涂料行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)+？晨陽成標(biāo)桿

“互聯(lián)網(wǎng)+”自兩會(huì)召開以來達(dá)到了前所未有的熱度，已被正式納入頂層設(shè)計(jì),成為國家經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要戰(zhàn)略。當(dāng)下所有傳統(tǒng)行業(yè)都在談“互聯(lián)網(wǎng)+”，作為最為典型的傳統(tǒng)行業(yè)，涂料企業(yè)又該何去何從呢？

受環(huán)保政策影響，水漆將逐漸替代油漆成為未來涂料中的主流，在這個(gè)大變革下，不少傳統(tǒng)的涂料巨頭面臨著“油轉(zhuǎn)水”的沖擊，環(huán)保型涂料中小企業(yè)迎來了難得的歷史發(fā)展機(jī)遇，它們希望通過互聯(lián)網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)對(duì)涂料行業(yè)的顛覆。但不可否認(rèn)，在這些中小企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的探索中，并非一帆風(fēng)順。

如今集體擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”的涂料行業(yè)，最大的問題是思維模式上的自我革新，在已有的涂料企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”案例中，晨陽水漆的“品牌建設(shè)-大數(shù)據(jù)-社會(huì)公益”三步走戰(zhàn)略十分清晰，今天就以晨陽水漆為例，詳細(xì)講述環(huán)保型涂料中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+的大浪潮下，如何趁東風(fēng)反超傳統(tǒng)巨頭。

晨陽水漆的“互聯(lián)網(wǎng)+”之路分為三步來走。第一步是線上的品牌建設(shè)；第二步通過線上銷售，逐步完善大數(shù)據(jù)分析、互聯(lián)網(wǎng)金融等功能；第三步則獨(dú)立于第一步和第二步之外，結(jié)合自身環(huán)保涂料的品牌調(diào)性，進(jìn)行持續(xù)性的與行業(yè)相關(guān)的線上線下社會(huì)公益活動(dòng)。

第一步：借助權(quán)威媒體建設(shè)品牌

當(dāng)下社會(huì)十分強(qiáng)調(diào)新媒體傳播，包括微博、微信、自媒體等平臺(tái)成為企業(yè)宣傳自己的新戰(zhàn)場。但這其實(shí)是走了一個(gè)彎路，中小企業(yè)如果想要做大做強(qiáng)，首先要建設(shè)一個(gè)權(quán)威品牌。如今，晨陽水漆在網(wǎng)絡(luò)上廣泛擴(kuò)散被《新聞聯(lián)播》《人民日?qǐng)?bào)》等權(quán)威媒體報(bào)道的內(nèi)容，借助這些超級(jí)權(quán)威媒體的品牌影響力，從一個(gè)比較低調(diào)的環(huán)保涂料企業(yè)成長為水漆第一品牌。這對(duì)于很多中小企業(yè)都是一個(gè)很好的啟示，如今很多中小企業(yè)都在講社會(huì)化媒體營銷，殊不知如果自身品牌建設(shè)未打造成功，一味取巧的思路最終會(huì)葬送掉成長為行業(yè)大品牌的珍貴機(jī)會(huì)。

比如，網(wǎng)民在購買環(huán)保型水漆時(shí)，會(huì)參考每個(gè)品牌的權(quán)威性，而在權(quán)威媒體高曝光度的晨陽水漆很容易就獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，可以說品牌價(jià)值建設(shè)是中小企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”必走的第一步。

第二步：線上銷售+大數(shù)據(jù)分析

正是因?yàn)槠放平ㄔO(shè)的成功，使得晨陽水漆成長為水漆第一品牌。在注重線下招商的同時(shí)，市場拓展領(lǐng)域也極力推行“互聯(lián)網(wǎng)+”的切實(shí)落地，在線上銷售方面，不僅最早一批在天貓、京東開旗艦店，如今線上專賣店規(guī)模超過800家，累積海量銷售數(shù)據(jù)和用戶評(píng)價(jià)，為晨陽水漆提供了更多可參考的大數(shù)據(jù)。

通過對(duì)大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)分析，晨陽水漆在給用戶提供好的產(chǎn)品時(shí)，根據(jù)消費(fèi)者反饋的真實(shí)需求，創(chuàng)新性的給用戶提供產(chǎn)品配色、組合等多種方案，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+水漆”的更深入發(fā)展，水漆行業(yè)的用戶體驗(yàn)將在晨陽的帶領(lǐng)下走上新的高度。

第三步：社會(huì)公益是責(zé)任也是企業(yè)文化

在以上兩步有計(jì)劃地進(jìn)行時(shí)，晨陽在“互聯(lián)網(wǎng)+”的第三步也并行不悖地進(jìn)行著。我們知道，嬰幼兒往往是油漆污染的主要受害者，為了提高嬰幼兒家長和老師們保護(hù)孩子遠(yuǎn)離油漆污染的意識(shí)，晨陽方面多次組織舉辦“晨陽杯”兒童藝術(shù)節(jié)。這些帶有公益性質(zhì)的活動(dòng)一方面是企業(yè)自身社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn)，另一方面也符合品牌推廣的要求，環(huán)保涂料企業(yè)做公益事件除了收獲愛心之外，對(duì)晨陽水漆環(huán)保、健康的品牌形象進(jìn)一步強(qiáng)化，促進(jìn)了社會(huì)愛心向前一步，是一項(xiàng)多方共贏的品牌運(yùn)營思路。

如今，品牌建設(shè)讓專注水漆生產(chǎn)17年的晨陽水漆，首先通過掌握在線銷售大數(shù)據(jù)，推出超出用戶體驗(yàn)預(yù)期的貼心服務(wù)，是典型的互聯(lián)網(wǎng)+思維的體現(xiàn)。而最后的社會(huì)公益事業(yè)的積極介入，既是一個(gè)環(huán)保企業(yè)自內(nèi)而外的慈善之心，也是品牌調(diào)性必然的結(jié)果。在社會(huì)各種“潮”概念盛行的時(shí)機(jī)，晨陽水漆接地氣的“互聯(lián)網(wǎng)+”之路值得涂料行業(yè)企業(yè)借鑒。

總而言之，“互聯(lián)網(wǎng)+”不是簡單地把傳統(tǒng)行業(yè)的的銷售等流程搬到網(wǎng)上去，實(shí)現(xiàn)“電商化”，更重要的是傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)在這一過程中學(xué)會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維來武裝自己。在涂料行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的進(jìn)程中，許多國外的大品牌還僅僅停留在戰(zhàn)略的層面，真正落實(shí)到地，路程還很遠(yuǎn)。晨陽水漆作為國內(nèi)水漆的第一品牌，在這條路上已經(jīng)先行一步，所取得的成效已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)標(biāo)桿，也為同行在如何擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”這一問題上提供了可以借鑒的參考。

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