這兩兄弟靠賣零食起家 財富昨日增長超3億元

（原標題：吃貨們立功了！這兩兄弟靠賣零食起家，財富昨日增長超3億元）

2月8日9時30分，隨著鹽津鋪子董事長張學武在深交所敲響寶鐘，鹽津鋪子正式登陸中小板。據(jù)了解，鹽津鋪子也號稱“國內零食自主制造第一股”。

鹽津鋪子此前發(fā)布的招股說明書顯示，公司實際控制人張學武先生及張學文先生為兄弟關系，持有公司股票合計約8363萬股（鹽津控股和昊平投資為兩兄弟100%控股的公司）。而鹽津鋪子上市首日上漲4.02元，也意味著在一天之內，這兩兄弟持有的股票市值增加了約3.36億元。

▲圖片來源：鹽津鋪子招股說明書

行業(yè)仍處在競價初級階段

隨著居民生活水平提高，中國的食品消費市場正由“吃好”向“好吃”轉變。根據(jù)中國食品工業(yè)協(xié)會《中國傳統(tǒng)休閑食品小品類行業(yè)發(fā)展研究報告》，到2014年，全國休閑食品行業(yè)已達到10620.39億元，而小品類休閑食品年產值為4562.59億元。張學武在接受記者專訪時候表示，目前小品類零食規(guī)模已達到5000億元左右。

但這樣一個年平均增速在20%以上、總規(guī)模超過5000億元的龐大行業(yè)，卻面臨集中度過低、收入分散的局面。招股說明書顯示，2013年~2015年，鹽津鋪子實現(xiàn)營業(yè)收入分別約為4.52億元、5.10億元及5.84億元，對應的凈利潤分別為0.46億元、0.48億元及0.65億元。記者按此推算，鹽津鋪子2014年營收占比不足小品類零食行業(yè)當年總營收的0.1%。

▲圖片來源：鹽津鋪子官網

即便是像來伊份（603777，SH）、天喔、洽洽等區(qū)域性或行業(yè)性強的企業(yè)，在行業(yè)中的占比也不大。以主板第一零食股來伊份為例，其2015年銷售收入為31.27億元，僅占當年行業(yè)總產值的0.68%。

張學武表示，究其原因還是因為零食企業(yè)普遍規(guī)模小、門檻低，中小規(guī)模的企業(yè)只圖賺快錢，不愿跟隨消費者的口味習慣做研發(fā)和創(chuàng)新投入。而大部分家庭作坊式的生產者缺乏品牌意識，生產出的零食產品既達不到商超的質量要求，也沒有足夠的議價能力，如此惡性循環(huán)消費者也不愿買賬。

根據(jù)中國食品工業(yè)協(xié)會發(fā)布的《中國傳統(tǒng)休閑食品小品類行業(yè)發(fā)展研究報告》，國內市場傳統(tǒng)小品類休閑食品仍以傳統(tǒng)口味低檔產品為主，中、高檔產品比重約為總量的30%~40%，而低檔食品的毛利率不足20%。

對此,一位不愿具名的業(yè)內人士對每日經濟新聞（微信號：nbdnews）記者分析稱，小品類休閑食品基本上是以蜜餞果脯和堅果炒貨為代表的中國傳統(tǒng)特色食品，進口品牌基本沒有覆蓋，但受制于地區(qū)口味和消費習慣的差異較大，工業(yè)化水平和經營仍處在較低程度，集中在價格為主的初級競爭。

張學武也對記者坦言，休閑食品行業(yè)的自動化程度較低，精細化的深加工尚未普及，不少還保持著家庭作坊式的生產，無法全面實行采購、生產、銷售過程中關鍵環(huán)節(jié)的食品安全控制。還有些規(guī)模企業(yè)目前主要采取委托加工的形式，其優(yōu)勢在于短期內可以迅速形成豐富的產品線，但對企業(yè)本身來說質量管控難度大。

盡管目前占比過小，出自零食世家的張學武依然十分看好我國小品類休閑食品的發(fā)展前景。中國食品工業(yè)協(xié)會也在前述報告中稱，預計到2019年我國休閑食品行業(yè)產值將達到1.99萬億元，小品類休閑食品的產值達到1.04萬億元。

擬投3000余萬發(fā)力電商

值得一提的是，近兩年休閑食品品牌三只松鼠、百草味等“后起之秀”霸占了網絡，以鹽津鋪子為代表的傳統(tǒng)休閑食品企業(yè)在電商競爭中略顯被動。招股說明書顯示，2014年~2015年，鹽津鋪子電商渠道銷售收入分別為487.80萬元和1503.88萬元，在當年營收的占比分別為0.96%及2.58%。

在負責公司電商戰(zhàn)略的鹽津鋪子副總經理孫林看來，鹽津鋪子沒有趕上休閑食品在電商渠道的第一波“爆發(fā)期”，但為時不晚，休閑食品在電商端的紅利期還未結束。

“休閑食品在電商的爆發(fā)大約從2012年開始，現(xiàn)在是紅利的第二階段。”孫林認為，伴隨著消費升級和價格戰(zhàn)，小品類休閑食品在第一階段基本都掙錢，但現(xiàn)在只有兩類企業(yè)有優(yōu)勢，一種是能自主生產、有成本優(yōu)勢的企業(yè)，另一種是已有品牌優(yōu)勢的企業(yè)。而到現(xiàn)在，銷售規(guī)模超過10個億的基本實現(xiàn)盈利。

不過，孫林也在行業(yè)繁華背后清楚地看到，電商平臺上小品類休閑食品同質化非常嚴重，尤其是不少品牌主要采用代工貼牌的模式，只要出現(xiàn)一款“爆款”其他品牌商也跟風而上，實際上真正賺錢的只有堅果類。

接下來，鹽津鋪子也計劃向電商發(fā)力。招股說明書顯示，與當年來伊份不同的是，鹽津鋪子計劃將使用3107萬元募投資金用于電商建設項目的實施主體，希望以此提高線上銷售能力、品牌影響力和傳播速度，成為新的盈利增長點。

▲制圖：每日經濟新聞

孫林也告訴記者，電商渠道既有利于公司提升品牌影響力、擴大知名度，也能帶來更多盈利方式，公司的目標是今年將電商渠道的收入比重提升到10%以上。

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