作者：楊一
審校：周鶴翔
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俗話(huà)說(shuō)的好，女人和孩子的錢(qián)是最好賺的。于是，便有無(wú)數(shù)商家把賺錢(qián)的法子放在了女人的這張臉上。
隨著美妝和護(hù)膚行業(yè)的崛起，除了老牌國(guó)貨外，一些新興品牌也趕在這個(gè)好時(shí)機(jī)紛紛“出世”。其中，完美日記在這些后起之秀中殺出來(lái)一條血路。
“神乎其技”的營(yíng)銷(xiāo)手段
16年成立，17年開(kāi)店，18年第一次參加雙十一，19年就拿下了天貓首個(gè)單品類(lèi)冠軍的國(guó)貨品牌。短短三年，完美日記這個(gè)牌子迅速席卷了大眾的眼球。
網(wǎng)友們都稱(chēng)完美日記是“國(guó)貨之光”，而完美日記能達(dá)到如此顯赫的高度，主要得益于其“神乎其技”的營(yíng)銷(xiāo)手段。
美妝博主李佳琦、仇仇、扇子等帶貨大神紛紛給這個(gè)牌子打起了廣告，歐陽(yáng)娜娜、林允等流量小花也給這個(gè)牌子帶貨。小紅書(shū)、抖音、快手等平臺(tái)瘋狂植入這個(gè)牌子。同時(shí)完美日記請(qǐng)了當(dāng)下的流量小生賴(lài)冠霖、朱正廷做代言人，這一波一波的營(yíng)銷(xiāo)砸下去，就把完美日記的知名度砸出來(lái)了。
不僅是網(wǎng)紅明星，在小紅書(shū)上，有很多初級(jí)達(dá)人和路人也跟風(fēng)分享，達(dá)到了鋪天蓋地的刷屏模式。長(zhǎng)此下去，即使不知道這個(gè)牌子的人也被洗腦了。
可以說(shuō)，完美日記的營(yíng)銷(xiāo)套路是真的很深。
“國(guó)貨之光”稱(chēng)號(hào)當(dāng)?shù)闷饐幔?/strong>
2019年9月11日完美日記完成最新一輪融資，高瓴資本領(lǐng)投，紅杉中國(guó)、華人文化跟投。此前有媒體報(bào)道稱(chēng)，完美日記該輪融資估值為10億美元。也就是說(shuō)，短短三年，完美日記就成了國(guó)貨美妝界的獨(dú)角獸，號(hào)稱(chēng)“國(guó)貨之光”。
但是，完美日記這個(gè)靠著營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)迅速崛起的美妝品牌，真的擔(dān)得起“國(guó)貨之光”這個(gè)稱(chēng)號(hào)嗎？
在網(wǎng)上，可以看到很多完美日記質(zhì)量好、大牌平替等言論。但實(shí)際上，完美日記的質(zhì)量并沒(méi)有它說(shuō)的那么完美。
小紅書(shū)上，有許多完美日記的唇釉難涂、不均勻等問(wèn)題曝出，其粉底液和卸妝水也是有過(guò)敏的情況出現(xiàn)。而知名度打開(kāi)過(guò)后，如果質(zhì)量遲遲不提升的話(huà)，未來(lái)又該如何發(fā)展呢？
完美日記的成功在于找到了適合自己的營(yíng)銷(xiāo)方式，但這條路要如何走下去，是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。
正如許多品牌現(xiàn)在都面臨這樣的問(wèn)題，知名度有了，爆款有了，但是如何讓自己的品牌繼續(xù)提升，能夠在大眾心里站穩(wěn)腳跟才是最重要的。營(yíng)銷(xiāo)是一時(shí)的不是一世的，如果一直定位于這種大牌平臺(tái)、靠網(wǎng)紅帶貨的牌子，完美日記的未來(lái)可能不會(huì)好過(guò)。
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