正在崛起的“她經(jīng)濟(jì)” 抓住了女性也就抓住了消費(fèi)

作者：秀敏

來源：GPLP(ID:gplpcn)

經(jīng)濟(jì)下行階段，“她經(jīng)濟(jì)”卻開始崛起，互聯(lián)網(wǎng)巨頭入局，知名投資基金紛涌……一時間，女性仿佛備受重視。事實果真如此嗎？其實，“她經(jīng)濟(jì)”的背后，不過商家盯住了女性消費(fèi)而已，的確，女人消費(fèi)缺乏理智，然而，女性卻掌握著大量資產(chǎn)，無論是個人還是家庭。

“在中國的有一些女人身上，我看到了‘寵物’的影子”。

德國朋友艾米莉女士說出這句話的時候，GPLP君有點震驚了。

“比如在中國，女人往往減肥很厲害，然后一定要白，他們要求男性買房，或者修理汽車，或者央求男士購買某個名貴的東西，其實，女性自己也可以買，這不就是相當(dāng)于寵物嗎？”艾米莉表示對中國的女性有點看不懂。

可是，在中國，伴隨著掙錢能力直線上升，新一代女性不早就變成了 “高價值 " 人群的代名詞了嗎？

這到底是怎么一回事？

“她經(jīng)濟(jì)”的背后

她經(jīng)濟(jì)的崛起是一個緩慢發(fā)展的過程。

“她經(jīng)濟(jì)”于2007年首次出現(xiàn)在公眾視野中，用來指代圍繞女性消費(fèi)、理財需求形成的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。

在中國，數(shù)據(jù)顯示，與1979年相比，職業(yè)女性的平均收入增長了31％，而男性收入增長了2％，對此，有經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測，到2024年，美國和一些歐洲發(fā)達(dá)國家的女性收入將超過男性。

2017年7月，瑞銀財富管理宣布設(shè)立顧問委員會，并納入旨在為女性客戶提供更好服務(wù)的五年計劃。瑞銀財富管理董事總經(jīng)理、項目主管Mara Harvey博士表示："在未來五年內(nèi)，女性掌握的私人財富總額的年同比增長率將高于男性，行業(yè)也必須對這一趨勢改變作出應(yīng)對。我們賦予了自身一項遠(yuǎn)大的任務(wù)，但同時需要各方的共同努力。顧問委員會將在其中扮演重要角色，幫助塑造我們的業(yè)務(wù)未來，滿足女性投資者在投資時的需求。我們希望為女性投資者提供專業(yè)知識與信心，來幫助她們作出最佳的財務(wù)決策并實現(xiàn)其社會影響力。"

這當(dāng)然是表面現(xiàn)象，從物質(zhì)基礎(chǔ)上來說，“她經(jīng)濟(jì)”在中國獲得了廣泛認(rèn)可，然而，從認(rèn)知觀念來說，許多與女性相關(guān)的“她經(jīng)濟(jì)”顯然沒有那么“性感。”，比如情趣行業(yè)就是其中之一，長期以來，這是領(lǐng)域是男性的天下，然而，最近幾年，伴隨著千禧一代女性的加入，這個行業(yè)，女性也逐步找到了自己的地位。

26歲的女孩林蒙就是其中之一。

棒棒、跳蛋、情趣內(nèi)衣、角色扮演、SM道具，林蒙說起她的情趣用品，如數(shù)家珍，加上這些在內(nèi)，林忻大概買了數(shù)十款，儼然，她成為這個領(lǐng)域的“老司機(jī)”。

她甚至不相信，她居然會接受這些東西，其實，生在傳統(tǒng)家庭的她，性格趨于保守。

這種的變化源于她的男友。她把“第一次”給了他，卻因為長時間性生活不和諧，林蒙被提出過分手。“我每次都很疼，他覺得不能帶給我快樂，甚至在傷害我的身體”。林蒙覺得委屈，很想證明自己的體質(zhì)并非天生如此。

最終買過多個線上付費(fèi)課程后，林忻使用了特定的情趣用品和方法，如愿不再疼痛并實現(xiàn)了高潮。

“大家眼中的情趣市場很小眾，認(rèn)為只有那種玩得特別開的女孩才會買情趣玩具。不是的，普通女性也會買，只要我們抓住她們的點”，在前不久舉辦的第三屆成人產(chǎn)業(yè)高峰論壇上，李熙墨激勵了臺下眾多同行。

李熙墨和同行們的生意正代表一種“她經(jīng)濟(jì)”的逆襲。在過去，受傳統(tǒng)封建思想的影響，“性”可能還是完全上不了臺面的污穢之語，女性在其中的感受不被重視。如今，時代變了。

正如中國女性的崛起是一個緩慢變化的過程。

就像李熙墨本人，她無論是小時候無意中自慰，還是長大后成為一名情趣教練，都曾不被母親理解甚至受到過她的嚴(yán)厲指責(zé)。但現(xiàn)在，母親不僅加入了熙墨實驗室的技術(shù)顧問團(tuán)，為她拉來了不少醫(yī)生同事和朋友，甚至還成為了李熙墨的用戶?！澳阍谥辈ダ镏v的那些女孩子的故事，也是我自己的故事”，母親曾對李熙墨說。

從情趣用品的產(chǎn)業(yè)鏈來看，熙墨實驗室處于渠道端?；厮莸缴嫌?，“她經(jīng)濟(jì)”同樣帶動了一批從事設(shè)計和研發(fā)的品牌商的發(fā)展。

消費(fèi)升級 女人的天下

投資圈有一句話，那就是“抓住了女性也就抓住了消費(fèi)”。

為何會這么說？

因為調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，女性主導(dǎo)了一般家庭約70%的消費(fèi)，比如很多早教機(jī)構(gòu)在營銷策略上，都是從媽媽入手：給 " 辣媽 " 們打電話，邀請她與寶寶參與免費(fèi)課程、免費(fèi)親子活動 …… 當(dāng) " 辣媽 " 們點頭認(rèn)可，這筆買賣也就基本成功了。

當(dāng)然，不同女性的消費(fèi)也不同，簡單來講，20多歲的女性趨向“選擇性”付費(fèi)，30多歲的女性趨向“服務(wù)”付費(fèi)，而40多歲的女性則趨向的是“簡單可依賴”付費(fèi)。

從消費(fèi)行為特點來說，“她經(jīng)濟(jì)”的消費(fèi)升級主要體現(xiàn)為：

一是個性化，越來越多的女性開始追求那些獨(dú)特的能夠顯示自己與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)；

二是休閑化，鐘點工進(jìn)入很多城市家庭，使得很多女性從瑣碎的家務(wù)勞動中解放出來，休閑消費(fèi)成為女性消費(fèi)者的一大特點；

三是自主化，女性社會地位和經(jīng)濟(jì)地位的提高，使得女性消費(fèi)者自主消費(fèi)意識進(jìn)一步增強(qiáng)。

四是情感化，由于女性天生就比較感性，因此那些能與自我心理需求引起共鳴的商品或服務(wù)很容易引發(fā)她們沖動性的購買行為，比如商品的名稱、外觀、色彩、款式以及購物環(huán)境中不同的建筑風(fēng)格等都可能產(chǎn)生情感共鳴。

五是沖動化，相對而言女性更容易產(chǎn)生沖動消費(fèi)，對于品牌有較大的認(rèn)知和敏感度。

以年輕女孩的消費(fèi)為例，從消費(fèi)特點來說，年輕女孩比較明顯的一個消費(fèi)特點是“燒sku”的消費(fèi)方式，嘗新欲強(qiáng)。比如每個女孩可以有6-7只口紅，一周穿衣不重樣，有很多款包去搭配不同的衣服。對于價格合適的新品，女孩子決策門檻其實不高，很愿意嘗試新品牌、新商品。未來，這種現(xiàn)象會越來越普遍；其次，年輕女孩消費(fèi)的“儀式感”越來越強(qiáng)，經(jīng)常想著要在環(huán)境好的咖啡廳、甜品店里，點些高顏值甜品擺拍，她們會享受這種儀式感；最后，她們在消費(fèi)方面熱衷于互聯(lián)網(wǎng)，追求大同小異，即包含流行元素，又要求產(chǎn)品調(diào)性和品牌附加值，個性化十足。

其中，90后的母嬰經(jīng)濟(jì)則是其中的典型。

我們無論是在境內(nèi)還是境外的購物商場轉(zhuǎn)一圈，所有人都會發(fā)現(xiàn)正在歡快購物的主流人群有個共性—— " 白富美 "，一旦開始進(jìn)入婚育年齡，則會誕生大量的購買力，據(jù) USCensus ( 美國人口普查局 ) 的調(diào)查，接近一半的 " 千禧一代 "（即 1984-1995 年出生）美國女性已經(jīng)成為媽媽，71% 有自己的工作，去年她們的消費(fèi)規(guī)模達(dá)到 1700 億美元，而且這個人群每年都在增加。

在中國，2017年的一份親子經(jīng)濟(jì)研究報告顯示，在家庭消費(fèi)方面，92.5% 的媽媽對寶寶消費(fèi)具有絕對話語權(quán)，而 65% 的家庭決策方式是——媽媽提需求，爸爸去執(zhí)行。

90后的辣媽與此前的母親形象完全不同，比如，信息化時代，這些辣媽熱衷于海淘，習(xí)慣了" 美淘 "、" 德淘 " 和 " 日淘 "，在育兒方式方面，她們習(xí)慣看到各種短的、已經(jīng)咀嚼好、圖文并茂，甚至是充滿小視頻的內(nèi)容。

而在顏值經(jīng)濟(jì)方面，如今的辣媽也頗為看重。

比如，辣媽肖肖，依靠自己作為職業(yè)女性積攢的收入，她非常舍得為自己投入，產(chǎn)后不久，她就花費(fèi)1萬多元報了產(chǎn)后塑型瑜伽課程 ，生完孩子6個月，她還咬牙給自己報了一個減肥班。

作為新時代女性，她不會更多的為了家庭而犧牲，而是更多尋找自己獨(dú)立的尊嚴(yán)。

一句話，她經(jīng)濟(jì)，雖然中國與歐美存在一定距離，然而中國的“她們”正在崛起當(dāng)中。

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