陳安寧：五談奇瑞汽車(chē)“跨河”行動(dòng)

（新浪汽車(chē)訊 發(fā)自上海）如果把中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)比喻成一條河的話，從消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)，合資品牌和自主品牌站在“河”的兩端，--如果自主要過(guò)“河”，要干掉合資，清障工作必須馬上開(kāi)始。

“如果財(cái)務(wù)不自主，那企業(yè)很難自主?！边@位剛剛“轉(zhuǎn)正”的奇瑞汽車(chē)總經(jīng)理陳安寧，直言，奇瑞董事會(huì)看重的，并不是銷(xiāo)量的多少，而是財(cái)務(wù)健康的程度，是利潤(rùn)率、現(xiàn)金流和銷(xiāo)售額。

作為自主品牌的扛旗者，外界對(duì)于奇瑞有著較高的期望值，“如果是從銷(xiāo)量的絕對(duì)值上看，并不理想?！标惏矊幪寡?，處于轉(zhuǎn)型期的奇瑞，銷(xiāo)量數(shù)據(jù)并不樂(lè)觀。而在當(dāng)今這個(gè)唯銷(xiāo)量是論的市場(chǎng)環(huán)境下，陳安寧的淡然顯得那么“格格不入”。

“奇瑞早就過(guò)了用非銷(xiāo)售手段拿收入的階段，我們是要靠賣(mài)車(chē)過(guò)日子。”

是的，在自主品牌起步階段，在自主品牌需要撈第一桶金的時(shí)代，在促銷(xiāo)、高性?xún)r(jià)比和堅(jiān)持價(jià)格定位兩者之間選擇，因?yàn)橐非箐N(xiāo)量，通常的做法是促銷(xiāo)和降價(jià)，這樣總是會(huì)拿到一些銷(xiāo)量，“但實(shí)際企業(yè)財(cái)務(wù)第一敏感的，是價(jià)格、價(jià)格的穩(wěn)定性?！标惏矊幪寡?，“我們第一選擇堅(jiān)持價(jià)格的穩(wěn)定性?！?/p>

對(duì)于過(guò)去12-18個(gè)月奇瑞堅(jiān)持的財(cái)務(wù)自主戰(zhàn)略，陳安寧表示，非常滿意，“過(guò)去一年我們國(guó)際業(yè)務(wù)收獲很大，不光是財(cái)務(wù)的收獲，更主要的是新產(chǎn)品的上市，直接能與日韓的產(chǎn)品一較高下?！?/p>

因?yàn)榉较驅(qū)α?，就不愁沒(méi)有市場(chǎng)，不愁沒(méi)有后續(xù)動(dòng)力，更不愁與合資一較高下的資本。

雖然奇瑞一再?gòu)?qiáng)調(diào)，銷(xiāo)量不是第一訴求，但是“要靠賣(mài)車(chē)過(guò)日子”，如何賣(mài)，如何布局，依舊是繞不開(kāi)的話題。

“從經(jīng)營(yíng)角度來(lái)說(shuō)，奇瑞還有很多改善空間?！睂?duì)于奇瑞的渠道布局問(wèn)題，陳安寧坦承，奇瑞的營(yíng)銷(xiāo)體系不夠好，甚至是需要大力轉(zhuǎn)變的，“對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)問(wèn)題，我們對(duì)所有細(xì)分市場(chǎng)的布局并非都有效?！?/p>

過(guò)去奇瑞經(jīng)銷(xiāo)商體系和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)對(duì)二三線城市較強(qiáng)，對(duì)三四五線城市相對(duì)于其他的領(lǐng)先企業(yè)和合資企業(yè)，發(fā)展得不夠好。三四五線城市，從網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量、點(diǎn)數(shù)甚至運(yùn)營(yíng)的質(zhì)量來(lái)說(shuō)，和領(lǐng)先的企業(yè)都有很大的差距?！斑@對(duì)我們來(lái)說(shuō)，仍有很大的上升空間。”雖然問(wèn)題存在，但是這位工程師出身的新掌舵人胸中已然有了解決方法，“從研發(fā)體系下手，當(dāng)我們的品牌、口碑發(fā)展到一定程度，我們的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)隊(duì)，要能夠有能力覆蓋這三四五線市場(chǎng)”

對(duì)于奇瑞的年輕化戰(zhàn)略，對(duì)部分細(xì)分市場(chǎng)的“丟失”陳安寧也毫不諱言，“我們選擇第一步把顏值解決，從年輕客戶為切入點(diǎn)，扭轉(zhuǎn)我們的口碑形象。我們并沒(méi)有放棄部分市場(chǎng)，我們?cè)缤頃?huì)全市場(chǎng)覆蓋?！?nbsp; 

“以前很難想象自主品牌哪天能跟合資品牌一決高下，甚至把他們干掉。今天我們把韓國(guó)品牌干掉的可能性，是完全存在的?！?/p>

對(duì)于和合資一較高低信心的由來(lái)，陳安寧從多角度進(jìn)行了分析：

從產(chǎn)品角度，靠華為的方式，可能性完全存在。

這幾年奇瑞在各方面壓力下，堅(jiān)持技術(shù)體系，平臺(tái)化、流程化發(fā)展，堅(jiān)持2.0、3.0體系的打造，就是為三五年之后做準(zhǔn)備，“如果讓我參與做一個(gè)不領(lǐng)先的中國(guó)汽車(chē)企業(yè)，我也不愿意做?！标惏矊帉?duì)于“撈第一桶金”的做法和想法，從根本上表示了否定，“我們沒(méi)有這樣的想法。”第一不允許我們這樣做，第二不是我們的意愿，我們的意愿，是打造真正國(guó)際上認(rèn)可的企業(yè)和品牌。這是一個(gè)企業(yè)的選擇，也是一個(gè)路徑的選擇，這是我們所有奇瑞人的理念。

雖然陳安寧一再?gòu)?qiáng)調(diào)奇瑞不視銷(xiāo)量為第一要義，但是，過(guò)去一年，奇瑞集團(tuán)全年銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)28%，創(chuàng)歷史新高。不止如此，其“2.0時(shí)代”產(chǎn)品銷(xiāo)量占比已提升至57%，以Arrizo 5為例，上市以來(lái)接連月銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)，全年累計(jì)銷(xiāo)售12.78萬(wàn)輛，占到奇瑞品牌國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量的35%。

曾負(fù)責(zé)理順奇瑞整體研發(fā)體系、主導(dǎo)推出iAUTO技術(shù)平臺(tái)、籌備搭建奇瑞研發(fā)團(tuán)隊(duì)的陳安寧，此時(shí)接過(guò)掌舵企業(yè)運(yùn)營(yíng)的方向盤(pán)，或能說(shuō)明歷經(jīng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、人事變動(dòng)、產(chǎn)品調(diào)整等焦慮后，奇瑞已步入穩(wěn)健發(fā)展的高速路。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，是正向研發(fā)之于奇瑞的首要體現(xiàn)。

4月17日，從亮相奇瑞之夜的車(chē)型上看，其預(yù)期年銷(xiāo)鎖定百萬(wàn)輛的底氣，則是來(lái)自于SUV產(chǎn)品線的進(jìn)一步豐富，和對(duì)新能源車(chē)型的持續(xù)加碼。

包括瑞虎7 SPORT及一款瑞虎轎跑概念SUV FV2030，都在奇瑞之夜上亮相，此外全新一代瑞虎5也將于上海車(chē)展上市。錯(cuò)失前幾年細(xì)分市場(chǎng)紅利的奇瑞，正意圖押寶緊湊級(jí)SUV細(xì)分領(lǐng)域，從而得以提振銷(xiāo)量。

新能源領(lǐng)域，瑞虎7 EV車(chē)型的推出，預(yù)示著其意圖在新能源領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)轎車(chē)和SUV板塊的雙線角力。而加之于3月底上市的小螞蟻eQ1，在國(guó)家及地方補(bǔ)貼尚且可觀的背景下，其也將于2017年剩余三個(gè)季度中，在微型車(chē)領(lǐng)域?yàn)槠嫒鹭暙I(xiàn)出一定利潤(rùn)。

此外，研發(fā)技術(shù)的優(yōu)化，也提升了奇瑞品牌溢價(jià)能力，其單車(chē)售價(jià)由2013年的5.7萬(wàn)元提升到8.2萬(wàn)，增長(zhǎng)42%。而年輕化上，Arrizo 5的80后車(chē)主占比75%，瑞虎7車(chē)型80后人群占比則為62%。

可以預(yù)見(jiàn)的是，處于產(chǎn)品大年的奇瑞，隨著更多重磅車(chē)型的紛至落地，其在今年的年度成績(jī)?nèi)钥善诖?/p>五談工程師文化

“工程師文化不能解決企業(yè)的生存?！标惏矊幦缡钦f(shuō)，“但是沒(méi)有技術(shù)的企業(yè)，是不能長(zhǎng)久生存的?！?/p>

2015年底，尹同躍就曾表示，其將每年?duì)I業(yè)收入5%-10%投之于此，而2012年成立的奇瑞上海技術(shù)中心（CTCS），在尹同躍看來(lái)，是為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略3.0為目標(biāo)建設(shè)的，其研發(fā)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于2.0時(shí)代落地的產(chǎn)品，這是奇瑞技術(shù)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略升級(jí)的“火車(chē)頭”。

對(duì)于工程師文化的推崇使得，奇瑞、觀致和奇瑞捷豹路虎三大主體之間協(xié)同發(fā)展，在體系建設(shè)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌建設(shè)等方面，實(shí)現(xiàn)技術(shù)、流程、人才資源的流動(dòng)互融，推動(dòng)奇瑞建立了全球化大研發(fā)體系、CPS（奇瑞生產(chǎn)方式）和TPM（全面生產(chǎn)管理模式），構(gòu)建了“大奇瑞”立體化的品牌戰(zhàn)略格局。

這些年來(lái)，在質(zhì)疑聲中，奇瑞完成了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和體系能力建立。這其中，離不開(kāi)陳安寧的堅(jiān)持。正是因?yàn)橛辛诉@份堅(jiān)持，使得奇瑞在2016年70萬(wàn)輛的年銷(xiāo)量中，兩大合資企業(yè)表現(xiàn)搶眼：奇瑞捷豹路虎銷(xiāo)量62468輛，同比增長(zhǎng)近140%；觀致汽車(chē)銷(xiāo)售24483輛，同比增長(zhǎng)超71.8%。

“我們有平臺(tái)的實(shí)力，有技術(shù)實(shí)力，有人員實(shí)力，有體系實(shí)力，有文化實(shí)力。我們大家自信一點(diǎn)?！睂?duì)于和合資一較高低，陳安寧信心十足。

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