對小米來說,2016年可能是災(zāi)難性的一年。在中國智能手機(jī)市場的節(jié)節(jié)敗退,使得這家公司的出貨量已經(jīng)開始落后于競爭對手華為、OPPO和vivo。而即使如愿在美國銷售智能手機(jī),恐怕也不大可能彌補(bǔ)小米在中國市場出貨量的下滑。
但是,對小米來說還有一個新的希望,那就是印度市場。
領(lǐng)導(dǎo)小米公司印度業(yè)務(wù)的馬努·庫馬爾(Manu Kumar Jain)昨天在Facebook發(fā)表了一個帖子,并表示,多虧了節(jié)假日的銷售和營銷,十月前三天小米在印度市場總共賣出了50萬部手機(jī)。
“經(jīng)過半年多嚴(yán)格的規(guī)劃和努力,這幫助我們在行業(yè)中樹立了新的標(biāo)桿”,他同時表示,“去年十月份期間,我們能在30天內(nèi)售出50萬部手機(jī),而今年我們能在3天內(nèi)取得類似的成績?!?/p>
當(dāng)然50萬部手機(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以彌補(bǔ)小米在中國市場的下滑,在今年的第二季度小米手機(jī)的出貨量同比下降了700萬部。但印度市場的成功仍然對小米來說是一個好消息,而深究原因,主要有以下幾方面。
首先,印度的智能手機(jī)市場仍然充滿著機(jī)遇,這是一個全新的市場。雖然在過去一年增長可能有所放緩,但目前印度智能手機(jī)的普及率仍然不到30%,這意味著在可預(yù)見的未來里,印度的智能手機(jī)市場只會增加。小米仍然想要在美國市場進(jìn)行擴(kuò)張,但想要在一個成熟飽和的市場建立品牌,這對小米來說會是一個不大可能的工作。但在印度,市場仍然是敞開的,并且提供了足夠的空間讓小米打造品牌,并為那些第一次使用智能手機(jī)的人提供產(chǎn)品。
其次,與美國不同的是,印度市場的消費者對價格很敏感。庫馬爾在Facebook上的帖子顯示,小米在印度市場最暢銷的機(jī)型是成本較低的紅米機(jī)型,這是一個很可能繼續(xù)下去的趨勢。在中國,小米目前的麻煩是如何吸引高端消費者,它的競爭對手蘋果和華為的旗艦產(chǎn)品非常強(qiáng)勢。但在印度,小米不會面臨這樣的挑戰(zhàn),這里有一個龐大且不斷增長的市場,而且小米現(xiàn)有的高性價比手機(jī)產(chǎn)品融入的成本非常低。
最后,最值得指出的是,印度的智能手機(jī)市場現(xiàn)在看起來是小米非常熟悉的那種模式。這似乎很難相信,但早在2011年年底,小米推出其第一款手機(jī)時,中國的智能手機(jī)普及率也低于30%,市場對低成本手機(jī)的需求也遠(yuǎn)比今天要強(qiáng)。當(dāng)然,中印之間仍然會有許多差異,但整體上來說相似之處更多。這對小米來說是一個好消息,早前在中國市場積累的經(jīng)驗,將可以在印度市場進(jìn)行復(fù)制。不久前,小米還是中國智能手機(jī)市場的第一名,也許在印度它能夠重復(fù)早先的那些戰(zhàn)略。從長遠(yuǎn)來看,小米很可能會占據(jù)印度很大一塊市場。
當(dāng)然,小米印度仍然有很長一條路要走,短短3天銷售50萬臺是一個良好的開端,這讓人想起小米在中國市場早期的銷售策略。如果能繼續(xù)現(xiàn)在的趨勢,也許小米能夠在印度市場找到在中國市場失去的。
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