沒有成功的企業(yè),只有時代的企業(yè)。
這句話符合當下語境。每當新一輪技術涌現之時,正是商業(yè)公司變革之際,也是魚龍混雜時期。多數公司拼命搶賽道復制商業(yè)模式用資本砸市場,其實是充滿焦慮,生怕被這個時代所拋棄。
風口只有一個,贏家也不過兩三名。在一個格局已定的細分行業(yè)中,前3名壟斷了70~80%的市場,第一名占據了50%以上的市場。為了成為風口的“頭羊”,多數公司在同質化競爭,藍海瞬間變成了紅海,最后是“一地雞毛”,太多的資源放在“狙擊”對手而不是放在“服務”客戶方面。
這種做法也適用于2B領域。不過,2B領域還有一些不同。最核心的差異性是,2B服務的對象是機構,又細分為大B和小B,如何選擇和銷售?除了拼資本、人力、風口和長跑能力之外,2B最核心的是價值驅動:你的技術獨特性在哪里,不可復制性在哪里?甚至是你面向行業(yè)具體場景的解決方案的優(yōu)勢在哪里?
隨著資本大舉進入2B市場,更多細分領域的領跑者逐漸浮出水面。它們擁有技術優(yōu)勢、產品落地能力和服務能力,容易被資本追捧。而且,一旦它們構建了技術的護城河,其他玩家很難進入。
指掌易就是這樣的一家公司,專注在移動安全解決方案的初創(chuàng)公司,至今融資近3億元,成為這個領域融資金融最多的公司,它正在定義移動安全領域。
那么,它是誰,正在做什么,能否重構該行業(yè)?
融資3億元,跑得最快
先看看它背景和公司發(fā)展歷程。
公司創(chuàng)始人兼CEO王偉,擁有移動安全15年經驗,北京大學數學系本科、中科院計算所計算機軟件專業(yè)99級碩士;之前在摩托羅拉開發(fā)安全軟件,2007年創(chuàng)辦中國首個移動安全產品信安易,任創(chuàng)始人兼任CEO。該公司在2009年被360收購,王偉成為360手機衛(wèi)士創(chuàng)始人。
公司創(chuàng)始人兼CEO王偉
3年后,王偉離職。2013年底,創(chuàng)辦指掌易。隨后幾年加入的管理團隊均擁有安全領域經驗,以及深厚的技術背景。
指掌易主做2B業(yè)務。一來,指掌易不會與巨頭競爭,像騰訊、阿里和360這類巨頭專注在C端的安全業(yè)務,無論從技術還是從用戶數、市場來說,格局已定。指掌易沒辦法再獲得新的空間;二來,2B業(yè)務市場剛剛開始。
王偉將手機安全劃分為三個時期,分別是通信安全、系統(tǒng)安全和數據安全。而企業(yè)級的數據安全剛剛開始。
在創(chuàng)業(yè)初期,指掌易推出UU安全,類似沙箱的模式,面向C端用戶,短短3個月,注冊用戶突破150萬。用指掌易的話來說,這是技術的演練。這種技術成熟之后,再深度應用到2B市場。
指掌易的目標是做移動安全解決方案供應商。
指掌易有如下幾個核心產品:
EMM(企業(yè)移動化管理平臺),從用戶、設備、應用、文檔四個維度實現對移動終端統(tǒng)一管理,是跨平臺解決方案,支持iOS和Android操作系統(tǒng)。
DLP產品(數據防泄密防護),防止數據截屏、數據泄漏等,目前為重要產品。
MOS(移動安全平臺),基于之前UU沙箱的理念,在移動端構建虛擬層,讓移動端的企業(yè)數據在安全穩(wěn)定的空間內運轉。當前還未大規(guī)模推廣。
行業(yè)大數據平臺,根據大數據提前預判威脅感知,深入應用在公檢法行業(yè)。
經過將近三年的研發(fā)和產品試水,指掌易進入政府、公檢法、軍隊、教育、金融、電信、民航、消費等領域。2016年下半年,指掌易才招聘了第一名銷售人員。
與此同時,融資情況進展較為順利。2013年11月,第一輪融資220萬人民幣;2014年10月,第二輪融資350美元;2017年1月,8000萬人民幣A輪融資;2017年9月,1.5億元人民幣A+輪融資。這幾年,融資數目將近3億元人民幣。
尤其是后兩輪融資的數目、間隔時期和速度,一下讓指掌易從移動安全領域脫穎而出,成為移動安全領域解決方案商的一匹黑馬。
從傳統(tǒng)安全領域沖出來
為何指掌易能成為領跑者?這要從幾個角度看,分別是移動安全市場、指掌易的成長空間等。我們一條一條分析。
這兩年云計算、大數據和人工智能、物聯網加速落地,企業(yè)移動化進入實質階段,越來越多的企業(yè)將核心業(yè)務遷移(重構)到移動端。誰來保護它們移動資產的安全性?
采用原有的安全解決方案無法解決現有問題,原因在于安全廠商太多太分散,多集中在數據中心后臺端以及數據傳輸端,很難有聚焦在移動終端的安全廠商;加上移動安全有技術門檻,要對移動安全有充分理解,以及市場尚未興起,相對狹窄,大廠商“不屑”,這就造成廠商少,基本不會出現一攬子的解決方案。
這個細分市場的機會就是指掌易的,它要重新定義移動安全。
它為大企業(yè)提供一攬子的移動安全解決方案。企業(yè)不用找各種細分的安全廠商買單點的產品,只要找到指掌易,就能統(tǒng)一解決問題。
這里澄清一個概念。移動安全不僅僅是很多人熟悉的APP加固,更走向了保護企業(yè)數據的安全流動。因為現在工作和生活相融合,數據在各類APP中流動成為常態(tài)。指掌易通過閉門研發(fā)了近3年的VSA技術(虛擬安全域)解決該問題,在iOS和安卓下實現了近170項安全能力。
這就是其他廠商不可復制的能力。一般沒有對網絡安全特別是移動操作系統(tǒng)底層的深刻理解,很難實現各個環(huán)節(jié)的數據保護,只能做單點(終端、或者網絡端、或者存儲端等)的保護;另外是如何適配各類終端產品。
指掌易表示,自研的VSA成為最強的移動虛擬化安全技術。基于此,該公司產生了EMM、移動DLP、MOS等不同場景下的產品和解決方案,底層平臺是一致的。而且有了資本的助推之后,指掌易可以針對不同行業(yè)和場景,推出更多的產品,覆蓋更多的領域,全面接管移動安全。
這就是指掌易愿景,重新定義移動安全。
估值15億之后會怎么樣?
指掌易目前有200多人,70%是研發(fā)力量,本質是一家技術驅動的公司。
它提供的解決方案以私有云和公有云方式部署,完全為大企業(yè)量身定做,提高易用性和服務性。所以,這不是一家面對SMB的SaaS公司,它專注于大B。這樣,投資人就不會糾結于獲客成本、用戶數和續(xù)費問題,只會關注它的賽道和未來發(fā)展。
如果從指掌易的發(fā)展看,它的生態(tài)圈正在形成。當前有三類合作伙伴:手機廠商、應用開發(fā)商以及傳統(tǒng)安全廠商。這三類廠商進入各自擅長的領域中,將移動端的安全交給指掌易,相互補充。從這個角度來看,指掌易已經拿到了移動安全領域的門票,并且是獨一無二的。其核心還是立足在技術——技術的不可復制性和獨特性、先進性。
當立足于技術,構建移動安全底層平臺,針對不同行業(yè)迅速推出可復制的解決方案;當技術平臺成為標準,擁有全新的生態(tài)圈,指掌易就能夠重新定義移動安全市場,成為這個細分行業(yè)的定義者和格局重塑者。
這就是指掌易故事的迷人所在,用2B的技術闡述2C的市場,而不是局限在一個單子一個單子的2B解決方案中。那樣,它連接的企業(yè)服務數量將會呈現指數級增長,而不會陷于項目中。
按照一般的計算方法,A輪融資之后的市值計算方法是融資數的10倍。如此計算,指掌易的市值預計為15億人民幣,這非常驚人了,畢竟,這才是一家剛剛成立3年的公司。
放眼未來,移動安全市場格局未定,談不上誰是誰的競爭對手,這個細分市場正在高速啟動中。一旦所有的企業(yè)都將核心業(yè)務放在移動端,都愿意花大力氣投資安全,那么指掌易的市場規(guī)模又有多大呢?
很難估量。但可以確信的是,指掌易已經跑在了最前邊。
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