馬云退 中赫上 國(guó)安該怎么玩下去？

馬云無(wú)奈退出，黑馬中赫突然宣布接手國(guó)安六成股份

繼恒生電子（螞蟻金服）和IDG相繼退出收購(gòu)國(guó)安后，市場(chǎng)一直傳言北京有一家企業(yè)愿意全盤接手北京國(guó)安俱樂(lè)部64%的股份，成為俱樂(lè)部的新股東。如今這家企業(yè)的名字終于揭曉：中赫集團(tuán)有限公司（下稱“中赫”），又是一家地產(chǎn)公司。

中赫這次入主國(guó)安可謂閃電入局。在之前幾乎成功的交易中，據(jù)稱國(guó)安此次增資擴(kuò)股原定有兩個(gè)新股東，即恒生電子（螞蟻金服）和IDG的一家合作投資公司，增資擴(kuò)股之后，中信集團(tuán)和螞蟻金服、IDG公司按照36%、36%和28%的比率進(jìn)行分配。但由于杭州恒生實(shí)際控制人為阿里巴巴董事局主席馬云，而阿里巴巴集團(tuán)目前持有中超另一家球隊(duì)廣州恒大淘寶俱樂(lè)部40%的股權(quán)，使得此次入股涉嫌導(dǎo)致兩只中超球隊(duì)之間出現(xiàn)“關(guān)聯(lián)關(guān)系”從而違反《中國(guó)足球協(xié)會(huì)章程》，在經(jīng)過(guò)“痛苦的抉擇”之后，“螞蟻金服”無(wú)奈退出，而黑馬中赫則趁機(jī)殺入，據(jù)稱中信集團(tuán)已將股權(quán)增資擴(kuò)股初審申請(qǐng)相關(guān)材料上報(bào)北京市足協(xié)，根據(jù)流程，該材料在通過(guò)北京市足協(xié)、北京市體育局和中國(guó)足協(xié)的審核后即可生效。根據(jù)中國(guó)足協(xié)針對(duì)股權(quán)認(rèn)購(gòu)審批的常規(guī)流程，北京國(guó)安的股權(quán)認(rèn)購(gòu)結(jié)果的最終公示時(shí)間應(yīng)不晚于1月10日，至1月26日，俱樂(lè)部轉(zhuǎn)讓公示結(jié)束。

與大名鼎鼎的馬云相比，國(guó)安的新股東中赫可說(shuō)是頗為低調(diào)，大多數(shù)國(guó)安球迷聽(tīng)到后可能都會(huì)問(wèn)一句“中赫是誰(shuí)”，然而根據(jù)微天下了解，在北京地產(chǎn)圈，中赫卻也可稱“赫赫有名”的隱形冠軍，業(yè)務(wù)主要集中于高端地產(chǎn)的開發(fā)和運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域，其開發(fā)的多個(gè)項(xiàng)目曾成為媒體關(guān)注焦點(diǎn)，比如一說(shuō)很多人都知道的“釣魚臺(tái)7號(hào)院”；比如在2012年擊敗孫宏斌率領(lǐng)的融創(chuàng)，以創(chuàng)全國(guó)記錄的單價(jià)拿下北京海淀萬(wàn)柳地塊，之后開發(fā)的萬(wàn)柳書院項(xiàng)目又連續(xù)兩年登榜北京10萬(wàn)元+高端住宅銷冠。中赫同時(shí)開發(fā)了望京誠(chéng)盈中心等城市綜合體項(xiàng)目。

因?yàn)橹泻詹⒎巧鲜泄?，所以外界并不能從公開資料得知中赫集團(tuán)的業(yè)績(jī)規(guī)模與財(cái)務(wù)狀況。但據(jù)地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士透露，由于該企業(yè)長(zhǎng)期致力于高端地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營(yíng)，因此保持了較低的負(fù)債水平和良好的盈利能力，有著較為穩(wěn)健的現(xiàn)金流。

中超“地產(chǎn)商大戰(zhàn)”愈演愈烈

如果中赫這次入主國(guó)安成功，在16只中超球隊(duì)中，將有超過(guò)10支球隊(duì)具有房地產(chǎn)開發(fā)商背景。事實(shí)上，從數(shù)年前開始，中超聯(lián)賽就有向“房地產(chǎn)超級(jí)聯(lián)賽”演變的趨勢(shì)，到2016年，隨著房?jī)r(jià)的大漲，地產(chǎn)商勢(shì)力進(jìn)一步擴(kuò)張，盤點(diǎn)2016年16只中超球隊(duì)，其中廣州恒大淘寶、廣州富力、河北華夏幸福、河南建業(yè)、杭州綠城、石家莊永昌都是以房地產(chǎn)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，遼寧宏運(yùn)擁有房地產(chǎn)業(yè)務(wù)、又擁有礦業(yè)港務(wù)，天津泰達(dá)億利是房地產(chǎn)+綜合，山東魯能泰山房地產(chǎn)是其重要業(yè)務(wù)板塊，下賽季的升班馬貴州恒豐智誠(chéng)也是一支以房地產(chǎn)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的球隊(duì)。

為什么地產(chǎn)商紛紛熱衷于玩足球？其背后原因太多，外界明顯看到的就至少可以總結(jié)出五條：

其一，這是中國(guó)目前經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀的真實(shí)反映，就像十多年前煙草企業(yè)紛紛冠名中甲一樣，地產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所占地位越來(lái)越重要，對(duì)民眾生活的影響力越來(lái)越大。

其二，投資驅(qū)動(dòng)。涉足中超的地產(chǎn)商基本都是民企，確切說(shuō)是賺錢的民企，民企賺錢后就要投入，但要進(jìn)入電力、銀行、能源、交通等壟斷領(lǐng)域的門檻仍然很高，制造業(yè)又利潤(rùn)微薄，而涉入足球產(chǎn)業(yè)則可能名利雙收。

其三，轉(zhuǎn)型驅(qū)動(dòng)。由于地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，大型品牌房企紛紛在尋求跨界轉(zhuǎn)型。例如，萬(wàn)科、碧桂園等轉(zhuǎn)型醫(yī)療健康領(lǐng)域，保利、遠(yuǎn)洋、新城控股等積極布局智慧社區(qū)，而體育產(chǎn)業(yè)作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，更成為多數(shù)房企爭(zhēng)相進(jìn)入的對(duì)象。

其四，品牌擴(kuò)張需要。對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，足球搞得好的話，還能帶來(lái)不錯(cuò)的品牌效應(yīng)。比如恒大投身足球的這些年，伴隨著的是恒大主營(yíng)業(yè)務(wù)的迅速提升。在恒大投身足球之前的2009年，恒大銷售額僅303億，在當(dāng)年的房企銷售額排行榜中僅位列第七，不及領(lǐng)頭羊萬(wàn)科的一半。但今年前三季度，恒大累計(jì)銷售額已達(dá)2805.8億，一舉超越萬(wàn)科，奠定行業(yè)第一的地位。

其五，有利于獲取地方資源。足球是個(gè)高地域性的活動(dòng)，有城市名片的效果，地產(chǎn)商與地方政府之間的關(guān)系一直都頗為密切，投身足球可以增強(qiáng)與地方政府之間的互動(dòng)，增加地產(chǎn)商在地方政府眼中的“印象分”。

當(dāng)然，從足球俱樂(lè)部一方來(lái)看，他們也更傾向于和地產(chǎn)商合作，因?yàn)樽闱虮旧砭褪莻€(gè)“燒錢”的行當(dāng)，要買球員，要踢出國(guó)門，沒(méi)錢則無(wú)發(fā)展，而地產(chǎn)商在投入方面一向比較慷慨大方。

如果中赫接手國(guó)安，”急不得”才能玩下去？

盡管中超聯(lián)賽的地產(chǎn)商背景成分越來(lái)越濃厚，但也需要看到，中赫并非拿到國(guó)安股份后就萬(wàn)事大吉，真正的挑戰(zhàn)其實(shí)還在后面，否則也只能是一時(shí)的風(fēng)光而已，看今年中超的兩支降級(jí)球隊(duì)就知道了，石家莊永昌和杭州綠城都是以地產(chǎn)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)。中赫集團(tuán)在北京雖然頗有根基，但論規(guī)模與其他諸如恒大、綠地還是不可同日而語(yǔ)的。這決定了中赫在入主國(guó)安之后，肯定不能玩燒錢模式，而必須走務(wù)實(shí)之路。但話又說(shuō)回來(lái)，“不燒錢”或許更利于國(guó)安的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展--前提是中赫要懂運(yùn)營(yíng)。

目前看，與國(guó)安結(jié)合，中赫的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)還是有的，一是在主業(yè)上，中赫本身就是一家注重精品項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的公司，這家地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目不多，但都是高端樓盤，這相當(dāng)考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)能力，如果其良好的項(xiàng)目運(yùn)作和銷售能力能夠成功跨界輸出，則或?qū)楸本﹪?guó)安隊(duì)的持續(xù)運(yùn)營(yíng)提供重要支撐；二是根據(jù)過(guò)往媒體報(bào)道看，中赫集團(tuán)對(duì)國(guó)安的入股并非第一次跨界體育圈，而是“有經(jīng)驗(yàn)的”。比如其之前對(duì)盛開體育的入股。盛開體育的創(chuàng)始人之一系曾任國(guó)際奧委會(huì)中國(guó)首席代表的李紅。該公司曾協(xié)助萬(wàn)達(dá)集團(tuán)成功收購(gòu)全球第二大體育營(yíng)銷公司盈方體育。在足球領(lǐng)域，盛開體育作為一家起步較早的體育管理機(jī)構(gòu)，主要業(yè)務(wù)包括國(guó)際級(jí)別體育賽事的貴賓接待、賽事運(yùn)營(yíng)、品牌代理及媒體權(quán)利等，目前也為歐足聯(lián)、巴黎圣日耳曼等國(guó)際體育組織和國(guó)際頂級(jí)俱樂(lè)部提供中國(guó)區(qū)的數(shù)字媒體運(yùn)營(yíng)服務(wù)。中赫集團(tuán)在體育產(chǎn)業(yè)所擁有的這些經(jīng)驗(yàn)和資源，都可能幫助北京國(guó)安實(shí)現(xiàn)更好的商業(yè)運(yùn)作，有可能實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，進(jìn)而提升球隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。

不談足球，單從商業(yè)層面講，中赫接手國(guó)安若想成功，最關(guān)鍵的是找準(zhǔn)定位，避免盲目模仿。在中超已經(jīng)有一些地產(chǎn)商創(chuàng)造的成功案例，比如恒大，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了六連冠的霸業(yè)，比如河北華夏幸福作為一支升班馬，在上半賽季曾高居第二，后來(lái)成績(jī)雖有所回落，最后也位居第七。但他們的情況顯然與中赫不同，恒大、富力、華夏幸福都是規(guī)?；康禺a(chǎn)企業(yè)，在全國(guó)有大量項(xiàng)目，他們?cè)谧闱蛏系木揞~投入很容易通過(guò)多項(xiàng)目品牌溢價(jià)之類的方式收回成本，但中赫卻是一家主要是做高端地產(chǎn)的企業(yè)，規(guī)模不大，項(xiàng)目不多，也不跑馬圈地，這樣的企業(yè)如果要在足球產(chǎn)業(yè)取得成功，就不能走“爆買模式”，而必須走出一條模式創(chuàng)新之路。

排除“爆買模式”，就只有從體育產(chǎn)業(yè)本身下功夫，真正提升俱樂(lè)部水平，進(jìn)而挖掘體育產(chǎn)業(yè)和衍生行業(yè)的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展--此話好像早已被講爛掉，但實(shí)際上在足球產(chǎn)業(yè)內(nèi)，真正做到的可說(shuō)沒(méi)有，太多是急功近利之輩。從這一點(diǎn)講，接受中赫這樣的企業(yè)投資之前，國(guó)安俱樂(lè)部也好、北京球迷也好，都應(yīng)該清楚三個(gè)字“急不得”，中赫在短時(shí)間內(nèi)不可能創(chuàng)造恒大、綠城那樣的奇跡。

事實(shí)上，中赫投資國(guó)安，最應(yīng)該學(xué)習(xí)的不是恒大，而是上個(gè)賽季剛剛從保級(jí)隊(duì)逆襲到英超冠軍的萊斯特城隊(duì)，確切說(shuō)，中赫甚至不是要急于復(fù)制萊斯特城隊(duì)的逆襲，而是去學(xué)習(xí)泰國(guó)人維猜投資萊斯特城后所采取的管理方式，正是維猜持之以恒的耐心投入和協(xié)調(diào)管理，才制造了這只弱隊(duì)逆襲成為英超冠軍的萊斯特神話。盡管萊斯特城內(nèi)部洋溢著家文化，但是老板維猜并沒(méi)有相應(yīng)推行“家長(zhǎng)制”，而是在管理方面追求“無(wú)為而治”，絕不會(huì)干涉球隊(duì)，從而為球隊(duì)的專業(yè)人士完成業(yè)務(wù)提供了更加廣闊和自由的空間。比如，在球隊(duì)引援方面的決策上，雖然維猜是最終拍板的那個(gè)人，但實(shí)際負(fù)責(zé)挑選球員的卻是引援主管沃什，足球競(jìng)技方面的事務(wù)則交給主帥拉涅利和足球總監(jiān)拉斯金。高層管理者需起到統(tǒng)領(lǐng)全局的作用，然而，在具體的專業(yè)性事務(wù)上，宜交給專門的部門或者團(tuán)隊(duì)來(lái)解決。

參與體育產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)在某種程度上很像節(jié)目供應(yīng)商，節(jié)目的主角是人，就要在人的方面下功夫，而這個(gè)“人”可以從多個(gè)層面來(lái)看，中赫作為投資者學(xué)習(xí)維猜，只是其中的一個(gè)層面（俱樂(lè)部管理層），更主要的層面當(dāng)然是球員。一只球隊(duì)若想真正成功，本土球員才是基石，外援擔(dān)綱主角無(wú)法提高本土球員和國(guó)家隊(duì)的水平，而如果將培養(yǎng)本土球員視為重中之重，則要適度限制外援，給本土球員更多上場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)，不僅要培養(yǎng)提升一線球員的技戰(zhàn)術(shù)水品，也要提高二三線和青少年后備隊(duì)伍的技戰(zhàn)術(shù)水平，這是長(zhǎng)線投資，決不能奢求一蹴而就。而就北京來(lái)說(shuō)，其實(shí)是全國(guó)各大城市足球土壤最好者之一。

當(dāng)然，對(duì)球員合理慷慨也是增加向心力所必須的。

第三個(gè)層面是教練和工作人員。從教練、助理教練到隊(duì)醫(yī)以及其他工作人員，應(yīng)該整體塑造一支具備國(guó)際水平的團(tuán)隊(duì)，不能光靠大牌主教練解決問(wèn)題，而是要全方位進(jìn)步，不能有明顯的短板，要有團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；基于重視本土球員的第二個(gè)層面，作為中赫，應(yīng)該期望并敦促教練能夠善于激發(fā)平民球員潛力、強(qiáng)于培養(yǎng)平民球員自信。

第四個(gè)層面是球迷。球迷是最早的粉絲概念群體，然而，直到目前為止，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)已經(jīng)幾乎普及的粉絲運(yùn)營(yíng)意識(shí)至今還未在足球業(yè)得到應(yīng)有的重視，培養(yǎng)球迷忠誠(chéng)度，擴(kuò)大球迷群體應(yīng)該被視為俱樂(lè)部發(fā)展的根本，也是未來(lái)增加IP價(jià)值，是體育產(chǎn)業(yè)層面運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。

第五個(gè)層面是科技。球隊(duì)取得好成績(jī)，科技進(jìn)步是一個(gè)重要原因，包括體育科學(xué)、球探體系、數(shù)據(jù)分析等在內(nèi)的足球知識(shí)得以共享，小俱樂(lè)部一旦掌握了這些，就可以像大俱樂(lè)部一樣訓(xùn)練和比賽。在萊斯特城的逆襲中，科技的作用就得以最大程度的發(fā)揮。技術(shù)普及讓小公司和大公司站在了同一起跑線上，不懂利用科技的球隊(duì)遲早將被淘汰。

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