中國移動造手機(jī)不為賺錢只為找罵？

中國移動的自有品牌4G手機(jī)即將在6月上市，圍繞這款本應(yīng)“默默無聞”的手機(jī)，各種吐槽卻遍布網(wǎng)絡(luò)，難道只是因?yàn)槠錂C(jī)身上刻滿的中國移動LOGO？

中國移動造機(jī)是否會沖擊智能手機(jī)市場格局？是否會引發(fā)其他運(yùn)營商的競相效仿？因?yàn)?，一旦運(yùn)營商都自己做手機(jī)，整個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將徹底被顛覆，這將極大傷害智能手機(jī)廠商的利益。

其實(shí)，略加分析，我們就會得出幾乎肯定的結(jié)論，以上情形不會發(fā)生：

一、有所忌憚，不敢為

中國移動肯定不敢自己強(qiáng)行做手機(jī)而傷害到終端合作伙伴的利益。TD-LTE產(chǎn)業(yè)仍處弱勢，需要各方面的鼎力支持，中國移動只能寄希望能夠引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈的方向，而不敢越俎代庖，更不敢沖擊整個智能手機(jī)行業(yè)。

二、實(shí)力有限，不能為

中國移動應(yīng)該非常明白自己在硬件設(shè)計(jì)、營銷等方面的劣勢，無法與互聯(lián)網(wǎng)公司的硬件風(fēng)暴直接對抗，也沒有基因采取小米或錘子手機(jī)那樣的營銷方法，所以中國移動在手機(jī)的制造與銷售上始終采取低調(diào)的方式，唯恐觸犯眾怒。

三、銷量太小，無力為

中國移動的自有品牌手機(jī)一直定位特殊的低端用戶群體，而非面向大眾市場，銷售量很小，以3G時代中國移動推出的M601和M701百萬級別的銷售量來看，根本沒有對智能手機(jī)市場構(gòu)成沖擊的基礎(chǔ)。

四、行業(yè)變局，難作為

現(xiàn)在已經(jīng)有數(shù)十家虛擬運(yùn)營商，有些虛擬運(yùn)營商本來就推出或正在準(zhǔn)備推出自有品牌的手機(jī)，基礎(chǔ)運(yùn)營商為應(yīng)對競爭也很可能儲備一些硬件資源以備不時之需，也許中國聯(lián)通和中國電信會有類似行動，但當(dāng)前都不會成為主流，而只是蜻蜓點(diǎn)水。

有人質(zhì)疑，中國移動明知做不好也不想做得太好，那為什么還堅(jiān)持做自有品牌的手機(jī)呢？理由大概如下：

一、中國移動不甘心在智能終端上的失敗，選擇采取跟隨智策略，通過小步試水的方式向優(yōu)勢企業(yè)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)和提升自己的運(yùn)營水平，以便在時機(jī)到來時有所作為。

二、中國移動多次表示不通過賣手機(jī)來賺錢，而是希望借助終端的發(fā)展將自身的業(yè)務(wù)更全面的發(fā)展起來，也通過終端來搭起與用戶溝通的橋梁，也就說，中國移動不看重這點(diǎn)蠅頭小利，而是終端這個平臺。

三、搶奪互聯(lián)網(wǎng)的入口成為所有移動互聯(lián)網(wǎng)公司的必然，中國移動并未完全放棄前沿陣地，雖然在此前OMS操作系統(tǒng)的競爭中失利，但進(jìn)軍智能終端市場的努力卻沒有停止，即便手機(jī)市場不會有大的作為，但其他硬件難說就不會出現(xiàn)機(jī)會。

四、4G終端的普及是運(yùn)營商業(yè)務(wù)經(jīng)營的基礎(chǔ)，而大多數(shù)手機(jī)廠商都會特別追逐高利潤率的中高端手機(jī)市場，普通老百姓使用的低端智能手機(jī)在4G發(fā)展初期嚴(yán)重不足，制約了2G用戶4G的遷移，中國移動自己生產(chǎn)一部分可以彌補(bǔ)這個市場缺陷，自己動手，豐衣足食。

五、中國移動自己生產(chǎn)和銷售手機(jī)，“不僅可以探討如何把4G終端做得更好，還可以探索如何將成本降至最低，進(jìn)而對眾多小廠商起到引導(dǎo)作用”（中國移動董事長語），將有利于推動更多低價(jià)機(jī)入市，同時，這經(jīng)驗(yàn)也會成為以后集采時的成本控制和談判議價(jià)的參照。

我們要問，中國移動自有品牌手機(jī)會賣的出去嗎？答案，皇帝女兒不愁嫁。

1、中國移動通信市場的空間很大，智能終端銷量巨大，中國移動的區(qū)區(qū)百萬級別的手機(jī)生產(chǎn)量根本就是滄海一粟，銷售肯定不成問題。

2、中國的手機(jī)用戶中低端用戶最多，但真正適用與這部分用戶群體的智能終端并不多，中國移動定位低端的4G手機(jī)上市就等于泥牛入海。

3、不要低估了中國移動的銷售能力和KPI指揮棒的威力，通過大量的補(bǔ)貼和業(yè)務(wù)的捆綁，這些手機(jī)很快就將轉(zhuǎn)移到用戶手中。

綜上所述，在數(shù)量不大且銷售不成問題的情況下，中國移動的自有品牌手機(jī)無論外觀還是性能都沒有特別的亮點(diǎn)，不會對合作伙伴構(gòu)成威脅，更無力改變中國智能手機(jī)的產(chǎn)業(yè)格局，主要目的還是為了促進(jìn)廠商的積極性和彌補(bǔ)低端4G手機(jī)的不足。

當(dāng)然，我們也可以把此舉解讀成中國移動發(fā)出的行業(yè)警告：如果合作伙伴們對TD-LTE的支持不到位或者陽奉陰違，中國移動也許會假戲真做，親自操刀上陣。以目前的智能手機(jī)代工生產(chǎn)模式，假如中國移動真的動用資本大棒與渠道補(bǔ)貼能量大舉自造銷售廉價(jià)手機(jī)，估計(jì)廠商們的好日子能否持續(xù)也很難講。

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