游戲直播下半場的說法喊了很久，一些關鍵性公司的關鍵性數據變化終于說明，這個行業(yè)走到了新的拐點。
最近，虎牙公布了2018財年第二季度財報。作為國內第一家也是目前為止唯一一家上市的游戲直播企業(yè)，虎牙的表現在一定程度上也是整個游戲直播行業(yè)的投射。
財報顯示，虎牙收入同比翻倍，且已經連續(xù)三個季度盈利。在直播上市潮被掀起來的這個時間窗口，虎牙的數據表現說明，游戲直播已經探索出了一個可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。這對整個直播行業(yè)來說，是一種鞭策，也是一股強心劑。
一
財報具體說了些什么？
我們先來看看一些關鍵性數據。
1、營收同比增長125.1% ，技術進步帶寬成本可控
財報顯示，虎牙Q2延續(xù)了營收的強勁增長，總收入為10.383億元人民幣（1.569億美元），同比增長125.1%，環(huán)比增長23.1%； 歸屬于虎牙凈利潤（non-GAAP）為1.05億元，已連續(xù)3個季度保持盈利。
關于成本趨勢的問題，虎牙CFO沙大川在分析師會議上提到，在帶寬方面，隨著P2P技術不斷進步，帶寬運營效率持續(xù)提高。
所以，盡管用戶數量繼續(xù)增長，直播視頻清晰度不斷提高，虎牙依然有能力控制帶寬成本。至于虎牙與內容制作者的收入分成比例，將保持穩(wěn)定。
2、直播業(yè)務增長強勁，廣告業(yè)務平穩(wěn)發(fā)展
虎牙Q2直播業(yè)務實現營收9.92億元，同比增長124.5%，環(huán)比增長25.1%，占收入比為95.5%。直播業(yè)務同比增長主要受益于ARPPU上升以及付費用戶數量增加。付費用戶數量增加主要是因為虎牙的移動化戰(zhàn)略、平臺內容多樣性以及將活躍用戶轉化為付費用戶方面的努力。
另外，虎牙Q1廣告和其他業(yè)務實現營收4650萬元，同比增長138.1%。廣告和其他業(yè)務收入同比增長主要受益于公司持續(xù)推動廣告服務業(yè)務的發(fā)展。
3、移動化效果顯著，移動端活躍用戶穩(wěn)步增長
虎牙活躍用戶數持續(xù)增長，Q2月均活躍用戶數為9150萬，同比增長10.8%，Q2移動端月均活躍用戶數為4270萬，同比增長24.7%，環(huán)比增長2.9%。最關鍵的在于，Q2付費用戶總數量達到340萬，同比增長40.7%。
虎牙CEO董榮杰表示：移動用戶占虎牙總MAU的近50％，并且在本季度產生了超過80％的收入?；⒀乐铝τ诟纳埔苿討贸绦虻挠脩趔w驗，并將開展更多活動，以鼓勵用戶從PC轉移到移動設備。
憑借技術優(yōu)勢在移動端率先發(fā)力的虎牙，已經移動化方面取得了顯著的效果。
二
游戲直播行業(yè)發(fā)生了哪些變化？
1、游戲直播逆勢上揚：伽馬數據公布了2018H1游戲行業(yè)數據，中國游戲市場實際銷售收入達到1050.0億元，同比增長5.2%，增速為歷年最低。在收入低增長的狀態(tài)下，中國游戲用戶規(guī)模也有著類似狀況，上半年中國游戲用戶規(guī)模5.3億人，同比增長4.0%。
游戲市場規(guī)模和用戶規(guī)模都處于增長，但增速緩慢的狀態(tài)。作為游戲的衍生賽道，游戲直播領域憑借銷售收入24.3億元，同比增長54.1%的高增速成為了上半年逆勢上揚的看點。
2、馬太效應繼續(xù)加?。?/strong>可以看到，在經歷多款爆款競技性游戲以及手游風潮后，游戲直播進入黃金時期。經過2年多的激烈競爭，游戲直播行業(yè)目前已形成梯隊分明的競爭格局。
一個明顯的事實是，直播行業(yè)月活進入存量時代，增長態(tài)勢趨緩，行業(yè)“馬太效應”愈發(fā)加劇。無論從用戶規(guī)模還是平臺活躍度來看，斗魚和虎牙都已成為游戲直播市場的兩大巨頭，并且與其余游戲直播平臺（熊貓、企鵝電競、觸手等）保持著相當的差距。
經過“百播大戰(zhàn)”后，頭部直播平臺的管理費用率和銷售費用率得到明顯改善。游戲直播行業(yè)從以前的四強紛爭到“2+X”格局，進而向“一超少強”演化。
3、監(jiān)管趨緊，對內容的要求提高：直播行業(yè)快速發(fā)展的同時，監(jiān)管政策不斷收緊。2016年以來，廣電局、網信辦、文化部紛紛針對直播平臺下發(fā)系列文件，對平臺運營、主播行為、用戶互動等加強監(jiān)管。幾大部門輪番上陣，基本上每次都能關停或處罰幾十個直播平臺。最近陳一發(fā)被封禁引起輿論熱議，可見越是頭部主播越要注意自身言行。
應該說，直播行業(yè)一系列監(jiān)管政策的出臺其實有助于整個行業(yè)長期向好發(fā)展，平臺需要提供優(yōu)質健康內容來促進行業(yè)增長，主播需要在商業(yè)化流量和宣傳正能量之間做好平衡。
三
新的增長極在哪？
毫無疑問，國內的流量紅利已見天花板，競爭也屬于存量狀態(tài)下的競爭，如何開辟新的藍海，是游戲直播行業(yè)需要思考的問題。
1、獨家版權，技術革新
游戲直播平臺最本質的一點是內容平臺，獨家版權是吸引用戶的一大殺手锏。如何深耕賽事資源和主播資源是擺在游戲直播企業(yè)面前長久的問題。
內容之外，就是技術和用戶體驗升級。我在《體驗時代，“藍光+AI”可以讓我們像看大片般看直播？》一文中提到過，藍光技術和AI技術會帶給直播用戶影視級的體驗，為用戶提供“視覺+心理”的舒適直播環(huán)境。
2、深入滲透電競產業(yè)
虎牙直播CEO董榮杰在分析師會議上提到，會嘗試通過股權投資的方式進入電子競技的上下游領域。這個定調，其實也就表明，游戲直播平臺會擺脫單純的上下游分工，而是可以在電競整個產業(yè)上攻城略地。
實際上，虎牙和斗魚已經有一些實操了。比如虎牙在今年2月份舉辦了自有賽事，虎牙天命杯《絕地求生》邀請賽。伽馬數據的報告顯示，2017年中國電子競技市場規(guī)模達到770億元，2018年預計將突破880億元，預計2018年中國電競用戶規(guī)模將達到4.3億人。從各個環(huán)節(jié)切入電競行業(yè)的游戲直播，也會在電競紅利中獲益。
3、游戲直播出海
董榮杰認為，海外市場是中國游戲行業(yè)下一步主要會進軍的一個領域。這一論斷和騰訊、網易、完美世界、三七互娛等游戲企業(yè)的步伐也是一致的。
根據 New Zoo的數據顯示，盡管亞太地區(qū) 2017 年游戲收入接近占據全球市場的半壁江山，但玩家付費水平較低， 2017 年亞太地區(qū)游戲市場 ARPU 值僅為 44.72 美元，不及西歐地區(qū)（100美元）的一半和北美地區(qū)（150 美元）的三分之一。發(fā)達國家用戶付費意愿和付費能力更強，若能成功進軍發(fā)達國家的游戲市場， 將有力推動國內游戲廠商的收入增長。
騰訊自研游戲如《王者榮耀》《 PUBG：Mobile》逐漸攻占海外市場，網易《陰陽師》在日韓地區(qū)廣受好評，《人民日報》此前甚至以《中國游戲 世界著迷》為題評價中國游戲出海的表現。
寫在最后
不同于視頻平臺背靠大樹且仍在燒錢的路數，游戲直播已經趟出了一條屬于自身的發(fā)展道路。就像董榮杰所說，虎牙上市之前就取得了盈利，并且已經做到了去年第四季度到今年第二季度持續(xù)的盈利，這就代表游戲直播公司從原來的很奇怪的模式終于走出來了。
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