3歲的拼多多赴美上市 有哪些底牌震驚電商圈？

北京時(shí)間6月30日，“新電商”平臺拼多多向美國證券交易委員會（SEC）提交了招股說明書。

招股書中有一個(gè)非常惹人注目的信息：百度集團(tuán)前總裁兼首席運(yùn)營官陸奇將受邀擔(dān)任拼多多獨(dú)立董事兼薪酬委員會主席。

當(dāng)然，除了陸奇的加盟，招股書中拼多多還展示了諸多數(shù)據(jù)。

招股書顯示，2017年全年和2018年第一季度，拼多多GMV分別為1412億人民幣和662億人民幣，訂單總數(shù)分別為43億和17億。截至2018年3月31日止的12個(gè)月，拼多多移動平臺上的活躍買家數(shù)量達(dá)2.95億，平臺月活躍商戶數(shù)量超過100萬。此外，2018年一季度營收13.85億人民幣，比2017年同期3700萬人民幣的營收增長了37倍。

長庚君將拼多多的多項(xiàng)運(yùn)營數(shù)據(jù)與京東和淘寶做了對比，發(fā)現(xiàn)拼多多的增長速度確實(shí)驚人。

首先是GMV總額：拼多多不到3年GMV達(dá)1412億，淘寶在成立5年（2008年底）GMV接近1000億，到2009年超過2000億。而京東在成立9年（2013年底）GMV達(dá)到1257億，到2014年超過2600億。

達(dá)到該數(shù)值淘寶花了5年、京東花了近10年。

GMV增速上，拼多多2016年的數(shù)據(jù)沒有給出，但可以看到2016年GMV低于206億，與阿里和京東GMV增速對比如下圖：

另外，拼多多活躍用戶已經(jīng)接近京東。截至2018年3月31日止的12個(gè)月，拼多多活躍買家加上商戶達(dá)2.96億，京東活躍用戶為3.018億，阿里為5.52億。拼多多用不到三年的時(shí)間就積累了京東10年才達(dá)到的活躍用戶數(shù)量，而且超過阿里的一半。

當(dāng)然，拼多多的體量遠(yuǎn)小于阿里和京東，僅對比GMV增速不具備絕對參考價(jià)值。但結(jié)合交易總額、營收增速、活躍用戶等數(shù)據(jù)，拼多多的高速增長已經(jīng)有足夠分量引起京東和阿里的警惕。

在外界的評論中，拼多多的發(fā)展甚至不能用快來形容。長庚君認(rèn)為，成立不到三年的拼多多能在電商巨頭的夾縫中拼出一條路，得益于以下幾方面獨(dú)特優(yōu)勢：

致力打造高性價(jià)比產(chǎn)品

拼多多一開始致力做高性價(jià)比產(chǎn)品，目標(biāo)人群鎖定在四五線城市乃至農(nóng)場地區(qū)的消費(fèi)者。事實(shí)上，農(nóng)村地區(qū)有尚未開發(fā)的市場潛力已經(jīng)成為共識，但農(nóng)村市場也是一塊難啃的硬骨頭。尤其在消費(fèi)升級的背景下，以中低價(jià)起底的阿里也早已將側(cè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了中高端消費(fèi)的天貓。而單純走低價(jià)路線的眾多“九塊九包郵”電商，則長期掙扎在生死線上。

拼多多也瞄準(zhǔn)了一二線城市以外的市場，而且大量 “拼單”往往是以親朋好友推薦的方式進(jìn)行。試想，熟人圈子推薦+低價(jià)高性價(jià)比的商品，一般人拒絕的概率能有多大？也正是這種模式讓拼多多在流量獲取越來越難的當(dāng)下，依然能以低成本方式快速獲取用戶促成交易。

獲客成本極低是拼多多迅速崛起的原因

盡管拼多多創(chuàng)始人黃錚曾多次否認(rèn)騰訊給拼多多開了“綠燈”，但可以看到騰訊早期給了拼多多一定的流量扶持。

比如，微信曾經(jīng)要求所有微信公眾號、小程序等不能誘導(dǎo)用戶分享，拼多多也不立危，但依舊難以阻擋拼多多拼團(tuán)用戶在短期內(nèi)裂變增長的前提。

再比如，社交流量早就成為眾多電商平臺爭搶的重要資源，但細(xì)心對比可以發(fā)現(xiàn)，沒有一家平臺能有比肩拼多多的微信流量。因?yàn)槲⑿帕髁砍杀靖甙海绻麤]有騰訊的保護(hù)拼多多恐難承受高額的流量成本。

不過呢，這些都是拼多多早期的崛起經(jīng)歷了，目前來看，拼多多已經(jīng)積攢了大量用戶，而且隨著“社交拼單”模式深入人心，已經(jīng)能夠依靠app獲取半數(shù)以上的成交量。

強(qiáng)大的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)

高質(zhì)量的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)公司的稀缺資源，但拼多多是個(gè)例外。

拼多多創(chuàng)始人黃錚自2007年起曾先后創(chuàng)辦過手機(jī)電商、電商代運(yùn)營、游戲公司。其中電商代運(yùn)營公司有1500人的代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，是中國第二大電商代運(yùn)營公司，整個(gè)團(tuán)隊(duì)有著8年的電商運(yùn)營基礎(chǔ)。黃錚創(chuàng)立的拼多多前身拼好貨生鮮電商平臺，曾創(chuàng)下一款荔枝單品3天20萬單的銷售量。這些經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到拼多多上，自然節(jié)省了大量前期摸索工作。

當(dāng)然，也有聲音認(rèn)為拼多多的發(fā)展還不夠成熟，現(xiàn)在或許還不是上市的最佳時(shí)機(jī)。不過，長庚君認(rèn)為，拼多多急于上市有自己的如意算盤。

其一，拼多多正處于高速增長時(shí)期，此時(shí)業(yè)績數(shù)據(jù)非常亮眼，輿論普遍認(rèn)為拼多多是用3年時(shí)間走過京東10年阿里5年走的路。國外資本市場可能會看好拼多多。當(dāng)然，這可能也是拼多多選擇美國上市的一個(gè)原因。

其二，拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人公開表達(dá)過拼多多近幾年暫不考慮盈利的意向，預(yù)計(jì)將來不論是鞏固地位還是轉(zhuǎn)型發(fā)展，拼多多都還將大量“燒錢”，如果能上市將有更廣的資金面。另外拼多多兩個(gè)月前剛完成一輪融資，這或能成為贏得資本市場好感增加上市概率的一個(gè)籌碼。退一步，即便此次上市沒有成功對拼多多也沒有損失，還能為下次積攢經(jīng)驗(yàn)。

其三，上市公司經(jīng)過相關(guān)政府機(jī)構(gòu)的層層審核，公司運(yùn)營更透明化。一般來說，企業(yè)形象和公信力會隨著企業(yè)上市而得到提升。對仍然受到爭議的拼多多來說，上市能增加消費(fèi)者的好感，在一定程度上改善拼多多此前形成的“便宜沒好貨”等消極形象。

總體來看，盡管上市后拼多多會受到更嚴(yán)格的監(jiān)管，但總歸是利好大于弊端，拼多多自然不會放棄這筆劃算的買賣。

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