(jīng)較為成熟，但在海外還是具備非常大的增長潛力和空間，這也是建議電商獨立站去布局的一個方向。

趨勢四：開創(chuàng)價值觀

在過去一年如世界公民、電動汽車、環(huán)保旅游等話題尤為受到追捧，用戶更加希望聽到本地化制造和帶有全球文化烙印的商品，以及具有社會責(zé)任感的企業(yè)。抓住這一趨勢，跨境商家在做創(chuàng)意營銷的時候抓住社會責(zé)任感的創(chuàng)意和聯(lián)想尤為重要。

鈦動科技為此進行《潮流趨勢下的創(chuàng)意洞察》的專題深度洞察，希望為跨境電商提供更豐富更落地的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享，讓出海更易。

生成海報

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