200人融資3億元，重新定義移動(dòng)安全市場(chǎng)，這家公司是誰？

沒有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。

這句話符合當(dāng)下語境。每當(dāng)新一輪技術(shù)涌現(xiàn)之時(shí)，正是商業(yè)公司變革之際，也是魚龍混雜時(shí)期。多數(shù)公司拼命搶賽道復(fù)制商業(yè)模式用資本砸市場(chǎng)，其實(shí)是充滿焦慮，生怕被這個(gè)時(shí)代所拋棄。

風(fēng)口只有一個(gè)，贏家也不過兩三名。在一個(gè)格局已定的細(xì)分行業(yè)中，前3名壟斷了70~80%的市場(chǎng)，第一名占據(jù)了50%以上的市場(chǎng)。為了成為風(fēng)口的“頭羊”，多數(shù)公司在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，藍(lán)海瞬間變成了紅海，最后是“一地雞毛”，太多的資源放在“狙擊”對(duì)手而不是放在“服務(wù)”客戶方面。

這種做法也適用于2B領(lǐng)域。不過，2B領(lǐng)域還有一些不同。最核心的差異性是，2B服務(wù)的對(duì)象是機(jī)構(gòu)，又細(xì)分為大B和小B，如何選擇和銷售？除了拼資本、人力、風(fēng)口和長(zhǎng)跑能力之外，2B最核心的是價(jià)值驅(qū)動(dòng)：你的技術(shù)獨(dú)特性在哪里，不可復(fù)制性在哪里？甚至是你面向行業(yè)具體場(chǎng)景的解決方案的優(yōu)勢(shì)在哪里？

隨著資本大舉進(jìn)入2B市場(chǎng)，更多細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)跑者逐漸浮出水面。它們擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品落地能力和服務(wù)能力，容易被資本追捧。而且，一旦它們構(gòu)建了技術(shù)的護(hù)城河，其他玩家很難進(jìn)入。

指掌易就是這樣的一家公司，專注在移動(dòng)安全解決方案的初創(chuàng)公司，至今融資近3億元，成為這個(gè)領(lǐng)域融資金融最多的公司，它正在定義移動(dòng)安全領(lǐng)域。

那么，它是誰，正在做什么，能否重構(gòu)該行業(yè)？

融資3億元，跑得最快

先看看它背景和公司發(fā)展歷程。

公司創(chuàng)始人兼CEO王偉，擁有移動(dòng)安全15年經(jīng)驗(yàn)，北京大學(xué)數(shù)學(xué)系本科、中科院計(jì)算所計(jì)算機(jī)軟件專業(yè)99級(jí)碩士；之前在摩托羅拉開發(fā)安全軟件，2007年創(chuàng)辦中國(guó)首個(gè)移動(dòng)安全產(chǎn)品信安易，任創(chuàng)始人兼任CEO。該公司在2009年被360收購(gòu)，王偉成為360手機(jī)衛(wèi)士創(chuàng)始人。

公司創(chuàng)始人兼CEO王偉

3年后，王偉離職。2013年底，創(chuàng)辦指掌易。隨后幾年加入的管理團(tuán)隊(duì)均擁有安全領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)，以及深厚的技術(shù)背景。

指掌易主做2B業(yè)務(wù)。一來，指掌易不會(huì)與巨頭競(jìng)爭(zhēng)，像騰訊、阿里和360這類巨頭專注在C端的安全業(yè)務(wù)，無論從技術(shù)還是從用戶數(shù)、市場(chǎng)來說，格局已定。指掌易沒辦法再獲得新的空間；二來，2B業(yè)務(wù)市場(chǎng)剛剛開始。

王偉將手機(jī)安全劃分為三個(gè)時(shí)期，分別是通信安全、系統(tǒng)安全和數(shù)據(jù)安全。而企業(yè)級(jí)的數(shù)據(jù)安全剛剛開始。

在創(chuàng)業(yè)初期，指掌易推出UU安全，類似沙箱的模式，面向C端用戶，短短3個(gè)月，注冊(cè)用戶突破150萬。用指掌易的話來說，這是技術(shù)的演練。這種技術(shù)成熟之后，再深度應(yīng)用到2B市場(chǎng)。

指掌易的目標(biāo)是做移動(dòng)安全解決方案供應(yīng)商。

指掌易有如下幾個(gè)核心產(chǎn)品：

EMM（企業(yè)移動(dòng)化管理平臺(tái)），從用戶、設(shè)備、應(yīng)用、文檔四個(gè)維度實(shí)現(xiàn)對(duì)移動(dòng)終端統(tǒng)一管理，是跨平臺(tái)解決方案，支持iOS和Android操作系統(tǒng)。

DLP產(chǎn)品（數(shù)據(jù)防泄密防護(hù)），防止數(shù)據(jù)截屏、數(shù)據(jù)泄漏等，目前為重要產(chǎn)品。

MOS（移動(dòng)安全平臺(tái)），基于之前UU沙箱的理念，在移動(dòng)端構(gòu)建虛擬層，讓移動(dòng)端的企業(yè)數(shù)據(jù)在安全穩(wěn)定的空間內(nèi)運(yùn)轉(zhuǎn)。當(dāng)前還未大規(guī)模推廣。

行業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，根據(jù)大數(shù)據(jù)提前預(yù)判威脅感知，深入應(yīng)用在公檢法行業(yè)。

經(jīng)過將近三年的研發(fā)和產(chǎn)品試水，指掌易進(jìn)入政府、公檢法、軍隊(duì)、教育、金融、電信、民航、消費(fèi)等領(lǐng)域。2016年下半年，指掌易才招聘了第一名銷售人員。

與此同時(shí)，融資情況進(jìn)展較為順利。2013年11月，第一輪融資220萬人民幣；2014年10月，第二輪融資350美元；2017年1月，8000萬人民幣A輪融資；2017年9月，1.5億元人民幣A+輪融資。這幾年，融資數(shù)目將近3億元人民幣。

尤其是后兩輪融資的數(shù)目、間隔時(shí)期和速度，一下讓指掌易從移動(dòng)安全領(lǐng)域脫穎而出，成為移動(dòng)安全領(lǐng)域解決方案商的一匹黑馬。

從傳統(tǒng)安全領(lǐng)域沖出來

為何指掌易能成為領(lǐng)跑者？這要從幾個(gè)角度看，分別是移動(dòng)安全市場(chǎng)、指掌易的成長(zhǎng)空間等。我們一條一條分析。

這兩年云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和人工智能、物聯(lián)網(wǎng)加速落地，企業(yè)移動(dòng)化進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段，越來越多的企業(yè)將核心業(yè)務(wù)遷移（重構(gòu)）到移動(dòng)端。誰來保護(hù)它們移動(dòng)資產(chǎn)的安全性？

采用原有的安全解決方案無法解決現(xiàn)有問題，原因在于安全廠商太多太分散，多集中在數(shù)據(jù)中心后臺(tái)端以及數(shù)據(jù)傳輸端，很難有聚焦在移動(dòng)終端的安全廠商；加上移動(dòng)安全有技術(shù)門檻，要對(duì)移動(dòng)安全有充分理解，以及市場(chǎng)尚未興起，相對(duì)狹窄，大廠商“不屑”，這就造成廠商少，基本不會(huì)出現(xiàn)一攬子的解決方案。

這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)就是指掌易的，它要重新定義移動(dòng)安全。

它為大企業(yè)提供一攬子的移動(dòng)安全解決方案。企業(yè)不用找各種細(xì)分的安全廠商買單點(diǎn)的產(chǎn)品，只要找到指掌易，就能統(tǒng)一解決問題。

這里澄清一個(gè)概念。移動(dòng)安全不僅僅是很多人熟悉的APP加固，更走向了保護(hù)企業(yè)數(shù)據(jù)的安全流動(dòng)。因?yàn)楝F(xiàn)在工作和生活相融合，數(shù)據(jù)在各類APP中流動(dòng)成為常態(tài)。指掌易通過閉門研發(fā)了近3年的VSA技術(shù)（虛擬安全域）解決該問題，在iOS和安卓下實(shí)現(xiàn)了近170項(xiàng)安全能力。

這就是其他廠商不可復(fù)制的能力。一般沒有對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全特別是移動(dòng)操作系統(tǒng)底層的深刻理解，很難實(shí)現(xiàn)各個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)保護(hù)，只能做單點(diǎn)（終端、或者網(wǎng)絡(luò)端、或者存儲(chǔ)端等）的保護(hù)；另外是如何適配各類終端產(chǎn)品。

指掌易表示，自研的VSA成為最強(qiáng)的移動(dòng)虛擬化安全技術(shù)。基于此，該公司產(chǎn)生了EMM、移動(dòng)DLP、MOS等不同場(chǎng)景下的產(chǎn)品和解決方案，底層平臺(tái)是一致的。而且有了資本的助推之后，指掌易可以針對(duì)不同行業(yè)和場(chǎng)景，推出更多的產(chǎn)品，覆蓋更多的領(lǐng)域，全面接管移動(dòng)安全。

這就是指掌易愿景，重新定義移動(dòng)安全。

估值15億之后會(huì)怎么樣？

指掌易目前有200多人，70%是研發(fā)力量，本質(zhì)是一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)的公司。

它提供的解決方案以私有云和公有云方式部署，完全為大企業(yè)量身定做，提高易用性和服務(wù)性。所以，這不是一家面對(duì)SMB的SaaS公司，它專注于大B。這樣，投資人就不會(huì)糾結(jié)于獲客成本、用戶數(shù)和續(xù)費(fèi)問題，只會(huì)關(guān)注它的賽道和未來發(fā)展。

如果從指掌易的發(fā)展看，它的生態(tài)圈正在形成。當(dāng)前有三類合作伙伴：手機(jī)廠商、應(yīng)用開發(fā)商以及傳統(tǒng)安全廠商。這三類廠商進(jìn)入各自擅長(zhǎng)的領(lǐng)域中，將移動(dòng)端的安全交給指掌易，相互補(bǔ)充。從這個(gè)角度來看，指掌易已經(jīng)拿到了移動(dòng)安全領(lǐng)域的門票，并且是獨(dú)一無二的。其核心還是立足在技術(shù)——技術(shù)的不可復(fù)制性和獨(dú)特性、先進(jìn)性。

當(dāng)立足于技術(shù)，構(gòu)建移動(dòng)安全底層平臺(tái)，針對(duì)不同行業(yè)迅速推出可復(fù)制的解決方案；當(dāng)技術(shù)平臺(tái)成為標(biāo)準(zhǔn)，擁有全新的生態(tài)圈，指掌易就能夠重新定義移動(dòng)安全市場(chǎng)，成為這個(gè)細(xì)分行業(yè)的定義者和格局重塑者。

這就是指掌易故事的迷人所在，用2B的技術(shù)闡述2C的市場(chǎng)，而不是局限在一個(gè)單子一個(gè)單子的2B解決方案中。那樣，它連接的企業(yè)服務(wù)數(shù)量將會(huì)呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，而不會(huì)陷于項(xiàng)目中。

按照一般的計(jì)算方法，A輪融資之后的市值計(jì)算方法是融資數(shù)的10倍。如此計(jì)算，指掌易的市值預(yù)計(jì)為15億人民幣，這非常驚人了，畢竟，這才是一家剛剛成立3年的公司。

放眼未來，移動(dòng)安全市場(chǎng)格局未定，談不上誰是誰的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)正在高速啟動(dòng)中。一旦所有的企業(yè)都將核心業(yè)務(wù)放在移動(dòng)端，都愿意花大力氣投資安全，那么指掌易的市場(chǎng)規(guī)模又有多大呢？

很難估量。但可以確信的是，指掌易已經(jīng)跑在了最前邊。

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