魷魚(yú)游戲成“新晉帶貨王”，30多萬(wàn)個(gè)面罩銷(xiāo)往國(guó)外

和我玩游戲，贏了就給你456億，輸了就得付出生命。

如果給你一個(gè)選擇，你會(huì)選哪個(gè)？這個(gè)國(guó)慶，電影院生意復(fù)蘇，截至今天上午12點(diǎn)，國(guó)慶檔總票房已突破15億元，看電影之外，在家追劇也成為假期備選。

避開(kāi)人山人海家里宅的年輕人們，都被Netflix的新劇《魷魚(yú)游戲》一把拽入了坑。巧妙的無(wú)限流大逃殺背景設(shè)定，把456個(gè)欠了巨額債務(wù)的社會(huì)底層人士拉入六輪游戲中，每當(dāng)一人被淘汰就追加一億獎(jiǎng)金，直到分出勝負(fù)。

“要么活著贏得一切，要么死去一無(wú)所有”的賭徒心理，激發(fā)了人性和欲望交織的獵殺場(chǎng)，也引爆了該劇的超高熱度。9月21日，《魷魚(yú)游戲》成為首部登上美國(guó)Netflix排行榜榜首的韓國(guó)電視劇。Netflix聯(lián)合CEO泰德·薩蘭多斯公開(kāi)表示，“《魷魚(yú)游戲》會(huì)成為我們?cè)谌蜃畛晒Φ姆怯⒄Z(yǔ)內(nèi)容，且很有可能成為我們有史以來(lái)最成功的影視作品?！?p>

而在劇外，《魷魚(yú)游戲》里的123木頭人、扣椪糖、打彈珠等民間小游戲也帶火了一大波游戲周邊和道具。#假如魷魚(yú)游戲里椪糖在中國(guó)#沖上熱搜，小紅書(shū)還卷起了一波自制椪糖的風(fēng)潮，有900多篇筆記。自稱(chēng)魷魚(yú)游戲后遺癥資深患者的玲玲，給「電商在線」展示了自己扣椪糖第九次失敗的照片，自嘲“456億注定和我無(wú)關(guān)?！?p>

除了椪糖以外，人偶娃娃、管理員面罩、游戲玩家的服裝，也被敏銳的商家和工廠復(fù)刻到現(xiàn)實(shí)。一家廣東工廠的負(fù)責(zé)人告訴「電商在線」，從9月17日劇集上線開(kāi)始，不斷有客戶(hù)找上門(mén)來(lái)想定制劇中的服裝，“大概有30多個(gè)老顧客（B端客戶(hù)）都來(lái)問(wèn)魷魚(yú)游戲，銷(xiāo)量確實(shí)比普通款高很多，日均銷(xiāo)量大概能有10000多單。”

從奧運(yùn)冠軍楊倩帶火小黃鴨發(fā)卡，到奈飛新劇讓小游戲道具再度紅火，追熱點(diǎn)已然成了商家們的流量密碼。但如何發(fā)現(xiàn)這個(gè)密碼？背后也有一套可總結(jié)的公式。

中國(guó)商家把“魷魚(yú)游戲”賣(mài)回韓國(guó)

在淘寶、京東等電商平臺(tái)上搜索魷魚(yú)游戲，你會(huì)看到很多衍生的聯(lián)想詞：魷魚(yú)游戲同款糖果、名片、服裝、道具、面罩、公仔、盲盒.....被搜索多次就能產(chǎn)生聯(lián)想詞，這也是消費(fèi)需求的一個(gè)側(cè)影。這種火熱甚至蔓延到線下、國(guó)外——上海的街邊小吃店掛上了“魷魚(yú)游戲挑戰(zhàn)賽”的牌匾，在韓國(guó)最大電商網(wǎng)站Coupang上，魷魚(yú)游戲周邊商品也多達(dá)四五十件。

「電商在線」查詢(xún)這些售賣(mài)周邊商品的店鋪，很多是把“追熱點(diǎn)”當(dāng)成了副業(yè)，主要可以被分成兩種：

1、本身售賣(mài)的品類(lèi)和劇中道具高度重合，比如賣(mài)衛(wèi)衣的不洗腳先生旗艦店，推出了劇中的玩家服裝，仔細(xì)看可以發(fā)現(xiàn)和此前上架的一款“吳京中國(guó)風(fēng)”外套高度相似，換個(gè)圖案就能直接售賣(mài)；

2、本身售賣(mài)日用百貨商品的店鋪，比如賣(mài)椪糖的店鋪中，除了賣(mài)糖果和追劇小零食的商家以外，還有賣(mài)椪糖模具的百貨店鋪，也能及時(shí)地“蹭上一波流量”。

事實(shí)上，這種流量驅(qū)動(dòng)的爆款選品邏輯，以前更常見(jiàn)于跨境電商行業(yè)。

記者通過(guò)企查查數(shù)據(jù)查詢(xún)發(fā)現(xiàn)，在Coupang上售賣(mài)《魷魚(yú)游戲》周邊商品的店鋪，背后有不少都是中國(guó)商家。比如劇中角色所穿的連體衣，同時(shí)有山東、南京、廣州的三家公司在售賣(mài)類(lèi)似服裝。區(qū)別在于，這些商家售賣(mài)的商品更隨心所欲，售賣(mài)的商品品類(lèi)從鐘表到玩具應(yīng)有盡有，本身和魷魚(yú)游戲里的周邊商品，并沒(méi)有太大的品類(lèi)重合關(guān)系。

換句話說(shuō)，同樣是蹭流量，但目的各不相同。同樣是賣(mài)玩家服裝的，國(guó)內(nèi)店鋪賣(mài)的價(jià)格最低30多元，而Coupang上的服裝基本都在15000-40000韓元不等，換算下來(lái)要200元人民幣左右。這主要是因?yàn)?，?guó)內(nèi)商家會(huì)將這些周邊商品當(dāng)做爆款引流，壓低利潤(rùn)空間，靠動(dòng)銷(xiāo)的商品來(lái)賺錢(qián)，國(guó)外的商家更看重單品的銷(xiāo)量，所以選品跨度才會(huì)很跳躍。

“關(guān)鍵是要看你為了什么。如果是為了單純引流，那就不用做特別復(fù)雜的?！币晃毁u(mài)椪糖的商家這樣形容。舉個(gè)例子，《魷魚(yú)游戲》帶火的商品中最出圈的還是椪糖和服裝，原因是它們客單價(jià)低，生產(chǎn)門(mén)檻也不高。但像劇中123木頭人游戲里的道具——比人還高的玩偶，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)成本就高了。目前也有商家在賣(mài)，售價(jià)98元，但銷(xiāo)量只有9件。

面罩外銷(xiāo)30多萬(wàn)個(gè)

在《魷魚(yú)游戲》里，有一個(gè)讓人印象深刻的道具，那就是帶著圓形、三角形、正方形圖案的面罩。這三個(gè)符號(hào)分別代表著三個(gè)階級(jí)："○"代表勞工，也就是最低等級(jí)；“△”三角形代表士兵，是干活的工具人；"□"正方形代表管理員，他們通過(guò)監(jiān)控著所有人的一舉一動(dòng)。閃靈科技的負(fù)責(zé)人段鵬程賣(mài)的就是這種面罩，淘寶商品頁(yè)面顯示月銷(xiāo)700多件。

他告訴記者，賣(mài)面罩的契機(jī)是一位韓國(guó)朋友來(lái)詢(xún)問(wèn)訂單?！?7號(hào)上的新劇，19號(hào)我就上架了面罩。當(dāng)時(shí)劇集熱度還沒(méi)起來(lái)，但是我朋友來(lái)問(wèn)，我就判斷這個(gè)面罩可能會(huì)火?！倍矽i程很擅長(zhǎng)做熱度商品，從去年的泡泡機(jī)、地?cái)偀?、摩托?chē)頭盔到今年的面罩，他對(duì)這套流程駕輕就熟：首先，是通過(guò)生意參謀和一些插件做數(shù)據(jù)分析，包括當(dāng)天搜索量和轉(zhuǎn)化率等?！耙皇强词忻嫔嫌卸嗌偃嗽谧?，二是看它的熱度有沒(méi)有可能爆發(fā)?！?p>

然后再迅速去找能供貨的供應(yīng)端。確定這個(gè)商品能做之后，段鵬程馬上就向工廠下了5000個(gè)面罩的訂單?！耙婚_(kāi)始銷(xiāo)量很一般。但是到23-26號(hào)左右，劇集熱度起來(lái)了，銷(xiāo)量立馬翻倍增長(zhǎng)，3天賣(mài)出了2000多個(gè)面罩。到現(xiàn)在就面罩這一個(gè)單品，流水已經(jīng)達(dá)到30多萬(wàn)?！币龅目欤@是段鵬程的秘訣。他透露，現(xiàn)在每天在面罩上花800元左右做直通車(chē)推廣，并不多，但因?yàn)榍捌阡N(xiāo)量帶動(dòng)了商品權(quán)重，排名本身就不低。

記者了解到，段鵬程幾乎是第一個(gè)做面罩的，他做面罩的成本大頭，主要是開(kāi)模費(fèi)5萬(wàn)元，面罩原料成本不高，毛利潤(rùn)能超過(guò)80%。但現(xiàn)在做的人越來(lái)越多，后來(lái)者不一定還能掘到金。“像這個(gè)面罩，工廠開(kāi)了模之后發(fā)現(xiàn)好賣(mài)，現(xiàn)在國(guó)外的訂單已經(jīng)有30多萬(wàn)個(gè)了。我們這樣的小商家，晚一步也能做，因?yàn)樗麄儾挥迷倭硗忾_(kāi)模了，成本低了就能把價(jià)格打下來(lái)，還是有利潤(rùn)空間。但很明顯，當(dāng)價(jià)格低到一定程度時(shí)，就不適合再入場(chǎng)了?！?p>

可以這么說(shuō)，本身和品類(lèi)高度重合的商家，在后期會(huì)很占優(yōu)勢(shì)。比如椪糖，售價(jià)一直在不斷跌落，但目前最低價(jià)格10元左右，毛利潤(rùn)仍然能超過(guò)1000%。一些本身就做零食、糖果的店鋪，就會(huì)去推出這個(gè)商品。一方面他們有店鋪權(quán)重，原料成本，推廣費(fèi)用都可以去壓縮，價(jià)格就能做到更低，圈到更多銷(xiāo)量。即使打價(jià)格戰(zhàn)，也可以干脆做成一個(gè)不要利潤(rùn)的引流款，算是不賠錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)。

熱度商品能一直火下去嗎

熱度商品的成功法則，有三個(gè)關(guān)鍵字眼：價(jià)格、利潤(rùn)和流量。

在一個(gè)商品的熱度區(qū)間里，不同的人在不同的階段加入，短期內(nèi)都可以拿到相應(yīng)的利潤(rùn)，但判斷離場(chǎng)的時(shí)機(jī)，也非常重要。簡(jiǎn)單拆分：最早發(fā)現(xiàn)商機(jī)賣(mài)貨的，他們吃到了早期紅利，往往選擇的是客單價(jià)低、容易走量造爆款的品類(lèi)；后面跟進(jìn)這個(gè)熱點(diǎn)的，多是模仿，比拼的是對(duì)成本和利潤(rùn)的控制，要時(shí)刻觀察市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)，判斷是否要繼續(xù)投入。

段鵬程衡量離場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)有兩個(gè)，利潤(rùn)低于30%，或者熱度沒(méi)了，這個(gè)商品的生命力也就到頭了?！跋耵滛~(yú)游戲，如果還有第二季，那么它就可以繼續(xù)做，如果官方第二季不再制作了，那這個(gè)商品我可能也就收手了，不再做了。”他告訴記者，一般商品能保持熱度的時(shí)間，也就在一個(gè)月左右。除非是一些社會(huì)熱點(diǎn)帶火的，本身就有剛需的用品。比如去年地?cái)偨?jīng)濟(jì)帶火的地?cái)偀?，本身就有市?chǎng)需求，所以熱度下去后也會(huì)有平銷(xiāo)撐著。

像《魷魚(yú)游戲》的周邊商品賣(mài)得好，本質(zhì)上還是IP變現(xiàn)的生意，銷(xiāo)量能否持續(xù)，取決于IP的生命周期。換句話說(shuō)，要看Netflix如何開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)“魷魚(yú)游戲”這個(gè)IP。

事實(shí)上，奈飛的確一直在做IP變現(xiàn)。早在2016年，它就曾和美國(guó)年輕潮牌Hot Topic合作出售《怪奇物語(yǔ)》的衍生產(chǎn)品。今年6月，奈飛又宣布推出自己的電商平臺(tái) Netflix.shop——這個(gè)以黑紅色為主色調(diào)的獨(dú)立網(wǎng)站，將售賣(mài)奈飛旗下熱門(mén)劇集的周邊產(chǎn)品。這也是奈飛首個(gè)自營(yíng)銷(xiāo)售產(chǎn)品的零售商店。與此同時(shí)，它還宣布和Target、沃爾瑪、亞馬遜、H&M、絲芙蘭等零售商簽訂了數(shù)百種周邊產(chǎn)品的許可協(xié)議，做起授權(quán)的生意。

按照目前《魷魚(yú)游戲》的熱度，未來(lái)官方出周邊商品的可能性不小。但一個(gè)IP從誕生到爆發(fā)需要一個(gè)較長(zhǎng)的培育期，能帶火的商品也五花八門(mén)。熱度商品之所以能多次成功，更值得被借鑒的還是它的經(jīng)營(yíng)邏輯，從消費(fèi)趨勢(shì)的捕捉、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的分析、快速響應(yīng)的供應(yīng)鏈、及時(shí)跟進(jìn)的推廣策略到對(duì)商品生命周期的理解，這同樣也是傳統(tǒng)電商產(chǎn)品，需要去不斷改進(jìn)和完善的方向。(來(lái)源：獵云網(wǎng))

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