"知識營銷 , 如果知乎做不好 , 那其它平臺可能就更難了"

MINI、奧迪、高通都是知乎上的熱門品牌，隨著內(nèi)容價值的提高，它們被更多用戶注意。在百度和朋友圈，你或多或少都看過來源知乎，關(guān)于它們的文章。在這些或認(rèn)真、或有深度、或角度清奇的內(nèi)容中，品牌傳遞著自己的信息，與此同時，還突出著一種不一樣的態(tài)度。

同樣也做微信公眾賬號的MINI中國相關(guān)負(fù)責(zé)人曾在一次聊天中對廣告門說：我們甚至可以在知乎的內(nèi)容里不加入任何的品牌信息，就是英倫文化，就是生活方式。這些被認(rèn)為很原生的廣告內(nèi)容在以往可能很難找到合適的平臺，但現(xiàn)在卻成為很多人最喜歡的文字形式，也贏得了不少擁躉。

這讓這些品牌擁有了不一樣的品牌價值。在這個過程中，它們也離目標(biāo)受眾近了不少。

通信品牌 Qualcomm （高通）中國或許從沒想過自己略顯枯燥無趣的干貨內(nèi)容能收獲如此大的關(guān)注：1600w+的廣告曝光、130w+的廣告點擊、4.8w+的移動電子書下載，再加上那些來自知友的評論讓深處5G爭奪戰(zhàn)關(guān)鍵時刻的高通，多了幾分信心。

這也可以解釋，自去年7月機構(gòu)號登場以來，短短一年左右，就有超過3000家企業(yè)、媒體等機構(gòu)入駐。

知乎不算是這個時代下典型的那種爆款式平臺，也不是偶然間冒出來的，6年多一步一步走過來，沉淀后的那份自信讓它比其他知識平臺更加從容淡定。

在知識營銷這件事上，如果知乎都做不好，那其他平臺可能更難。

但實際上，這并不是一個容易的事。知識類的好內(nèi)容的確很容易讓用戶對品牌產(chǎn)生好感，用戶可以在好感的基礎(chǔ)上構(gòu)筑起未來更多的可能，可這離達(dá)到最終的商業(yè)目的還差的很遠(yuǎn)。舉個例子，你看了那么多微博里杜蕾斯的段子，但除了追熱點時，你其實并不會想到它。

知識營銷是知乎提出來的概念，指通過有效的知識傳播方法和途徑，將與品牌相關(guān)的知識、經(jīng)驗、見解等有價值的信息傳遞給目標(biāo)受眾，使其逐漸形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，深度影響消費決策的過程和各種營銷行為。

而為什么要做知識營銷？因為知識的力量太大了。很多我們都是看著學(xué)著知識長大了，許多年過去了，記憶會模糊，但知識還在，還會觸碰心靈，打動人心。

透過知乎的壯大，這個領(lǐng)域已經(jīng)完成了在中國市場的教育過程。歷史的經(jīng)驗告訴我們，這個時期一定會催生出2-3個商業(yè)寵兒或者獨角獸。顯然，知乎不會放過這個機會。

而我們要問，知乎做好準(zhǔn)備了嗎？

長長的客戶名單背后是知乎產(chǎn)品矩陣的完善：

開屏廣告、信息流廣告、大圖展示廣告、焦點圖廣告，提供品牌曝光；

原生文章、小事/瞎扯、這里是故事、電子書，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；

品牌提問，Live 特別現(xiàn)場，提供深度互動機會。

知乎相較于微信、微博，能夠在短時間內(nèi)普及品牌調(diào)性和內(nèi)核，這契合廣告主的需求。而重要的是在更長尾的時間里讓內(nèi)容為品牌背書。這是品牌非常看重的東西，無論是站內(nèi)，還是站外，花一次錢無形中多了很多被傳播的可能。

當(dāng)然也會有隱憂，知乎內(nèi)容一向的高逼格，高調(diào)性會不會嚇跑很多中小型品牌，它們要如何使用知乎的商業(yè)產(chǎn)品——畢竟，能不能幫小用戶變好是衡量一個平臺價值的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)——百度幫中小企業(yè)傳播，淘寶幫中小企業(yè)銷售，那知乎呢？或許，幫品牌更有深度，是個還不錯答案。

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