激戰(zhàn)的中國私有云市場，看浪潮如何建起護城河？

“業(yè)界曾認為，2018年云計算市場將有一場“腥風血雨”。在過去一年，市場格局的刷新是不爭的事實，大魚吃小魚，快魚吃慢魚，公有云和私有云的邊界愈發(fā)模糊，而在這一場混戰(zhàn)中，大力投入且勤勉的頭部企業(yè)已經(jīng)建有極深的護城河。”

在所有開源技術(shù)中，Openstack可能是最具爭議性的一個。在OpenStack走過的8年歷程中，有人選擇“進”，有人選擇“出”，而有人則不停地“進進出出”。

無論OpenStack經(jīng)歷過多少紛擾，如今眾多中國廠商已經(jīng)占據(jù)OpenStack基金會半壁江山，在國內(nèi)也已形成了穩(wěn)定的以O(shè)penStack為核心的開源云生態(tài)體系。OpenStack被廣泛應(yīng)用于政府、金融、制造、能源等多個行業(yè)，OpenStack成為中國私有云的事實標準。

回顧2018年OpenStack中國陣營，浪潮雖然并不是最早加入的廠商，卻成為如今中國OpenStack市場領(lǐng)跑者，實現(xiàn)同比303.1%的高速增長，并連續(xù)四年蟬聯(lián)中國政務(wù)云市場占有率第一位，其成績不可謂不矚目。

大家可能會好奇，國內(nèi)OpenStack廠商有幾十家，為什么只有浪潮能夠以最快的速度，在最短的時間內(nèi)躍上王座？我們不妨先從兩個角度來分析：

從技術(shù)側(cè)看，浪潮在OpenStack方面的技術(shù)積累并不輸于專業(yè)開源廠商，無論在代碼貢獻，還是Commit數(shù)量上都有很深的造詣。浪潮以O(shè)penStack為技術(shù)框架的云平臺產(chǎn)品——云海OS經(jīng)過錘煉，已經(jīng)具備了大規(guī)模管理能力的InCloud OpenStack、穩(wěn)定高效基于KVM的InCloud Sphere、深化多云管理能力的InCloud Manager、與InCloud OpenStack深度融合的InCloud K8S容器云產(chǎn)品的全棧云技術(shù)能力。

雖然市場對于新技術(shù)的認知和接受往往需要一段時間，OpenStack在發(fā)展過程中確實遇到過不少前進的阻力，但浪潮始終篤定地支持OpenStack，正是這份對技術(shù)的一貫堅持，讓浪潮有了全面沖刺的底氣。

從用戶側(cè)看，近年國內(nèi)私有云的最佳實踐往往來自政務(wù)云和行業(yè)云，在國家對企業(yè)上云及網(wǎng)絡(luò)信息安全政策的積極推動下，自主可控、開源、創(chuàng)新成為甲方的主要訴求，政務(wù)和行業(yè)客戶有足夠的預算和動力來推動云計算的應(yīng)用。

相比提前拿到OpenStack門票，早期入場卻沒有獲得市場認可的Nebula、HP等廠商，浪潮將扎實的技術(shù)能力成功的轉(zhuǎn)化為賦能中國企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新動能。

從技術(shù)融合到業(yè)務(wù)應(yīng)用

如果僅僅因為技術(shù)和機遇就能成就今天的浪潮云平臺，答案顯然太過簡單。任何企業(yè)的成長，身上都烙印著時代的特征，我們不妨將浪潮這個樣本，放到云計算時代的放大鏡下來看。

2018年，云計算已走過了十二個年頭，今天的云計算和最初的定義明顯有了很大的不同。如果說云計算產(chǎn)業(yè)的前10年，是以通過提供標準化的計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫等技術(shù)產(chǎn)品，來滿足移動互聯(lián)網(wǎng)等新興企業(yè)的需求為主，那么到了今天，則對云計算廠商提出了更高的要求。

一方面，云技術(shù)從概念走向落地應(yīng)用，技術(shù)在不斷下沉的過程中，跟客戶的業(yè)務(wù)融合，這就要求云廠商對企業(yè)進行針對性創(chuàng)新。

另一方面，國內(nèi)私有云千億級的市場規(guī)模，讓2018年私有云市場涌現(xiàn)了很多新玩家，曾經(jīng)信誓旦旦只做公有云的廠商，如今也加入了私有云競爭的行列，整個市場的競爭更加白熱化。

同時，大中型企業(yè)對云已經(jīng)有了全新的認識，這也意味著在未來的市場競爭中，云廠商比拼的不僅只是速度、技術(shù)和價格。

對此，浪潮云計算產(chǎn)品部總經(jīng)理蔣永昌認為，云計算市場競爭已經(jīng)從技術(shù)融合走向了業(yè)務(wù)應(yīng)用，在這個階段，懂應(yīng)用是關(guān)鍵。云廠商的最大競爭力，體現(xiàn)在縱深的能力、商業(yè)化的能力以及生態(tài)的能力。

換句話說，浪潮其實很早就意識到，企業(yè)上云已經(jīng)是一個不爭的事實，如今企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，更多是從企業(yè)業(yè)務(wù)的角度出發(fā)，通過引入云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)，讓企業(yè)業(yè)務(wù)流程變得更加高效、智能。因此，未來的市場競爭一定是全維度、立體化的云端爭奪之戰(zhàn)。

“平臺+生態(tài)”雙輪驅(qū)動

管理之父彼得·德魯克說過，“每當你看到一個偉大的企業(yè)，必定有人做出過遠大的決策。”一個正確的戰(zhàn)略方向，對企業(yè)的發(fā)展具有無比重要的意義。當浪潮提前看準了方向，就如同重拳出擊一樣，將自己最優(yōu)勢的能力放到了云業(yè)務(wù)方向上。

對于中國私有云市場而言，眾多云計算品牌要想躋身領(lǐng)導者象限，必須要有自己的“一招鮮”。從這個角度看，浪潮確實有自己的必殺技。浪潮一直以來堅持“全云平臺”+“云圖生態(tài)”雙輪驅(qū)動，即專注自身云平臺的底層能力，用生態(tài)彌補業(yè)務(wù)應(yīng)用的需求，這兩張王牌讓浪潮擁有了全面作戰(zhàn)的能力和實力。

在全云體系的建設(shè)上，浪潮看到了移動互聯(lián)網(wǎng)和云原生應(yīng)用的快速發(fā)展，云計算架構(gòu)既要滿足傳統(tǒng)“重”應(yīng)用的持續(xù)運行，也需要支持微服務(wù)架構(gòu)的“輕”應(yīng)用快速開發(fā)與迭代。

因此，在云海OS 5.5版本和即將發(fā)布的Rocky版本中，浪潮亮出了面向未來云架構(gòu)的新招式：向下兼容自有的IaaS產(chǎn)品，整合物理服務(wù)器、存儲等資源，向上為浪潮PaaS平臺提供內(nèi)核平臺的支撐，以更好的滿足大數(shù)據(jù)、人工智能、機器學習、NFV和邊緣計算等新興技術(shù)對基礎(chǔ)架構(gòu)的需求。

同時，浪潮在OpenStack方面進行持續(xù)的投入，在功能性、安全性、可用性和工具化等方面具備了自己的特色，并深入不同行業(yè)應(yīng)用場景進行打磨，其云產(chǎn)品也在企業(yè)一流的商業(yè)場景中得到了驗證。

例如，在國內(nèi)最大規(guī)模OpenStack單集群部署項目中，浪潮實現(xiàn)了OpenStack單域管理1000+節(jié)點規(guī)模的高可用高穩(wěn)定性，突破了業(yè)界對OpenStack無法承載大規(guī)模的認知。

在金融行業(yè)，浪潮參與了金融行業(yè)唯一承接核心業(yè)務(wù)、規(guī)模最大的OpenStack應(yīng)用案例，創(chuàng)新性的實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)與OpenStack開源云平臺的深度結(jié)合，打破了OpenStack穩(wěn)定性不足以進入生產(chǎn)環(huán)境和核心業(yè)務(wù)的傳言。

在大型企業(yè)市場，浪潮為國內(nèi)大型企業(yè)部署企業(yè)云+大數(shù)據(jù)平臺，構(gòu)建了基于OpenStack的CI/CD持續(xù)集成環(huán)境，實現(xiàn)了開發(fā)、運維、GPU加速處理與大規(guī)模并行計算的融合。

當越來越多企業(yè)在浪潮的助力下成功實現(xiàn)了數(shù)字化轉(zhuǎn)型與升級，無疑也是浪潮全棧技術(shù)能力、行業(yè)經(jīng)驗積累不斷放大的一種外在體現(xiàn)，其內(nèi)在是浪潮對OpenStack平臺的穩(wěn)定性、可靠性的極致追求。

再說生態(tài)建設(shè)，其實大型云計算廠商都不敢松懈。亞馬遜AWS通過合作伙伴網(wǎng)絡(luò)計劃構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)；阿里云通過“云合計劃”招攬合作伙伴；Google Cloud作為后來者，為了在生態(tài)建設(shè)上不落后AWS和微軟，不惜直接進行收購或者投資……

這是因為云計算廠商雖然都有很強的技術(shù)創(chuàng)新能力，但是也不可能做到覆蓋所有企業(yè)客戶的業(yè)務(wù)場景，一套系統(tǒng)的交付往往不是一家廠商能全部提供的。因此，云計算廠商需要聯(lián)合生態(tài)伙伴，通過組建服務(wù)矩陣來拓展服務(wù)半徑，并構(gòu)建競爭壁壘。

那么，在全球已超過9000家的合作伙伴，覆蓋了1000多家ISV以及70%的SI的浪潮，在云圖生態(tài)的構(gòu)建上，又有什么獨門絕技呢？

在以往的生態(tài)合作中，我們最常見到的是代理商模式，即商務(wù)和銷售的供應(yīng)鏈占據(jù)主導。然而，這種延續(xù)了十幾年的代理合作模式已不再適應(yīng)當今時代的生產(chǎn)方式。

不難發(fā)現(xiàn)，2018年浪潮開始重點發(fā)展技術(shù)服務(wù)商體系，探索基于OpenStack的新商業(yè)模型，決心徹底改變傳統(tǒng)的合作伙伴關(guān)系模式。在這種新的商業(yè)模式下，浪潮與ISV/SV的合作，從原來的商業(yè)價值松耦合，變成未來基于客戶應(yīng)用價值的緊耦合，伙伴關(guān)系從銷售通路升級為產(chǎn)業(yè)技術(shù)生態(tài)。

在醫(yī)療、政務(wù)、金融、通信、能源、教育等10大行業(yè)，浪潮以“云圖”InCloudLab為依托，聯(lián)合的核心ISV/SV，開發(fā)優(yōu)秀的行業(yè)解決方案。同時，將在方案驗證優(yōu)化測試中心開展各行業(yè)解決方案的用例測試，并推動穩(wěn)定、成熟的行業(yè)解決方案在用戶生產(chǎn)環(huán)境的實測與落地。

這就要求浪潮不僅成為一個從底層硬件到全堆?？蚣茉俚缴蠈討?yīng)用全面提供的開放平臺，也需要合作伙伴在浪潮平臺的每一個層面深度融合。這種新型的合作方式，復雜程度呈指數(shù)級增長，并不是任何一個廠商都能夠做得到的，這種生態(tài)的構(gòu)建，無疑讓浪潮形成了新的護城河。

隨著浪潮的深入布局和重點發(fā)力，不論是技術(shù)、產(chǎn)品，還是渠道、生態(tài)等各個方面的表現(xiàn)都將更具競爭力。浪潮正以全新的思維方式和全棧的技術(shù)能力思考云、發(fā)展云，實現(xiàn)云中的加速奔跑，這正是浪潮的獨特之處，也是其未來的可怕之處。

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