原標(biāo)題：華為榮耀啟動“二級火箭”戰(zhàn)略，加速向線下突進(jìn)

4月28日，首家榮耀潮玩店榮耀Life在云南昆明正式開業(yè)，榮耀總裁趙明出席并發(fā)表講話，首度披露了榮耀手機的“二級火箭”新戰(zhàn)略。

榮耀，加速向線下突進(jìn)

榮耀品牌自2013年誕生以來，依托華為強大的科研實力，6年來不斷在線上攻城略地。2017年，榮耀雙11銷量首超蘋果iPhone，其后又在2018年實現(xiàn)了單品牌出貨量超越對標(biāo)友商全線產(chǎn)品總量。截止2019年3月份，榮耀已經(jīng)連續(xù)9個季度占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)銷量榜首?？紤]到4月依然延續(xù)的熱銷狀況，這個記錄還會繼續(xù)被打破。

稱霸線上的榮耀，目光早已投向更為廣闊的線下市場。4月28日，榮耀總裁在昆明榮耀life開業(yè)現(xiàn)場表示：天天當(dāng)?shù)谝淮蠡ヂ?lián)網(wǎng)手機沒意思，榮耀已定位為全渠道品牌。

向線下突進(jìn)，是榮耀既定的戰(zhàn)略方向。

在榮耀品牌的早期階段，性價比、配置、性能是品牌主要的營銷點，無論宣傳還是銷售，都集中在線上平臺。這種專注于線上市場的策略非常有效，在數(shù)年時間內(nèi)幫助榮耀迅速脫穎而出。然而隨著智能手機市場的發(fā)展，純粹專守線上的做法已經(jīng)成為過去。

對此，趙明的看法是：線上銷售模式雖然高效、便捷，但與線下門店銷售模式相比，在線下口碑和營造聲量方面還是有差距。另外，隨著其他線下友商紛紛推出線上子品牌，目前市場上已經(jīng)不存在線上、線下嚴(yán)格區(qū)分的品牌了。無論是從進(jìn)攻還是防御的角度出發(fā)，榮耀都不能再固守線上，而是應(yīng)該加強線上線下融合。

實際上，榮耀自2017年就逐漸開始渠道下沉。官方數(shù)據(jù)顯示，截止2019年4月，榮耀已經(jīng)在全國各地開設(shè)了接近2000家線下門店，線下授權(quán)體驗店已超過1000家。隨著昆明榮耀潮玩店“榮耀life”的開業(yè)，榮耀2019年開設(shè)的ShoppingMall門店已達(dá)100家。

進(jìn)入2019年，榮耀線下突進(jìn)的步伐進(jìn)一步提速。

榮耀“二級火箭”戰(zhàn)略的“四個極具”

在昆明榮耀life開業(yè)現(xiàn)場，趙明孩首度披露了榮耀手機的“二級火箭”新戰(zhàn)略。

趙明將在線上拼性價比、性能和配置的玩法，總結(jié)為榮耀手機一級火箭。在一級火箭戰(zhàn)略下，榮耀完成了線上從零到第一的躍升，并為品牌的下一步發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

“二級火箭”戰(zhàn)略，是榮耀實現(xiàn)品牌升級的關(guān)鍵。關(guān)于“二級火箭”戰(zhàn)略，趙明用

“四個極具”進(jìn)行了闡述：極具競爭力的產(chǎn)品、極具擴張力的渠道、極具場景力的生態(tài)(HiLinkAIoT)、極具年輕力的品牌。

進(jìn)一步說。極具競爭力的產(chǎn)品——比如已發(fā)布的榮耀V20和即將發(fā)布的榮耀20。已經(jīng)發(fā)布的榮耀V20，以IMX586傳感器+ToF飛行時間鏡頭的組合，在影像領(lǐng)域達(dá)到了頂級水平，已經(jīng)成為目前旗艦手機的科技標(biāo)桿。而即將發(fā)布的旗艦機榮耀20，將會采用麒麟980處理器，后置三攝組合中，主鏡頭為豪華的4800萬像素，并支持廣角拍攝和手持夜景。Pro版本更將提供TOF鏡頭，為用戶帶來極致的拍照體驗；極具競爭力的渠道——指榮耀將加大力度向線下拓展空間，與更多合作伙伴共建線下渠道。讓品牌以鮮活而生動的門店形象，出現(xiàn)在消費者身邊，讓他們實實在在體驗到榮耀品牌的黑科技和潮流時尚感。通過與用戶更廣泛的觸達(dá)，擴大線下影響力；極具年輕力的品牌——比如昆明“榮耀life”體驗店年輕力與科技力結(jié)合的調(diào)性。以科技+潮流，將青年人凝聚在周邊；極具場景力的生態(tài)——榮耀不只是一個手機品牌，它還是一個品類豐富的AIoT生態(tài)品牌。依托華為基于云、網(wǎng)絡(luò)、終端、AI和芯片五大核心能力打造的HiLink物聯(lián)網(wǎng)平臺，榮耀將以智能手機為主入口，平板、穿戴、電視等設(shè)備為輔入口，通過影音、監(jiān)控等泛IoT硬件構(gòu)建全連接的數(shù)字化生態(tài)。

璽哥認(rèn)為，在“四個極具”的立體化競爭策略下，榮耀的“二級火箭”的動能會更加強大，將進(jìn)一步推動榮耀品牌前行，助力線上線下轉(zhuǎn)型的融合，進(jìn)入新的發(fā)展階段。

渠道：榮耀“二級火箭”戰(zhàn)略成功實施的主要動能來源

璽哥認(rèn)為，在趙明的“四個極具”中，渠道是“二級火箭”戰(zhàn)略成功實施的主要動能。

當(dāng)前的手機市場，OV等線下品牌開始向線上突進(jìn)，前者推出iQOO，后者推出了Reno。而小米這樣的線上品牌，卻在加速鋪開小米之家，爭奪線下份額。線上線下融合發(fā)展，是手機市場的發(fā)展大勢。

前不久，余承東宣布華為手機新目標(biāo)：華為手機單品牌要做全球第一，榮耀要做到中國第二，全球第四。無論華為和榮耀，都要敢于創(chuàng)新，做智慧全場景產(chǎn)業(yè)的王者!

面對余承東給榮耀設(shè)立的“做中國前二，全球前四”的目標(biāo)，趙明當(dāng)時的回應(yīng)是：“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越，全球戰(zhàn)場、全新里程，困難越大，榮耀越大!我們必須擼起袖子，抓住機遇，用“極具競爭力”的產(chǎn)品讓用戶滿意，讓榮耀更加榮耀!”

榮耀要抓住機遇，達(dá)成目標(biāo)，除了要有“極具競爭力”的產(chǎn)品，線下渠道也很重要。特別是在榮耀在線上已經(jīng)是連續(xù)9個季度第一的情況下，線下渠道更是主要動能。

在趙明的“四個極具”中，品牌、產(chǎn)品、場景生態(tài)3項榮耀一直持續(xù)在做，相比競爭對手來說優(yōu)勢明顯。唯有在渠道上，榮耀優(yōu)勢沒有那么明顯。而渠道，卻是和消費者距離最近的品牌通路。

渠道發(fā)展到今天，其功能已不僅僅是銷售產(chǎn)品。它還承載了品牌形象輸出、產(chǎn)品展示、服務(wù)、體驗、消費者溝通等職能。

線下渠道，是榮耀品牌形象具象化的實體。本身在品牌、產(chǎn)品、場景生態(tài)優(yōu)勢明顯的榮耀，有了線下渠道的助力，其整體競爭力將會大幅提升。而且，這種競爭力提升在其線下渠道遇到增長瓶頸前都會一直持續(xù)。

線下渠道越強，榮耀的“二級火箭”動能就越大，榮耀的競爭力就越強。

2019年，我們將會看到更多的“榮耀Life”門店落地。

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