加碼線下，新榮耀“破題”場景經(jīng)濟(jì)

原標(biāo)題：加碼線下，新榮耀“破題”場景經(jīng)濟(jì)

榮耀獨(dú)立的消息已經(jīng)發(fā)酵了一段時(shí)日，這期間我們并沒有第一時(shí)間去深挖這件事，而是想讓子彈再飛一會(huì)兒。

畢竟，獨(dú)立的原因眾所周知，而問題的解法與榮耀的前路，卻有著各種各樣的可能性。

“脫鉤”之后，榮耀會(huì)怎樣做來加碼自身的品牌認(rèn)知度？龐大的渠道商資源如何整合為新榮耀起飛的助推力？可能是當(dāng)務(wù)之急去思考的。

最新的消息是，產(chǎn)品層面，有海外供應(yīng)商消息顯示，新榮耀已經(jīng)與上游元器件供應(yīng)商開展了對話，對方也對合作表示期待，或?qū)⒂瓉磙D(zhuǎn)機(jī)；

渠道方面，其實(shí)在榮耀獨(dú)立之前，線下就已經(jīng)作為榮耀的戰(zhàn)略重點(diǎn)在穩(wěn)步推進(jìn)了，而獨(dú)立整合期間這一節(jié)奏也并未被打亂，10月、11月位于武漢、蘭州、廈門的多家榮耀體驗(yàn)店陸續(xù)開業(yè)，接下來還會(huì)有成都萬象城榮耀體驗(yàn)店和南京金地廣場榮耀體驗(yàn)店。明年1月，太原緯圖萬象城榮耀體驗(yàn)店也將開門迎客。

彼得·德魯克認(rèn)為，預(yù)見未來最好的方式就是去創(chuàng)造未來。而榮耀的未來，顯然已經(jīng)有所動(dòng)作，走在了實(shí)現(xiàn)的路上。

因此，我們不妨?xí)簳r(shí)拋開獨(dú)立這個(gè)話題，來詢問三個(gè)問題：

為什么互聯(lián)網(wǎng)品牌出身的榮耀堅(jiān)持要做線下？

為什么線下渠道商在變局中力挺榮耀？

榮耀和線下的深入融合會(huì)帶來哪些變化？

技術(shù)的選擇：與線下共生的榮耀

以“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”身份出道的榮耀加速擁抱線下，要理解這一變化，或許我們需要回到七年前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起的地方。

如果有一部網(wǎng)絡(luò)科技史，那么2013年，應(yīng)該擁有特殊的一頁。

這一年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)取代PC成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)重心，一份《90后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)研報(bào)告》顯示，六成90后每天手機(jī)上網(wǎng)超過三個(gè)小時(shí)。時(shí)代浪潮已經(jīng)初見端倪，智能手機(jī)一年出貨三億部，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌扎堆酣戰(zhàn)，最熱鬧時(shí)有20多個(gè)。12月底，榮耀作為華為的子品牌正式獨(dú)立，加入了白熱化戰(zhàn)場。

與互聯(lián)網(wǎng)摧枯拉朽的熱度形成鮮明對比的，是實(shí)體經(jīng)濟(jì)們的倍感寒冷。

互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)讓銀行存款規(guī)模以日均千億級別迅速萎縮，主打性價(jià)比的互聯(lián)網(wǎng)電視讓傳統(tǒng)電視機(jī)廠商脊背發(fā)涼，線下實(shí)體店也大多變成了零售電商平臺(tái)的“體驗(yàn)店”，開始大量關(guān)店……

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)到底應(yīng)該是什么關(guān)系？榮耀有自己的思考。2014年，榮耀出道后一年內(nèi)火速依靠電商渠道+“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”站穩(wěn)腳跟，出貨超2000萬臺(tái)，銷售額30億美元，業(yè)績同比大漲24倍。

與此同時(shí)，榮耀開始將渠道向線下延伸，用“輕資產(chǎn)”模式在多地布局門店，同時(shí)推出中高端機(jī)型。截至2019年年底，榮耀線下門店累計(jì)已建成超過2300家。伴隨著榮耀一路沖頂中國互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌第一的路程，眾多經(jīng)銷合作伙伴也收獲了自身的商業(yè)價(jià)值增長。顯然，正是由于這種正反饋效應(yīng)，讓渠道商在當(dāng)下變局中依然看好榮耀前景，樂意成為新榮耀的合作伙伴。

從榮耀的成長史來看，互聯(lián)網(wǎng)只是它的出發(fā)地，此后的旅途中榮耀一直在將科技品牌的增長紅利與實(shí)體經(jīng)濟(jì)分享，也讓自己與渠道商們變得緊密相連。

現(xiàn)場的力量：人與科技更具溫度的連接

今天的榮耀，早已成長為全渠道的手機(jī)品牌。榮耀CEO趙明曾分享過一組數(shù)據(jù)，在2020上半年中榮耀手機(jī)銷量的線下占比超過了線上，有55%-60%來自線下。在新榮耀的內(nèi)部會(huì)上，也將線下出貨量占比更高，看做是新榮耀在市場競爭中占據(jù)更靠前身位的必然選擇。

線下取代線上成為榮耀的渠道主力，背后的原因正來自于實(shí)體經(jīng)濟(jì)與科技品牌的“化學(xué)反應(yīng)”。換句話說，既是當(dāng)下的最優(yōu)解，也是一次鋪墊了五年的機(jī)遇。

疫情之前，實(shí)體經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、場景化消費(fèi)已經(jīng)作為新經(jīng)濟(jì)動(dòng)力，引發(fā)了行業(yè)諸多關(guān)注。不少新經(jīng)濟(jì)企業(yè)或互聯(lián)網(wǎng)巨頭都開始圍繞線下（如商超、購物中心、社區(qū)等等）爭相布局，體驗(yàn)店、復(fù)合空間等商業(yè)模式也在復(fù)活。

上半年由于疫情，線下體驗(yàn)型消費(fèi)被深度抑制，從下半年的表現(xiàn)來看，線下回歸的大趨勢并沒有改變。為了買一杯奶茶而排隊(duì)數(shù)小時(shí)，通過旅游散心、瀏覽門店來消解“被長假”所帶來的不自由感，成為疫后經(jīng)濟(jì)的亮點(diǎn)所在，也展現(xiàn)出現(xiàn)場感無法被取代的獨(dú)特價(jià)值。

對于榮耀來說，長期以來都在通過營造真實(shí)的交流和體驗(yàn)空間，傳達(dá)品牌和產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及理念，與用戶群體建構(gòu)起即時(shí)而獨(dú)特的情感關(guān)系。臨場感的體驗(yàn)優(yōu)勢，空間所營造的獨(dú)特感受等等，都作為榮耀產(chǎn)品價(jià)值的一部分，直接驅(qū)動(dòng)了銷量份額的上升。

如果說線下崛起是人們對數(shù)字生活方式的思考與回歸，那么榮耀無疑早就走在了“讓人與科技更具溫度地連接”這條路上。而此次獨(dú)立，新榮耀的各個(gè)渠道、供應(yīng)商等已然形成了利益共同體，能夠“擰成一股繩”來更好地發(fā)揮并加速線下優(yōu)勢，讓門店場景在天時(shí)、人和的加碼下，托舉起新榮耀在新階段的增長野望。

乘法的魅力：新榮耀“破題”場景經(jīng)濟(jì)

線下渠道的變化如何轉(zhuǎn)變?yōu)闃s耀成績單上的連鎖反應(yīng)，不是裝修幾個(gè)門店、將產(chǎn)品擺進(jìn)去等待消費(fèi)者路過垂青，否則手機(jī)廠商只需要跟奶茶店一樣搶占某條街上最火爆的商鋪就夠了。

從門店密集開業(yè)的動(dòng)作中可以看出，從2016年第一家體驗(yàn)店開業(yè)，榮耀已經(jīng)在探索中完成了對線下場景的思考與摸索，正在進(jìn)入規(guī)模擴(kuò)張軌道。

那么，榮耀到底對線下實(shí)體門店做了哪些事呢？

首先，為線下賦予全新內(nèi)容。我們知道，起初榮耀多以經(jīng)銷商為主，體驗(yàn)店并不多，而進(jìn)入場景消費(fèi)時(shí)代，觀眾本位的交流空間重塑了門店與人的連接方式。所以從近年來榮耀體驗(yàn)店極具科技感的外立面、豐富整體的智能硬件生態(tài)、具有流動(dòng)感的內(nèi)部空間，可以明顯地感知到，門店并不是空洞的產(chǎn)品和物料堆砌，而是需要賦予內(nèi)容、產(chǎn)品、場景一整套全新邏輯，才讓線下與年輕人再次產(chǎn)生共鳴。

（成都上城龍湖天街）

其次，為產(chǎn)品賦予具象場景。

回歸到這一輪線下崛起的本質(zhì)來看，消費(fèi)模式從最初“人找貨”、電商時(shí)期的“貨找人”，再到當(dāng)前“場找人”轉(zhuǎn)變，即將人與貨集中在一個(gè)場景下，通過審美語境和感官體驗(yàn)的融合，驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者決策。而疫后實(shí)體門店設(shè)計(jì)開始向留白更多、非接觸式的彈性空間發(fā)展，也讓“坪效”則成為體驗(yàn)店的一道新課題。

如何增加線下場景的感知與轉(zhuǎn)化，榮耀的品牌力與產(chǎn)品力在門店完成了一次交匯。

眾所周知，榮耀率先嘗試了眾多許多創(chuàng)新技術(shù)，比如軟硬件結(jié)合的圖形加速處理技術(shù)GPU Turbo就由榮耀Play首發(fā)。此后，榮耀自研的“元?jiǎng)?chuàng)新”，諸如Link Turbo全網(wǎng)絡(luò)聚合技術(shù)、業(yè)界首創(chuàng)的魅眼全視屏、智慧生命體YOYO等，也都讓人眼前一亮，這些點(diǎn)滴積累在年輕群體心中樹立起了榮耀“技術(shù)流”的品牌認(rèn)知。

而這一特點(diǎn)，也在實(shí)體店中得到了展現(xiàn)和強(qiáng)化。設(shè)計(jì)上采用潮美和科技感，裝修和布局注重時(shí)尚感的打造；銷售品類上，榮耀“1+8+N”全場景品類全面展示，不僅有榮耀手機(jī)，榮耀融合、配件、IoT等產(chǎn)品集體亮相，讓消費(fèi)者行走其間就能直觀、深度地感受科技生活帶來的沖擊與愉悅。

內(nèi)容與空間、產(chǎn)品與場景、科技與實(shí)體，都在榮耀門店內(nèi)形成了有機(jī)聯(lián)動(dòng)，能否發(fā)揮出“乘數(shù)效應(yīng)”，推動(dòng)新榮耀走出加速度式的增長曲線，我想是值得懷抱期待的。

在前不久的榮耀送別會(huì)上，任正非說“你們要走了，沒有什么送你們的，除了秋風(fēng)送寒吹落的一地黃葉”。隨后幾天，趙明在微博上首次公開發(fā)言中寫道“做自己榮耀的騎士，勇敢追逐夢想的紅日”。

當(dāng)大家都在揣測獨(dú)立之后的新榮耀未來會(huì)如何發(fā)展時(shí)，其實(shí)答案早就寫在了時(shí)間里。華為“沒有什么能送的”，因?yàn)闊o論是成為全渠道手機(jī)品牌的戰(zhàn)略選擇，追求質(zhì)價(jià)比的產(chǎn)品定位和潮酷科技的自研技術(shù)，以及與供應(yīng)商經(jīng)銷商合作伙伴的互信互助，榮耀的王牌其實(shí)已經(jīng)捏在了自己手中，也讓看客們的疑惑找到了答案。

疫情與嚴(yán)冬終會(huì)過去，線下和榮耀都將向著春天再次出發(fā)。這一路山高水遠(yuǎn)，背后的勇氣和探索更是一種值得驕傲的力量，不是嗎？

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