《知否知否》衍生品火了 優(yōu)酷背靠阿里生態(tài)“一魚多吃”

日前，馮紹峰、趙麗穎官宣懷孕喜訊，為兩人主演的古裝家庭劇《知否知否應(yīng)是綠肥紅瘦》再添一把火。截至1月2日，該劇在優(yōu)酷播放突破2億，優(yōu)酷還開啟HDR模式看劇，真實(shí)還原劇集原本色彩的前提下，更省流、更清晰，并通過技術(shù)革新，讓安卓機(jī)用戶也能享受HDR。而該劇衍生品授權(quán)由阿里影業(yè)旗下衍生品授權(quán)與開發(fā)平臺(tái)阿里魚獨(dú)家代理，目前累計(jì)銷售額已經(jīng)突破1200萬元。這是自衍生品交易額破3億元的《三生三世十里桃花》之后，優(yōu)酷與阿里魚攜手打造又一文娛IP衍生授權(quán)標(biāo)桿。

據(jù)悉，《知否知否應(yīng)是綠肥紅瘦》授權(quán)衍生品覆蓋服飾、食品、護(hù)膚、彩妝、文具和電動(dòng)牙刷等多種品類，同時(shí)與國民電器品牌美的達(dá)成了深度的營銷授權(quán)合作?！澳壳霸搫〉难苌芬呀?jīng)授權(quán)給15個(gè)商家，累計(jì)銷售額已經(jīng)超過1200萬元?！卑⒗雉~相關(guān)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人透露，該劇上映三天，已經(jīng)帶動(dòng)了合作商家的定制商品熱銷：kinbor手帳本上線一分鐘賣出600本；秋水伊人的系列服飾合作款銷售額逼近百萬元；美康粉黛系列化妝品銷售額已經(jīng)將近300萬元，劇開播當(dāng)日狂賣2萬盒，短短兩天銷量增速在100%以上。阿里魚與淘寶第一直播網(wǎng)紅薇婭嘗試直播帶貨新模式，知否款牛仔褲上線5000套1秒被搶斷，首批直播13500件售罄，累計(jì)銷售額達(dá)200萬元。

作為阿里大文娛的內(nèi)容旗艦，優(yōu)酷提出了“超級(jí)劇集”戰(zhàn)略，近兩年來借助阿里大文娛生態(tài)優(yōu)勢(shì)，與內(nèi)容方共同長(zhǎng)跑，不斷以新氣象創(chuàng)造新價(jià)值。在全網(wǎng)聯(lián)播和分銷劇集上，優(yōu)酷也展現(xiàn)了強(qiáng)大的“頭部?jī)?nèi)容消化能力”。

2017超級(jí)劇集《三生三世十里桃花》在六網(wǎng)共享的300多億流量中，優(yōu)酷一家的播放量超100億，流量比超33.2%位居第一，成為名副其實(shí)的“渠道擔(dān)當(dāng)”。而借助阿里魚，《三生三世十里桃花》也聯(lián)合淘寶、天貓TOP品牌商家展開全方位合作，半年時(shí)間內(nèi)商品化授權(quán)覆蓋天貓十大行業(yè)，包括服飾、美妝、食品飲料、家居百貨等60余家品牌加盟，2017年相關(guān)衍生品在阿里巴巴電商平臺(tái)的總商品交易額超過人民幣3億元。

超級(jí)劇集意味著較高的內(nèi)容制作規(guī)格和投入成本，而“衍生品+新零售”的IP商業(yè)變現(xiàn)模式，為文娛產(chǎn)業(yè)打開了全新的想象空間，同時(shí)也為優(yōu)酷帶來了更高的議價(jià)權(quán)。

除衍生授權(quán)外，優(yōu)酷還利用頭部IP優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)了與阿里大文娛諸多業(yè)務(wù)板塊的聯(lián)動(dòng)：超級(jí)劇集《春風(fēng)十里不如你》和《軍師聯(lián)盟》播放期內(nèi)，阿里文學(xué)與優(yōu)酷開展了內(nèi)容聯(lián)動(dòng)，觀眾可以在追劇的同時(shí)看書，促進(jìn)原著小說訪問量提升40%。

“阿里是一家有理想、使命、愿景的公司，而大文娛是阿里進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代面向未來發(fā)展非常重要的戰(zhàn)略選擇?！卑⒗锎笪膴瘦喼悼偛?、優(yōu)酷總裁樊路遠(yuǎn)上月在內(nèi)部信中表示?，F(xiàn)階段文娛領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入比拼生態(tài)能力的下半場(chǎng)，隨著在阿里巴巴經(jīng)濟(jì)體內(nèi)的融合逐漸加深，優(yōu)酷和阿里大文娛的生態(tài)勢(shì)能未來將得到更大釋放。

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