國(guó)美，可惜了；黃光裕，“出”不逢時(shí)！

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昨晚，騰訊新聞發(fā)文稱(chēng)，國(guó)美可能延緩發(fā)放員工工資，國(guó)美電器董事長(zhǎng)說(shuō)：公司到12月底之前，只會(huì)給員工上社保，不會(huì)再發(fā)工資了……今后中長(zhǎng)期，工資發(fā)放也存在不確定性。還讓員工簽署承諾書(shū)，被外界解讀為#國(guó)美停發(fā)員工工資#，這件事很快引爆輿論，不過(guò)今天上午，這一熱搜在微博上已不存在：

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但其他有關(guān)國(guó)美的熱搜依然存在，比如#國(guó)美零售五年半虧損超220億#，#國(guó)美電器員工回應(yīng)被要求簽承諾書(shū)#。

國(guó)美對(duì)此的回應(yīng)是，國(guó)美只是可能延緩工資發(fā)放，并沒(méi)有確定。但此事對(duì)國(guó)美的影響，恐怕短期內(nèi)難以消除。

我們?cè)谀瓿蹙鸵呀?jīng)知道國(guó)美遇到困境，不曾想到了年底，境況每況愈下，國(guó)美負(fù)債也竟然高達(dá)585.67億元，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物只有24.09億，現(xiàn)金流更是從去年的21.4億，減少到如今的5535萬(wàn)。

報(bào)道還稱(chēng)，黃光裕夫婦今年已累計(jì)套現(xiàn)9.6億港元，持股比例從61.50%降至42.80%。

看到國(guó)美走到如今的局面，感覺(jué)很可惜，有蘇寧前車(chē)之鑒，有京東拼多多的債轉(zhuǎn)股融資，國(guó)美的發(fā)展可以更穩(wěn)定一些；而黃光裕的運(yùn)氣和策略，卻并不好，可謂“出”不逢時(shí)。

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“出”有兩個(gè)意思，一個(gè)是出來(lái)，一個(gè)是出牌。

出來(lái)，是說(shuō)黃光裕2021年2月底獲釋?zhuān)菚r(shí)正值新冠二年，是新冠在全球爆發(fā)，國(guó)內(nèi)也此起彼伏，到了新冠三年，更是無(wú)以復(fù)加，實(shí)體零售雪上加霜，國(guó)美有近4000家門(mén)店，是線下連鎖的巨頭，受到的影響可想而知。

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如果只是實(shí)體門(mén)店沒(méi)客流也沒(méi)關(guān)系，畢竟國(guó)美的線上模式已經(jīng)完成轉(zhuǎn)型，只要跟家電相關(guān)的房地產(chǎn)還能穩(wěn)定發(fā)展，畢竟房地產(chǎn)是家電業(yè)的根基，偏偏，房地產(chǎn)也不景氣，消費(fèi)需求走下坡路。

所以黃光?！俺觥辈环陼r(shí)，正好趕上糟糕的大環(huán)境，自己所在的家電業(yè)，無(wú)論是大家電還是小家電，本身在走下坡路，沒(méi)有行業(yè)紅利；自己的零售業(yè)態(tài)——實(shí)體店，被疫情摧殘，門(mén)店客流稀少，這對(duì)門(mén)店盈利模式形成嚴(yán)峻挑戰(zhàn)：

以前，門(mén)店客流多，就算不賣(mài)貨，也能做品牌形象展示，所以國(guó)美能從品牌商那里收到展示費(fèi)，現(xiàn)在客流減少，銷(xiāo)售作用弱，品牌作用更弱，品牌商也不愿意給國(guó)美展示費(fèi)了，很多國(guó)美門(mén)店里的品牌店，連個(gè)導(dǎo)購(gòu)都沒(méi)有，好幾個(gè)店共用一個(gè)導(dǎo)購(gòu)。

偏偏，黃光裕還要跟品牌商硬要展示費(fèi)，搞僵了供零關(guān)系。現(xiàn)在，完全不能用十年前的零售思維來(lái)做生意了。

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第二個(gè)是“出牌”，黃光裕出來(lái)之后的出牌策略，也不是時(shí)候。

之所以說(shuō)不是時(shí)候，是說(shuō)國(guó)美想做真快樂(lè)這個(gè)平臺(tái)的理想是沒(méi)錯(cuò)的，但可以作為長(zhǎng)期理想，不能一蹴而就，不能說(shuō)18個(gè)月要如何如何。

淘寶能成為企業(yè)普遍重視的電商平臺(tái)，也至少用了六年，從2003年到2009年，淘寶一直虧損；京東虧損的年頭更多了，高達(dá)12年！拼多多普遍引起商家重視，也是成立三年之后，還趕上了微信這個(gè)史無(wú)前例的社交紅利，又憑借技術(shù)實(shí)力才一舉突破。

但黃光裕出來(lái)后的出牌時(shí)機(jī)，不但沒(méi)有任何行業(yè)紅利，也沒(méi)有工具紅利，還沒(méi)有大環(huán)境紅利，而且還要偏偏在此時(shí)此刻做真快樂(lè)平臺(tái)。

平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈了，當(dāng)時(shí)能留得下來(lái)的，只有阿里京東拼多多，抖音快手還算新秀。

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其實(shí)2020年的國(guó)美，當(dāng)時(shí)我是挺看好的，好幾個(gè)媒體采訪我時(shí)，我都說(shuō)國(guó)美找到感覺(jué)了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)國(guó)美聯(lián)手京東拼多多，外加央視主持人在抖音直播帶貨，還有建立了上百萬(wàn)的社群，我同事新家的電視就是通過(guò)國(guó)美社群買(mǎi)的，完全是被國(guó)美的社區(qū)推廣攔截走的。

那套直播加私域的做法，放到兩年后的今天仍然是主流，只是這個(gè)做法就相當(dāng)于不主推自己的平臺(tái)，而是專(zhuān)注做供應(yīng)鏈，在全網(wǎng)銷(xiāo)售。

國(guó)美當(dāng)時(shí)與央視主持人合作帶貨，一下子成了直播帶貨的弄潮兒，這是其他實(shí)體零售商都沒(méi)做到的，放在互聯(lián)網(wǎng)圈，也是很超前的。

在（供應(yīng)）鏈和（零售）端，這兩個(gè)核心點(diǎn)上，國(guó)美以前都擅長(zhǎng)，但國(guó)美更擅長(zhǎng)的其實(shí)是供應(yīng)鏈，通過(guò)工廠定制產(chǎn)品，獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在全網(wǎng)各個(gè)平臺(tái)銷(xiāo)售，穩(wěn)定的獲取用戶，而后通過(guò)私域運(yùn)營(yíng)提高復(fù)購(gòu)能力，從而實(shí)現(xiàn)盈利。

這個(gè)做法穩(wěn)定，能盈利，但是話語(yǔ)權(quán)就有點(diǎn)弱了，畢竟要在別的平臺(tái)生存，可能黃光裕不甘心如此。

2021年，我本以為國(guó)美會(huì)沿用2020年的打法，但2021年，國(guó)美與央視的合作戛然而止，具體原因不清楚，可能央視太貴了，也可能是國(guó)美覺(jué)得做直播銷(xiāo)售額并不高，沒(méi)必要重視。

其實(shí)，做直播直接帶來(lái)的份額雖然不高，但是能帶來(lái)品牌曝光，能拉來(lái)新用戶，不是只有銷(xiāo)售價(jià)值。

如果覺(jué)得央視主持人太貴，可以自己建立直播體系。當(dāng)初，美妝行業(yè)上百個(gè)導(dǎo)購(gòu)做直播，成就了一個(gè)李佳琦，國(guó)美家電行業(yè)幾萬(wàn)個(gè)導(dǎo)購(gòu)，都去做直播，最后總能沉淀下來(lái)幾個(gè)能賣(mài)貨的吧？

實(shí)際上，現(xiàn)在交個(gè)朋友和東方甄選都是在打造連鎖直播間，這不就是把線下連鎖復(fù)制到了直播間嘛？

賣(mài)貨的場(chǎng)景可以不同，但本質(zhì)都是連接到消費(fèi)者，建立信任和黏性，其余的考驗(yàn)供應(yīng)鏈能力，如果前面銷(xiāo)售端的模式打通了，到了供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)層面，國(guó)美還有什么可怕的呢？

前端銷(xiāo)售模式打通，私域沉淀用戶，供應(yīng)鏈產(chǎn)品創(chuàng)新，雖然話語(yǔ)權(quán)丟失了，但是貨是從你這里出的，錢(qián)是到了自己賬上，用戶沉淀到了自己手里，雖然現(xiàn)在環(huán)境風(fēng)雨飄搖，但國(guó)美定能穩(wěn)坐釣魚(yú)船。

可惜，黃光裕執(zhí)念于做自己的平臺(tái)，一念之差，走錯(cuò)了路，如今推廣一年半之后，真快樂(lè)不得不進(jìn)入終結(jié)程序，白白浪費(fèi)“黃光裕歸來(lái)”帶來(lái)的幾十億融資資源，還浪費(fèi)了妻子杜鵑十幾年的堅(jiān)守。

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企業(yè)在不同的時(shí)代，都有不同的角色變化，沒(méi)必要始終如一，黃光裕憋了十幾年的氣，想盡快證明自己，證明自己的方式有很多，不一定要選最難的路走。

如今，國(guó)美一個(gè)季度還有一百多億的大盤(pán)，還有兩萬(wàn)名員工，還有幾千家門(mén)店，還有上百萬(wàn)私域社群，國(guó)美還沒(méi)到窮途末路，雖大規(guī)模收縮不可避免了，但絕地反擊的出路，還有很多。

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