200人融資3億元，重新定義移動安全市場，這家公司是誰？

沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)。

這句話符合當下語境。每當新一輪技術涌現之時，正是商業(yè)公司變革之際，也是魚龍混雜時期。多數公司拼命搶賽道復制商業(yè)模式用資本砸市場，其實是充滿焦慮，生怕被這個時代所拋棄。

風口只有一個，贏家也不過兩三名。在一個格局已定的細分行業(yè)中，前3名壟斷了70~80%的市場，第一名占據了50%以上的市場。為了成為風口的“頭羊”，多數公司在同質化競爭，藍海瞬間變成了紅海，最后是“一地雞毛”，太多的資源放在“狙擊”對手而不是放在“服務”客戶方面。

這種做法也適用于2B領域。不過，2B領域還有一些不同。最核心的差異性是，2B服務的對象是機構，又細分為大B和小B，如何選擇和銷售？除了拼資本、人力、風口和長跑能力之外，2B最核心的是價值驅動：你的技術獨特性在哪里，不可復制性在哪里？甚至是你面向行業(yè)具體場景的解決方案的優(yōu)勢在哪里？

隨著資本大舉進入2B市場，更多細分領域的領跑者逐漸浮出水面。它們擁有技術優(yōu)勢、產品落地能力和服務能力，容易被資本追捧。而且，一旦它們構建了技術的護城河，其他玩家很難進入。

指掌易就是這樣的一家公司，專注在移動安全解決方案的初創(chuàng)公司，至今融資近3億元，成為這個領域融資金融最多的公司，它正在定義移動安全領域。

那么，它是誰，正在做什么，能否重構該行業(yè)？

融資3億元，跑得最快

先看看它背景和公司發(fā)展歷程。

公司創(chuàng)始人兼CEO王偉，擁有移動安全15年經驗，北京大學數學系本科、中科院計算所計算機軟件專業(yè)99級碩士；之前在摩托羅拉開發(fā)安全軟件，2007年創(chuàng)辦中國首個移動安全產品信安易，任創(chuàng)始人兼任CEO。該公司在2009年被360收購，王偉成為360手機衛(wèi)士創(chuàng)始人。

公司創(chuàng)始人兼CEO王偉

3年后，王偉離職。2013年底，創(chuàng)辦指掌易。隨后幾年加入的管理團隊均擁有安全領域經驗，以及深厚的技術背景。

指掌易主做2B業(yè)務。一來，指掌易不會與巨頭競爭，像騰訊、阿里和360這類巨頭專注在C端的安全業(yè)務，無論從技術還是從用戶數、市場來說，格局已定。指掌易沒辦法再獲得新的空間；二來，2B業(yè)務市場剛剛開始。

王偉將手機安全劃分為三個時期，分別是通信安全、系統(tǒng)安全和數據安全。而企業(yè)級的數據安全剛剛開始。

在創(chuàng)業(yè)初期，指掌易推出UU安全，類似沙箱的模式，面向C端用戶，短短3個月，注冊用戶突破150萬。用指掌易的話來說，這是技術的演練。這種技術成熟之后，再深度應用到2B市場。

指掌易的目標是做移動安全解決方案供應商。

指掌易有如下幾個核心產品：

EMM（企業(yè)移動化管理平臺），從用戶、設備、應用、文檔四個維度實現對移動終端統(tǒng)一管理，是跨平臺解決方案，支持iOS和Android操作系統(tǒng)。

DLP產品（數據防泄密防護），防止數據截屏、數據泄漏等，目前為重要產品。

MOS（移動安全平臺），基于之前UU沙箱的理念，在移動端構建虛擬層，讓移動端的企業(yè)數據在安全穩(wěn)定的空間內運轉。當前還未大規(guī)模推廣。

行業(yè)大數據平臺，根據大數據提前預判威脅感知，深入應用在公檢法行業(yè)。

經過將近三年的研發(fā)和產品試水，指掌易進入政府、公檢法、軍隊、教育、金融、電信、民航、消費等領域。2016年下半年，指掌易才招聘了第一名銷售人員。

與此同時，融資情況進展較為順利。2013年11月，第一輪融資220萬人民幣；2014年10月，第二輪融資350美元；2017年1月，8000萬人民幣A輪融資；2017年9月，1.5億元人民幣A+輪融資。這幾年，融資數目將近3億元人民幣。

尤其是后兩輪融資的數目、間隔時期和速度，一下讓指掌易從移動安全領域脫穎而出，成為移動安全領域解決方案商的一匹黑馬。

從傳統(tǒng)安全領域沖出來

為何指掌易能成為領跑者？這要從幾個角度看，分別是移動安全市場、指掌易的成長空間等。我們一條一條分析。

這兩年云計算、大數據和人工智能、物聯網加速落地，企業(yè)移動化進入實質階段，越來越多的企業(yè)將核心業(yè)務遷移（重構）到移動端。誰來保護它們移動資產的安全性？

采用原有的安全解決方案無法解決現有問題，原因在于安全廠商太多太分散，多集中在數據中心后臺端以及數據傳輸端，很難有聚焦在移動終端的安全廠商；加上移動安全有技術門檻，要對移動安全有充分理解，以及市場尚未興起，相對狹窄，大廠商“不屑”，這就造成廠商少，基本不會出現一攬子的解決方案。

這個細分市場的機會就是指掌易的，它要重新定義移動安全。

它為大企業(yè)提供一攬子的移動安全解決方案。企業(yè)不用找各種細分的安全廠商買單點的產品，只要找到指掌易，就能統(tǒng)一解決問題。

這里澄清一個概念。移動安全不僅僅是很多人熟悉的APP加固，更走向了保護企業(yè)數據的安全流動。因為現在工作和生活相融合，數據在各類APP中流動成為常態(tài)。指掌易通過閉門研發(fā)了近3年的VSA技術（虛擬安全域）解決該問題，在iOS和安卓下實現了近170項安全能力。

這就是其他廠商不可復制的能力。一般沒有對網絡安全特別是移動操作系統(tǒng)底層的深刻理解，很難實現各個環(huán)節(jié)的數據保護，只能做單點（終端、或者網絡端、或者存儲端等）的保護；另外是如何適配各類終端產品。

指掌易表示，自研的VSA成為最強的移動虛擬化安全技術。基于此，該公司產生了EMM、移動DLP、MOS等不同場景下的產品和解決方案，底層平臺是一致的。而且有了資本的助推之后，指掌易可以針對不同行業(yè)和場景，推出更多的產品，覆蓋更多的領域，全面接管移動安全。

這就是指掌易愿景，重新定義移動安全。

估值15億之后會怎么樣？

指掌易目前有200多人，70%是研發(fā)力量，本質是一家技術驅動的公司。

它提供的解決方案以私有云和公有云方式部署，完全為大企業(yè)量身定做，提高易用性和服務性。所以，這不是一家面對SMB的SaaS公司，它專注于大B。這樣，投資人就不會糾結于獲客成本、用戶數和續(xù)費問題，只會關注它的賽道和未來發(fā)展。

如果從指掌易的發(fā)展看，它的生態(tài)圈正在形成。當前有三類合作伙伴：手機廠商、應用開發(fā)商以及傳統(tǒng)安全廠商。這三類廠商進入各自擅長的領域中，將移動端的安全交給指掌易，相互補充。從這個角度來看，指掌易已經拿到了移動安全領域的門票，并且是獨一無二的。其核心還是立足在技術——技術的不可復制性和獨特性、先進性。

當立足于技術，構建移動安全底層平臺，針對不同行業(yè)迅速推出可復制的解決方案；當技術平臺成為標準，擁有全新的生態(tài)圈，指掌易就能夠重新定義移動安全市場，成為這個細分行業(yè)的定義者和格局重塑者。

這就是指掌易故事的迷人所在，用2B的技術闡述2C的市場，而不是局限在一個單子一個單子的2B解決方案中。那樣，它連接的企業(yè)服務數量將會呈現指數級增長，而不會陷于項目中。

按照一般的計算方法，A輪融資之后的市值計算方法是融資數的10倍。如此計算，指掌易的市值預計為15億人民幣，這非常驚人了，畢竟，這才是一家剛剛成立3年的公司。

放眼未來，移動安全市場格局未定，談不上誰是誰的競爭對手，這個細分市場正在高速啟動中。一旦所有的企業(yè)都將核心業(yè)務放在移動端，都愿意花大力氣投資安全，那么指掌易的市場規(guī)模又有多大呢？

很難估量。但可以確信的是，指掌易已經跑在了最前邊。

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