2013年 開始運(yùn)營的永利寶,在公司創(chuàng)立兩周年之際發(fā)布了 B 輪 1 億人民幣融資的消息,在投資收緊的當(dāng)下,還是體現(xiàn)了資本對(duì)優(yōu)質(zhì) P2P 公司的看好。
本輪融資投資方為深圳博匯源,漢理資本,深圳金豐合泰以及冠太創(chuàng)投等。值得一提的是,原 1號(hào)店董事長(zhǎng)于剛也參與了此次投資。此前,永利寶于 2014年 獲得乾道控股 1000 萬人民幣投資,于 2015年1月 獲得漢理資本千萬美金級(jí)投資。
資產(chǎn)端方面,永利寶主營房屋和車輛抵押項(xiàng)目,也有一些企業(yè)貸款項(xiàng)目和影視項(xiàng)目,并于今年六月推出了活期理財(cái)項(xiàng)目。一個(gè)亮點(diǎn)是,永利寶與長(zhǎng)安保險(xiǎn)、陽光保險(xiǎn)等大型保險(xiǎn)公司合作,違約時(shí)由保險(xiǎn)公司和永利寶自提的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行聯(lián)合賠付,保險(xiǎn)公司承擔(dān) 70%的賠付比例,這樣就將風(fēng)險(xiǎn)大部分轉(zhuǎn)移到了金融系統(tǒng)內(nèi),顯著降低了客戶在投資單個(gè)項(xiàng)目時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)。永利寶透露,目前進(jìn)行保險(xiǎn)的平均成本在年化 1.7%左右。
在縱向深耕單一業(yè)務(wù)還是橫向拓展產(chǎn)品線的選擇上,永利寶認(rèn)為這是一個(gè)偽命題,因?yàn)榻鹑谧钪匾氖侨瞬?,如果有足夠的人才,就?yīng)該在橫縱兩個(gè)方面一起發(fā)展,永利寶此次融資也主要將用于人才的引進(jìn)。在單一業(yè)務(wù)上深耕并不可取,因?yàn)榻鹑谛袠I(yè)不存在小而美,用戶最終認(rèn)可的還是平臺(tái)的品牌價(jià)值,小公司在品牌美譽(yù)度上很難和大公司形成競(jìng)爭(zhēng)。橫向發(fā)展對(duì)擴(kuò)大公司規(guī)模、滿足用戶投資需求上的益處是顯而易見的,但是需要把風(fēng)控做扎實(shí)。
還款能力是 P2P 平臺(tái)的生命線,不過運(yùn)營獲客的能力也很重要。鑒于引進(jìn)大規(guī)模的機(jī)構(gòu)資金不利于流動(dòng)性管理,永利寶目前主要通過線上進(jìn)行獲客。也許是運(yùn)營團(tuán)隊(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富的原因,永利寶在獲客方面的精細(xì)化管理,還是讓我們眼前一亮。
運(yùn)營分為導(dǎo)流、轉(zhuǎn)化、服務(wù)三部分。永利寶以前將運(yùn)營團(tuán)隊(duì)按照微博組、微信組、網(wǎng)絡(luò)媒體組等來劃分,但這樣劃分的一個(gè)問題是,很難區(qū)分各個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)整體流量的貢獻(xiàn),因此永利寶按照職能將團(tuán)隊(duì)重新分為品牌組、服務(wù)組和運(yùn)營組,在運(yùn)營組中,又分為流量小組、內(nèi)容小組和活動(dòng)小組,做到權(quán)責(zé)明確,基本解決了部門間扯皮的問題。
流量獲取方面,永利寶不抓羊毛黨(專門利用 P2P 公司推廣時(shí)期的補(bǔ)貼賺取超額利潤的人),而是通過朋友、朋友的朋友、陌生人幾個(gè)圈,逐步去獲取真實(shí)用戶,因此永利寶的客戶轉(zhuǎn)化率達(dá) 31%,客均投資額達(dá)到 1.7 萬人民幣,遠(yuǎn)高于行業(yè)平均 7%-10%的轉(zhuǎn)化率和 5 千到 1 萬的客均投資額。線上方面,百度一度暫停 P2P 公司的業(yè)務(wù),現(xiàn)在永利寶是百度審核后重新開放業(yè)務(wù)的 64 家 P2P 公司之一。永利寶目前約 14 萬客戶累積完成投資 25 億元。
永利寶 CEO 余剛曾任凱雷復(fù)星高級(jí)投資總監(jiān)、中國平安投資副總裁等職,復(fù)旦大學(xué) MBA,前中國注冊(cè)會(huì)計(jì)師。COO 時(shí)曉杰是余剛復(fù)旦 MBA 時(shí)期的同學(xué),是拼車網(wǎng)的創(chuàng)始人。CTO 張玉豐曾供職于趕集網(wǎng)、新浪微博、百度等互聯(lián)網(wǎng)公司。
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