3月獲百萬用戶：騰訊社交廣告應(yīng)用直達為電商支招

編者按：騰訊廣告聯(lián)盟應(yīng)用直達廣告開創(chuàng)“一鍵直達模式”作為核心功能，針對廣告轉(zhuǎn)化鏈條割裂的傳統(tǒng)難題提供了移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的解決方案。本期案例聚焦社交化移動電商京致衣櫥，看看京致衣櫥通過投放應(yīng)用直達廣告，如何保證APP激活、下載量的同時也提升了購買轉(zhuǎn)化率。

如今，Android、iOS兩大應(yīng)用市場APP數(shù)量均已逾百萬，新的APP也層出不窮。同時，公眾號、輕應(yīng)用、HTML5等也在移動互聯(lián)網(wǎng)大行其道與APP爭奪用戶，一款A(yù)PP脫穎而出、迅速流行變得更加困難。競爭激烈、用戶碎片化的大環(huán)境下，從點擊廣告、激發(fā)購買欲到下載（激活）、安裝以致最終下單，打通整個轉(zhuǎn)化鏈條需要投入多大的成本？對京東服飾購物APP京致衣櫥說，或許只需一支應(yīng)用直達廣告。

作為京東旗下的服飾APP，京致衣櫥在3個月內(nèi)，激活突破百萬。應(yīng)用直達廣告成為移動端流行營銷方式，越來越多的APP廣告主熱衷于此，應(yīng)對用戶移動購物過程中入口分散、時間變短、決策變快的難題，抓住分散的用戶注意力，在有限關(guān)注時間內(nèi)影響用戶購買決策。

應(yīng)用直達廣告：搭建供需橋梁，一鍵直達商品

用戶點擊廣告后，直接到達指定的APP內(nèi)鏈接頁面，這正是應(yīng)用直達廣告區(qū)別于其他廣告的顯著特征。

騰訊廣告聯(lián)盟采用深度鏈接（Deep link）作為應(yīng)用直達廣告的技術(shù)支持，在廣告與頁面之間建立專屬鏈接，用戶點擊感興趣商品的應(yīng)用直達廣告后，會自動跳轉(zhuǎn)至廣告商品的頁面，讓用戶直接了解商品詳情并進一步購買。當(dāng)然前提是用戶已安裝APP。如果沒有安裝，應(yīng)用直達廣告會先指導(dǎo)用戶安裝，安裝完成后自動打開APP并依舊進入具體商品的頁面。

圖1：應(yīng)用直達廣告示意——未安裝APP

圖2：應(yīng)用直達廣告示意——已安裝APP

目前，應(yīng)用直達廣告支持多場景下的廣告主投放，一種是普通鏈接，廣告主的推廣需求就是鏈接的頁面，還有Android、iOS應(yīng)用類推廣商品，滿足安裝與未安裝的APP推廣需求。在APP激活、新客獲取及下單轉(zhuǎn)化方面，應(yīng)用直達廣告讓移動廣告轉(zhuǎn)化鏈條不再處于割裂狀態(tài)。

騰訊廣告聯(lián)盟產(chǎn)品經(jīng)理稱，應(yīng)用直達廣告的出現(xiàn)，一方面幫助廣告主有效地縮短了轉(zhuǎn)化路徑，降低了廣告主的轉(zhuǎn)化成本，實現(xiàn)了轉(zhuǎn)化效果跟蹤。另一方面，應(yīng)用直達廣告也提升了用戶的瀏覽體驗和操作體驗，讓廣告成為需求與供應(yīng)的橋梁。

以京致衣櫥為例，我們來分析這款初創(chuàng)電商APP如何借助應(yīng)用直達廣告，成就時尚電商黑馬。

京致衣櫥獲神秘大招：利用應(yīng)用直達激活下載，轉(zhuǎn)換率一路走高

京致衣櫥是京東商城打造的集時尚品牌、潮流搭配、管理衣櫥和社交分享于一身的首個時尚服飾購物APP，致力于為25-35歲關(guān)注時尚的都市男女提供穿衣搭配解決方案，提升國民穿衣品味。

京致衣櫥通過在線商品搭配功能，使用戶可以根據(jù)自己的時尚理念，上傳搭配方案，供好友瀏覽。用戶可以通過圈子實現(xiàn)社交化功能，相互關(guān)注、評論。同時，京致衣櫥基于京東集團強大的貨品供應(yīng)體系，為用戶提供豐富多樣的購物場景，保證正品，提升用戶體驗，讓用戶買得放心。

第一回合：擴大品牌傳播聲量

5月20日上線后，京致衣櫥一直投放騰訊廣告聯(lián)盟，日均消耗峰值達到10萬元，依托騰訊廣告聯(lián)盟日均 10億有效曝光的龐大數(shù)據(jù)體系，獲取優(yōu)質(zhì)流量資源，品牌知名度穩(wěn)步提升。

第二回合：重點押寶新渠道，快速積累用戶

7月8日開始，京致衣櫥啟動應(yīng)用直達廣告，設(shè)置特價單品或促銷類活動等內(nèi)容，3個月的推廣期內(nèi)，新增數(shù)百萬下載量，達成近百萬APP激活。 與其他廣告平臺相比，下載均價及激活均價低于平均水平10%，成本進一步降低，京致衣櫥APP用戶粘度也顯著增強。

京致衣櫥相關(guān)負責(zé)人表示，應(yīng)用直達使用戶體驗優(yōu)化、轉(zhuǎn)化流程優(yōu)化，讓初創(chuàng)APP從起步期就找到合適的推廣渠道，未來期待與騰訊廣告聯(lián)盟產(chǎn)生越來越多的深度合作。

從0到1，應(yīng)用直達助力初創(chuàng)APP跨過“死亡谷”

一般而言，初創(chuàng)APP在產(chǎn)品生命周期早期更倚重營銷轉(zhuǎn)化，往往發(fā)現(xiàn)市場卻不能快速聚合用戶進入市場。如果不能順利過渡，可能被移動大潮吞沒。應(yīng)用直達的推出，讓營銷決策的落地精準(zhǔn)有效，營銷預(yù)算有的放矢，有利于初創(chuàng)APP跨過從0到1中間的“死亡之谷”。

和一般廣告比起來，應(yīng)用直達對移動營銷形態(tài)變化和未來走向的影響，要深遠地多。

Web頁的廣告模式是，通過點擊廣告圖文或鏈接，跳轉(zhuǎn)相關(guān)廣告主網(wǎng)頁。應(yīng)用直達廣告的操作思路則在移動世界延續(xù)了這一模式。移動端APP比Web頁更適合用戶瀏覽習(xí)慣，可以實現(xiàn)更多功能。呼起廣告對應(yīng)的APP，能提升用戶的瀏覽體驗和操作體驗。

尤其對于初創(chuàng)電商類APP，應(yīng)用直達廣告有利于短期內(nèi)快速提升品牌和銷售，用戶看到廣告產(chǎn)生興趣并點擊后，將直接進入APP里對應(yīng)的商品頁面，縮短了轉(zhuǎn)化路徑，進一步提升轉(zhuǎn)化效果。

騰訊廣告聯(lián)盟產(chǎn)品經(jīng)理表示，應(yīng)用直達的應(yīng)用范圍將越來越廣，希望不同的廣告平臺都能用同樣的適配規(guī)則來運行。這對廣告主則意味著，僅對App進行一次設(shè)置和改造，就可以適用于各個平臺的投放。整個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，將帶給廣告主最大的價值。

目前，騰訊廣告聯(lián)盟應(yīng)用直達廣告影響的廣告主越來越多，從陌生到熟悉，從一般到親密，共同探索營銷轉(zhuǎn)型之路。所見即所需、所見即所得的營銷愿景正在一步一步變?yōu)楝F(xiàn)實。

附：關(guān)于騰訊廣告聯(lián)盟

【騰訊廣告聯(lián)盟】

騰訊廣告聯(lián)盟是騰訊社交廣告為構(gòu)建開放共贏的生態(tài)和滿足廣告主對于流量多樣化的需求，與第三方合作的開放平臺。依托廣點通的技術(shù)優(yōu)勢，騰訊廣告聯(lián)盟對海量第三方流量進行有效整合，為廣告主提供了騰訊系外的廣告場景和移動營銷解決方案。通過用戶數(shù)龐大的明星應(yīng)用、形式多樣的第三方移動流量與騰訊自有流量的互補，可幫助廣告主找到更多的潛在用戶。

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責(zé)任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。