后智能手機(jī)時代 看OPPO是如何完成轉(zhuǎn)變的？

“后智能手機(jī)時代”，智能手機(jī)市場已由增量市場走向存量市場，片面的性價比不再是刺激消費(fèi)者購買新機(jī)的主要動力。大家發(fā)現(xiàn)，一些曾經(jīng)與片面性價比絕緣的手機(jī)品牌居然低調(diào)地一路走了過來，其中身為傳統(tǒng)智能手機(jī)品牌之一的OPPO，更是已連續(xù)兩年成功躋身全球五強(qiáng)之列。

一時間，大家開始反思，面對手機(jī)市場大浪淘沙，為何一度與片面性價比絕緣的OPPO仍能左右逢源?OPPO模式的成功，是否能為智能手機(jī)企業(yè)在“后智能手機(jī)時代 ”突圍帶來啟發(fā)?

高性價比戰(zhàn)略也曾經(jīng)成為一個手機(jī)界營銷的秘籍，不要線下渠道、不要利潤、不要研發(fā)、不要品牌打造，專注于配置，整合整個產(chǎn)業(yè)鏈，把數(shù)據(jù)最好的堆在一起，給消費(fèi)者一個“裸”價，并不斷發(fā)新機(jī)在數(shù)據(jù)上“迭代升級”，這就是相當(dāng)一段時間內(nèi)國內(nèi)很多廠商的邏輯。

但是，快速發(fā)展的市場必定會一直走向成熟。2017年，國內(nèi)手機(jī)市場六年來第一次下挫，這正是換機(jī)紅利走到盡頭的“警鐘”。在這過程中消費(fèi)者都更加成熟，每個消費(fèi)者看透了智能手機(jī)能做什么，更需要的則是在魚龍混雜的百余品牌中找到自己的一杯“茶”。盲目堆配置，打造片面性價比的套路早已被用戶看穿，進(jìn)而逐步被市場所淘汰。

反觀不走性價比之路的OPPO卻在市場上一路高歌，甚至在2017年大盤下挫時逆勢飄紅，這讓很多廠商羨慕嫉妒恨。其實(shí)，OPPO的線下渠道與娛樂營銷僅僅是產(chǎn)品市場化的最后一步——消費(fèi)者觸達(dá)，而在消費(fèi)者越發(fā)成熟的市場環(huán)境下，這“最后一公里”并不是OPPO不斷正向循環(huán)的根本。

真正的核心在于OPPO“精準(zhǔn)鎖定消費(fèi)者”的商業(yè)邏輯。在OPPO年度戰(zhàn)略的發(fā)布會上，我們沒有看到高大上的PPT，更沒有打了雞血的幾年第一的宏大目標(biāo)，而不斷地出現(xiàn)幾個字眼——“漸”變、用戶需求、消費(fèi)者體驗(yàn)、成熟技術(shù)變現(xiàn)等等。

這都透露了一個本質(zhì)，OPPO的本心堅持——以消費(fèi)者為中心——這是OPPO無論在怎樣的“因時而變”下都不曾改變的。

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