蘋果被迫適應印度國情 iPhone6s上市兩月降15%

12月21日消息，隨著中國手機市場飽和，蘋果逐步瞄準印度市場，然而印度國民較低的購買力，和蘋果價格高昂的智能手機，實在難以碰撞出“火花”.

不得已，蘋果只能進行大幅降價，繼之前的舊款手機之后，蘋果日前在印度市場，對于2015年新推出的iPhone 6s和iPhone 6s Plus兩款手機，分別降價了將近六分之一。

據(jù)印度時報網(wǎng)站報道，蘋果在印度市場開始銷售這兩款新手機，僅僅是兩個月之前的事情，顯然蘋果希望讓利降價拉動手機銷量。

節(jié)日促銷 降價為保銷量

據(jù)報道，11月份是印度傳統(tǒng)的光明節(jié)，零售行業(yè)進行集中的促銷（小米公司也在印度進行了營銷活動），而在光明節(jié)之后，手機等產(chǎn)品的銷量會出現(xiàn)一個大幅下跌，因此對于蘋果等廠商而言，眼下是一個保持銷量穩(wěn)定的關鍵時期。

印度時報引述印度四家大型零售商的消息稱，近日蘋果兩款新手機均作出了11%到16%的價格下調(diào)，比如16GB版本的iPhone 6s,10月16日開始銷售的價格是6.2萬印度盧比，相當于936美元，最新的價格是5.2萬到5.5萬盧比，相當于800美元左右。

另外價格調(diào)整針對兩款新手機的全部型號，涉及16GB、64GB和128GB三個版本。

一家全國性零售商的高管透露，和新上市時相比，蘋果兩款新手機的價格降幅在15%左右。

通過最新一輪降價，iPhone 6s和去年上市的iPhone 6的價格差距也在縮小，這可能導致更多的蘋果手機印度用戶升級到新手機。

一位高管表示，一開始，iPhone 6和iPhone 6s的價格差距很大，因此許多消費者打消了升級的念頭。

科技市場研究公司Counterpoint的高級分析師帕薩科（Tarun Pathak）表示，這種情況堪稱史無前例，即蘋果新手機上市之后兩月就進行大規(guī)模降價，這表明最初的定價存在過高的問題。

對于在印度市場降價，蘋果官方并未給出評論。

蘋果手機在印度定價高于香港中東

據(jù)報道，十月份開售新手機時，蘋果在印度的定價在6.2萬印度盧比到9.2萬印度盧比（接近于1400美元）之間，和去年發(fā)布的兩款手機相比，蘋果最新定價高出了135美元左右。

另外，蘋果手機在印度的定價也明顯高于美國、中東、中國香港等市場，今年新手機的價格比其他地區(qū)高出了200美元左右。這種高價格，更是打擊了印度果粉的購買熱情。

據(jù)報道，10月份，蘋果公司向印度進口了32萬部智能手機，外界猜測這可能創(chuàng)下蘋果在印度的最好銷售紀錄。然而，蘋果的進口規(guī)模和交付量之后開始大幅下滑，11月份，蘋果手機進口規(guī)模只有12萬部，環(huán)比暴跌了六成。

據(jù)印度媒體報道，由于蘋果手機定價太過高昂，但是一些印度消費者對蘋果品牌情有獨鐘，這導致了一個怪現(xiàn)象：蘋果去年甚至若干年前發(fā)布的舊款手機，在市場上仍有著不錯的銷量。

iPhone 5s的逆襲

就在不久前，蘋果舊款的iPhone 5s手機，在印度進行了再一次的降價。據(jù)稱三個月內(nèi)一共進行了三次降價，和九月份相比降幅高達一半。目前的銷售價格為24999印度盧比，相當于377美元。

印度媒體評論指出，連續(xù)的產(chǎn)品降價，表明蘋果希望刺激印度第四季度的手機銷量，而在歷史上，蘋果經(jīng)常在第四季度開始發(fā)售秋季發(fā)布的新產(chǎn)品，因此也是蘋果業(yè)績最好的季度。

印度行業(yè)人士指出，印度的蘋果產(chǎn)品分銷商往往以低于蘋果官方定價的價格向零售商提供產(chǎn)品，因此零售商也能夠針對各種型號給出折扣價。

上述行業(yè)分析師帕薩科表示，iPhone 5s雖然是在2013年推出，但是經(jīng)過幾次降價，已經(jīng)和蘋果新款手機形成巨大的價格差距，因此將會刺激消費者購買熱情，并蠶食iPhone 6s手機的銷量。

這位分析師也表示，通過降價蘋果有望能夠提振未來幾個季度的銷量，因為一月份到九月份，也是蘋果業(yè)績略微低迷的季度。

印度雖然已經(jīng)超過中國，成為全世界增長最快的智能手機市場，但是在過去幾年中，蘋果并未將關注點放在印度，主要也是印度國民消費能力較低。

中國市場“神話”不再

蘋果將中國視為最重要的發(fā)展中國家市場，蘋果手機在中國的增速接近100%,傳出了多個季度的“神話”.不過各種數(shù)據(jù)顯示，中國手機市場已經(jīng)出現(xiàn)了飽和甚至是同比萎縮，美國華爾街分析師也十分擔憂，如果過度依賴中國市場，這將給蘋果業(yè)績前景帶來巨大風險。

面對外界的批評，蘋果首席執(zhí)行官庫克開始調(diào)整策略，從2015年開始加大在印度市場的投入，公司開始在印度播出第一則智能手機電視廣告，擴大了分銷商數(shù)量，另外構建500家零售商組成的手機銷售網(wǎng)絡。此外，蘋果也對智能手機提供了分期付款服務，并將蘋果音樂等互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務在印度大幅降價。

多種數(shù)據(jù)顯示，在印度市場最熱銷的手機是200美元以下的中低端手機，這也導致中國一大批手機廠商如潮水般涌入印度，華為、小米和聯(lián)想這三家領先者都已經(jīng)獲得了5%左右的實質(zhì)性份額。

11月份，美國科技市場研究公司IDC發(fā)布的報告顯示，在印度市場，蘋果手機的市場占有率僅僅為0.9%,排名第18位。而老對手三星電子如今已經(jīng)掌控了印度四分之一的市場。

據(jù)報道，印度總理莫迪曾經(jīng)建議庫克，在印度本土生產(chǎn)iPhone手機，從而降低成本和價格。不過業(yè)內(nèi)普遍認為，蘋果產(chǎn)品一直以來實行高價格高端的形象定位，蘋果不可能為了擴大印度銷售，改變維護超高利潤率的定價思維。

生成海報

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