引到了“活水”的噠噠英語(yǔ)和漲潮的“護(hù)城河”

文/一條輝 GPLP獨(dú)家首發(fā)

本文來(lái)源于GPLP 微信公眾號(hào)gplpcn

每隔一段時(shí)間，在線教育的未來(lái)似乎都要被評(píng)論一番，感嘆行業(yè)模式未定，究竟將走向何方。但看市場(chǎng)，如熾的資本常常能讓?xiě)n慮者失語(yǔ)——1月份噠噠英語(yǔ)宣布完成1億美元C輪融資。4月份ITutorGroup被報(bào)道在以20億美元估值擬融資3億美元，還計(jì)劃在美股或港股上市。VIPKID也被披露在進(jìn)行5億美元融資，其估值將達(dá)到30億美元。

在線教育行業(yè)的戰(zhàn)略性地位依舊，我們要做的是開(kāi)拓憂慮者的視野。

囿于一角的在線教育

在反駁憂慮論之前，目前的在線教育確實(shí)可能缺乏了一些活力。以K12在線少兒英語(yǔ)行業(yè)為例，作為一個(gè)低頻消費(fèi)領(lǐng)域，只有擁有強(qiáng)大的品牌影響力及口口相傳的良好口碑的公司，才能成為普通消費(fèi)者潛意識(shí)里的首選。因此頭部玩家的普遍做法是，聚焦各自的品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)以占領(lǐng)用戶心智，配合傳統(tǒng)線上線下渠道投放，以期在不久的未來(lái)帶動(dòng)“亞馬遜飛輪效應(yīng)”的實(shí)現(xiàn)。

所以在看似簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)背后，除了爭(zhēng)奪當(dāng)下的用戶之外，更是希望能夠搶占潛在用戶的心智。按營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論，成為第一是艱巨的，但先發(fā)效應(yīng)在品牌競(jìng)爭(zhēng)中是顯著的。所以資本的助推、品牌的發(fā)力，是在線少兒英語(yǔ)提升自己、培養(yǎng)市場(chǎng)的過(guò)程，也是彼此之間相互競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程。

但當(dāng)所有的頭部玩家都在跟進(jìn)的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)邊際效益遞減的情況。隨著行業(yè)玩家的增多，鋪天蓋地的投放在流量端口的效果將會(huì)大打折扣。品牌需要新的源頭，更需要打磨自己的產(chǎn)品，讓其更具鋒芒。

活水引流和噠噠英語(yǔ)的漲潮“護(hù)城河”

資本對(duì)一個(gè)行業(yè)的價(jià)值往往不僅僅是錢(qián)，而是后面的資源，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司而言，就是看它有沒(méi)有能力去挖掘、爭(zhēng)取、利用。對(duì)于教育機(jī)構(gòu)(無(wú)論是線上還是線下)而言，大規(guī)模用戶基數(shù)和新用戶的大量獲取，就是衡量機(jī)構(gòu)實(shí)力的關(guān)鍵指標(biāo)之一。

而近日噠噠英語(yǔ)被曝出將獲得C輪投資方好未來(lái)高流量端口的開(kāi)放支持，無(wú)疑為噠噠英語(yǔ)在獲客渠道上引到了“活水”。

在線上獲客成本大幅提高的現(xiàn)在，噠噠英語(yǔ)需要在線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道上進(jìn)行擴(kuò)展。好未來(lái)集團(tuán)旗下多個(gè)產(chǎn)品品類(lèi)在全國(guó)大中城市均設(shè)有分校，顯然能促進(jìn)噠噠英語(yǔ)品牌在二三四線城市的下沉之路。同時(shí)在面對(duì)精準(zhǔn)客群時(shí)，雙方能夠疊加優(yōu)勢(shì)能力：

技術(shù)端，好未來(lái)推出的“魔鏡系統(tǒng)”，是好未來(lái)基于“AI(人工智能)+大數(shù)據(jù)”等科技元素研發(fā)的主要成果之一。噠噠英語(yǔ)自身也有“情緒識(shí)別課堂”，二者的結(jié)合將深化噠噠英語(yǔ)的教學(xué)效果。

教學(xué)端，對(duì)于多年沉浸國(guó)內(nèi)K12全科培訓(xùn)的好未來(lái)，針對(duì)國(guó)內(nèi)兒童的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，無(wú)疑能夠幫助噠噠英語(yǔ)將海量國(guó)外教學(xué)資源本土化。在具體的教學(xué)過(guò)程中，“噠噠英語(yǔ)×好未來(lái)”將給孩子帶去更多有趣的課程體驗(yàn)。

打鐵還需自身硬，“市場(chǎng)是很巨大的，但比起市場(chǎng)更大的是孩子和信賴我們的家庭。對(duì)此我們始終抱有對(duì)教育敬畏之心，雖然我們是一個(gè)年輕的互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)，但我們不會(huì)以犧牲教學(xué)品質(zhì)來(lái)?yè)Q取無(wú)節(jié)制的規(guī)模增長(zhǎng)?！眹}噠英語(yǔ)創(chuàng)始人郅慧說(shuō)道。GPLP君認(rèn)為在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，還愿意秉持“穩(wěn)健前行，一切為了學(xué)員”的噠噠英語(yǔ)，其消費(fèi)者會(huì)成為它“護(hù)城河”中的一部分。

漲潮之時(shí)，愈演愈烈。

下一站在線教育

目前業(yè)界對(duì)新零售的解讀，在于“心零售”，同樣的在線教育新出路，GPLP君認(rèn)為也在于“心教育”?！靶牧闶邸钡男?，是心思的心，需要具備零售能力、生產(chǎn)能力、品牌能力的心才能打造全新的零售格局。而“心教育”的心，在于教育的本心，企業(yè)需要以教學(xué)效果為本，才有資本駛達(dá)下一站。

對(duì)于在線教育行業(yè)而言，噠噠英語(yǔ)和好未來(lái)或許能為行業(yè)帶來(lái)全新的思路。在線上流量枯竭的當(dāng)下，回頭去激活線下的存量，好未來(lái)為噠噠英語(yǔ)帶來(lái)了更多的機(jī)會(huì)，而噠噠英語(yǔ)做的就是用優(yōu)質(zhì)教學(xué)效果，將流量轉(zhuǎn)化為自身的忠實(shí)用戶。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)言最終的“新教育”形態(tài)，將會(huì)是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)讓傳統(tǒng)的學(xué)校數(shù)字化，噠噠英語(yǔ)之所以與眾不同，關(guān)鍵正是在于它的“沒(méi)有圍墻的在線學(xué)?！彼季S。它在布局企業(yè)未來(lái)時(shí)，一方面需要進(jìn)行教育資源積累，追求教學(xué)資源增量創(chuàng)新與存量本土化改造并進(jìn);另一方面積極打通線上線下壁壘，滲透教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)。屆時(shí)，多維度多渠道的發(fā)展將讓企業(yè)開(kāi)足馬力。

乘著消費(fèi)升級(jí)的東風(fēng)，在線教育正經(jīng)歷著一場(chǎng)創(chuàng)新升級(jí)的大變革，像噠噠英語(yǔ)這樣的新式教育綜合體正改變著行業(yè)的認(rèn)知。而這背后，流量是源頭，教學(xué)能力是高筑的大壩，其醞釀的勢(shì)能必將讓企業(yè)流向更廣的“用戶海”。

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