從817發(fā)燒夜看電商大佬蘇寧易購，如何玩轉818發(fā)燒購物節(jié)

八月的購物狂歡季，聽說很多人都入坑了蘇寧易購，七夕之夜，817頭號買家發(fā)燒夜直播，燃爆全網，掀起了明星、達人、網友的討論熱潮，蘇寧拼購活動不間斷，后臺訂單量空前絕后遠超歷史，與此同時，蘇寧在各大城市搭建了超燃星城，掀起了沉浸式購物體驗的新浪潮。讓蘇寧818發(fā)燒購物節(jié)成為8月最燃最爆的帶貨節(jié)。

那么，作為電商大佬的蘇寧到底是如何玩轉818發(fā)燒購物節(jié)?讓我來給大家捋一捋。

1、上線頭號買家，打響搶占市場的第一炮

自短視頻以勢不可擋之姿席卷全國，其影響力就不可小覷，牢牢占據大眾娛樂休閑生活，純電商購物模式遭遇平臺流量瓶頸、消費者審美疲勞的現實，短視頻行業(yè)一下變成那頭“風口上的豬”，“短視頻+電商”的新型營銷方式也隨之興起。

作為電商大佬之一的蘇寧，當然要分一杯羹，且要作為先行者引領潮流，在發(fā)布會上，推出短視頻平臺頭號買家，給短視頻+電商玩出一條新路子，打響了蘇寧818購物發(fā)燒購物節(jié)搶占市場的第一炮。

作為蘇寧易購app新上線的頭號買家功能，通過瀑布流短視頻，打造明星、素人的不同內容，展示不一樣的爆款，并對單品進行定制化視頻，讓用戶邊看邊買，以高品質內容讓用戶感受真正場景化營銷，同是發(fā)布百萬年薪招聘活動，及在期間，舉辦達人挑戰(zhàn)賽，吸引大批的明星、素人、達人參與，再次吸引年輕的用戶。

相比于抖音觀看視頻過程中出現鏈接，再跳轉到購物平臺，小紅書以社區(qū)內容對用戶產生黏性的可復制性模式，蘇寧易購上線的頭號買家，顯得更簡單直接、有趣，粉絲忠誠度更高。而對比拼多多，蘇寧在818期間，發(fā)起明星拼購活動，讓大牌明星邀請粉絲來拼團，優(yōu)惠不斷，可比拼多多邀請朋友來拼購花樣多的多，也更吸引人。

“比抖音更有趣，比小紅書更會帶貨”，蘇寧的這一步營銷為818發(fā)燒購物節(jié)的消費者提供了一個完美搶購平臺。

2、大牌明星組團錄制口播視頻，為818發(fā)燒購物節(jié)造勢

有了平臺，該怎么吸引用戶?蘇寧邀請大咖明星如趙薇、楊洋、江疏影、沈騰等明星組團錄制口播視頻，吊足愛粉們的胃口，引發(fā)了他們對817頭號買家發(fā)燒夜直播的期待。

除了錄制口播視頻，有如林允這樣的大牌明星入駐了頭號買家，給粉絲們推薦自己的愛好用物，為蘇寧吸引了大批的明星忠粉用戶，拉近了粉絲與愛豆之間的距離，更為蘇寧燃起了帶貨的熱潮。

明星效應不可小覷，蘇寧當然得用好，之前的8月8日蘇寧拼購日，逆天的優(yōu)惠讓大家買不停，絕對手慢無的節(jié)奏，或許因為上次沒買夠，8月16日蘇寧拼購日返場，“明星萬人拼”，高顏值一線大牌明星邀請愛粉們一起來拼團們，正品好貨一起拼，實惠多多。這些明星就是趙麗穎，鞏俐，宋妍霏，關曉彤，葉一茜，吳彥祖，孫儷，邁克爾歐文，迪麗熱巴九大一線大牌明星，趕緊了解一下。

3、多品牌多維度全方位覆蓋，燃爆全網

除了明星帶貨外，在818發(fā)燒購物節(jié)期間，蘇寧易購以其作為電商巨頭的影響力，以“燃，就現在”為主題，糾集一大波的品牌及大咖明星組成“超燃聯盟”，發(fā)起了品牌聯動，其中包括了羅西尼老板、華為榮耀、OPPO、康佳、魅族、中國移動等幾十個大品牌外，還有女神舒淇、林志玲、趙麗穎也為818發(fā)燒購物節(jié)而發(fā)聲，擴大品牌的聲量，多品牌多維度全方位覆蓋，燃爆全網，讓蘇寧從行業(yè)內部燃起了一把火。

4、817頭號買家發(fā)燒夜前夕聲勢浩大，吊足胃口

817頭號買家發(fā)燒夜直播前期，蘇寧專門為101女孩做了一首叫《燃鵝，你要加油鴨》的抖腿神曲，魔性洗腦聽的你根本停不下來，讓粉絲們對101女孩在817頭號買家發(fā)燒夜上的表演充滿了期待。

充滿懸念的剪影海報，吊足了大眾胃口，猜測不斷，各路大牌明星都榜上有名，引發(fā)網友熱烈的討論都期待著自己的偶像能現身817頭號買家發(fā)燒夜直播，點燃了網友的期待熱情，擴大了蘇寧易購的品牌影響力。

在網友的期盼中，蘇寧易購一步步揭曉了出席嘉賓，孫紅雷、江疏影、魏大勛、101女孩高秋梓、吳芊盈、吳映香、戚硯笛相繼發(fā)微博與蘇寧易購互動，為粉絲們送上福利，號召他們一起來參與活動，為817頭號買家發(fā)燒夜再一次引流。

5、817頭號買家發(fā)燒夜直播，視覺與福利雙重盛宴

七夕之夜，蘇寧易購8.17頭號買家發(fā)燒夜直播，更是為用戶獻上了場視覺與福利的雙重盛宴。邀請江疏影、創(chuàng)造101女孩中的吳映香、高秋梓、吳芊盈、戚硯笛、魏大勛、孫紅雷等明星大咖前來助陣，獻上精彩表演。并通過明星互環(huán)節(jié)，為用戶送出各類蘇寧易購的當家商品。一方面鼓勵了固有粉絲的消費行為，另一方面提高了活動的推廣范圍，利用明星的粉絲效應，提高活動的關注程度。

直播現場，101女孩表演了神曲《燃鵝，你要加油鴨》，魔性洗腦，為817頭號買家發(fā)燒夜添了一絲魔幻色彩。直播的熱度不斷高漲，明星更是下場與粉絲互動自制各種表情包，將817頭號買家發(fā)燒夜直播氛圍推上一個新的高潮。

除了帶來精彩開場表演，作為娛樂圈的口紅種草機，江疏影現場口紅作畫新技能，并為粉絲送上一副別具趣味菠蘿畫。

整場直播下來，粉絲們福利不斷，江疏影送出的口紅畫作，101女孩的自拍秘籍，魏大勛的甜蜜寵粉互動以及新晉奶爸孫紅雷的母嬰好禮，都是他們的。

這種以明星特征推薦相關當家商品的造勢活動，不僅提升了蘇寧易購品牌知名度，也引導用戶下載蘇寧易購app，體驗頭號買家功能，更為蘇寧818發(fā)燒購物節(jié)也奠定了良好的宣傳基礎，可以說是一場非常成功的明星帶貨營銷。

6、線下“超燃星球+燃客夜”，打造用戶沉浸式體驗

有了線上的購物體驗，線下也緊隨其后，蘇寧易購在全國12大城市，打造818超燃星城，讓用戶從線上的頭號買家功能體驗，進入線下邊玩邊買的沉浸式體驗，黑科技滿滿的超燃星城，勢必成為用戶8月蘇寧打卡新地標。

騰格爾沙漠燃起了象征818發(fā)燒精神的燃客圖騰，“品牌精神之林”綻放，燃客們盡情釋放熱情，蘇寧線下版圖再添一把旺火。

此次，蘇寧818發(fā)燒購物節(jié)的傳播，讓原本單純的購物節(jié)變成一場集高科技、娛樂，金融等在內的狂歡，其中頭號買家的上線，不僅僅帶來了銷量，更是開辟了電商導購的新路子，“短視頻+電商”的新型營銷方向，打造UGC和PGC共同成長的內容電商平臺。而線下打造的818超燃星城燃，開展的燃客夜活動，讓用戶感受真正場景化，提升了消費者的購買體驗，也縮短蘇寧易購、明星與消費者彼此之間的距離。

蘇寧易購把818發(fā)燒購物節(jié)，做到空前規(guī)模，讓其成為8月最燃最爆的購物節(jié)，不僅提升顧客對的品牌信任度，也把龐大的粉絲流量轉化品牌的傳播聲量，從而有效刺激消費者，吸引他們來消費，實現品牌與消費者雙方的共贏。

以后蘇寧易購在全新的電商模式下會怎樣發(fā)展?在電商界會掀起怎樣的風浪?相信通過此次818發(fā)燒購物節(jié)的營銷傳播，你會更加期待。

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