去哪兒今發(fā)財(cái)報(bào) 移動(dòng)絞殺賽再升級(jí)

3月初始，國(guó)內(nèi)在線旅游的上市巨頭們陸續(xù)進(jìn)入財(cái)報(bào)季，繼藝龍、途牛發(fā)布2014年四季度及全年財(cái)報(bào)后，今天凌晨，在線旅游平臺(tái)去哪兒網(wǎng)也發(fā)布了財(cái)報(bào)。

數(shù)據(jù)顯示，去哪兒網(wǎng)2014年第四季度總營(yíng)收為5.198億元人民幣，同比增長(zhǎng)107.1%。2014年全年總營(yíng)收為17.568億元人民幣，同比增長(zhǎng)106.5%。去哪兒網(wǎng)2014年第四季度歸屬于去哪兒網(wǎng)股東的凈虧損為1.089億美元。

具體到無(wú)線、機(jī)票、酒店三條業(yè)務(wù)線，去哪兒網(wǎng)近年增長(zhǎng)最快的一直無(wú)線業(yè)務(wù)，在這次財(cái)報(bào)中也是如此。

2014年第四季度，去哪兒網(wǎng)無(wú)線收入為2.575億元，同比增長(zhǎng)400.7%，將去哪兒無(wú)線每季度超300%的增長(zhǎng)速度，延續(xù)到了第六個(gè)季度。2014年全年，去哪兒網(wǎng)無(wú)線收入為7.087億元，同比增長(zhǎng)434.9%。

與此同時(shí)，去哪兒網(wǎng)CEO兼聯(lián)合創(chuàng)始人莊辰超表示“2014年第四季度，無(wú)線收入占比首次達(dá)到總營(yíng)收的50%左右，無(wú)線預(yù)訂量占總機(jī)票量的46%、酒店間夜總數(shù)的70%。”

包括Expedia等全球在線旅游巨頭，在無(wú)線均端的收入均未達(dá)到該占比。就無(wú)線化來(lái)說(shuō)，去哪兒應(yīng)該是全球同量級(jí)公司中最高的。

站在移動(dòng)互聯(lián)風(fēng)口上的中國(guó)在線旅游

除了無(wú)線收入占比首次達(dá)到總營(yíng)收的50%，無(wú)線收入占比高于平均水平之外，去哪兒網(wǎng)無(wú)線預(yù)訂量占總機(jī)票量的46%、酒店間夜總數(shù)的70%。

去哪兒網(wǎng)背后的事實(shí)是，整個(gè)中國(guó)的無(wú)線化已經(jīng)領(lǐng)先于全球。在線旅游無(wú)線提速的背后，是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)起。

據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的《2013-2014年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查研究報(bào)告》截至2014年12月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.49億，其中，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5.57億，較2013年底增加5672萬(wàn)人。網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)人群占比由2013年的81.0%提升至85.8%。

去哪兒網(wǎng)無(wú)線方面的進(jìn)展主要是因?yàn)閯?dòng)手早，四年前，去哪兒CEO莊辰超就說(shuō)過(guò)：“未來(lái)，中國(guó)所有的旅游公司都將成為無(wú)線公司?！?010年6月，去哪兒網(wǎng)涉足無(wú)線業(yè)務(wù)的旅游企業(yè)，當(dāng)時(shí)在這一塊還沒有其他家動(dòng)手。

攜程無(wú)線客戶端正式上線是在兩年后的9月，當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)第二大巨頭藝龍宣布公司從在線酒店戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變?yōu)橐苿?dòng)酒店戰(zhàn)略是2013年8月?，F(xiàn)在看，切入無(wú)線業(yè)務(wù)的早晚，與三家企業(yè)無(wú)線業(yè)務(wù)進(jìn)展快慢關(guān)系很密切。

作為與移動(dòng)場(chǎng)景最為貼合的領(lǐng)域之一，旅游業(yè)天然具備無(wú)線基因。

就無(wú)線占比來(lái)說(shuō)，去哪兒網(wǎng)除了在在線旅游商中拿了個(gè)“世界第一”。在國(guó)內(nèi)跟BAT互聯(lián)網(wǎng)巨頭相比也要高些，比如阿里的無(wú)線收入最近是24%。百度比較高，但要達(dá)到50%預(yù)計(jì)也要2015年上半年，而更多的互聯(lián)網(wǎng)公司，則還未進(jìn)入到能在財(cái)報(bào)中發(fā)布無(wú)線占比總收入的階段。

去哪兒網(wǎng)試圖通過(guò)無(wú)線實(shí)現(xiàn)逆襲

隨著移動(dòng)互聯(lián)對(duì)旅游行業(yè)影響的不斷深入，其對(duì)于業(yè)內(nèi)格局的改變也在由預(yù)想轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，而移動(dòng)出行領(lǐng)域內(nèi)，去哪兒網(wǎng)正試圖借無(wú)線上的優(yōu)勢(shì)去改變整個(gè)在線旅游業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。

去哪兒網(wǎng)在無(wú)線上的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在兩個(gè)參數(shù)上。艾瑞咨詢監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，在2014年7-9月份中國(guó)在線旅游核心企業(yè)日均覆蓋人數(shù)指標(biāo)對(duì)比中可見，去哪兒網(wǎng)數(shù)據(jù)突出，同程旅游、攜程旅行及藝龍旅行增長(zhǎng)幅度則相對(duì)平穩(wěn)。

同時(shí)間段內(nèi)，中國(guó)在線旅游核心企業(yè)移動(dòng)端累計(jì)下載量數(shù)據(jù)顯示，去哪兒網(wǎng)超過(guò)6億，按下載激活量來(lái)看，去哪兒網(wǎng)與第二位攜程旅行網(wǎng)的數(shù)據(jù)分別為4.6億和1.5億，與同類應(yīng)用相比去哪兒網(wǎng)超出不少。

“得無(wú)線者得天下”這句話近兩年在中國(guó)很流行，不知在旅游圈是否管用。但很明顯，之前被看作攪局者的后加入者去哪兒網(wǎng)，是把逆襲老大的“寶”押在了無(wú)線上。

無(wú)線絞殺賽

對(duì)中國(guó)旅游市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，在線旅游目前市場(chǎng)份額只占10%多一點(diǎn)，移動(dòng)端則被看作做大整個(gè)在線旅游市場(chǎng)的最大契機(jī)，有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將加速旅游業(yè)洗牌過(guò)程，催生新業(yè)態(tài)，促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)重構(gòu)”。因此，無(wú)線端也是競(jìng)爭(zhēng)最激勵(lì)的一塊市場(chǎng)，以至“放棄利潤(rùn)，擁抱市場(chǎng)”成為業(yè)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略的主基調(diào)。

2014年12月4日，攜程CEO梁建章在新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上透露，未來(lái)攜程將拿出10億元繼續(xù)開打價(jià)格戰(zhàn)，推出不同檔次和領(lǐng)域的零利潤(rùn)旅游產(chǎn)品。

次日，去哪兒網(wǎng)CEO莊辰超在公司內(nèi)部講話中高調(diào)表態(tài)，兩軍相逢，看總收入沒有意義。去哪兒網(wǎng)有技術(shù)和成本結(jié)構(gòu)上的優(yōu)勢(shì)，不怕打價(jià)格戰(zhàn)，而且可以曠日持久地競(jìng)爭(zhēng)下去。雙方比拼高下的言辭頗顯火藥味。

勁旅咨詢CEO魏長(zhǎng)仁表示，前兩年大量資本涌入在線旅游行業(yè)，企業(yè)融資渠道增多，募資能力大大增強(qiáng)。而企業(yè)融資后唯一的任務(wù)，就是用最短的時(shí)間將市場(chǎng)份額做上去。因此，與電商、打車等行業(yè)類似，價(jià)格戰(zhàn)、擴(kuò)大市場(chǎng)投入，以利潤(rùn)換市場(chǎng)，成為在線旅游企業(yè)搶占無(wú)線市場(chǎng)的最直接、最有效的手段。

無(wú)線端的競(jìng)爭(zhēng)使在線旅游企業(yè)背負(fù)了巨大的成本，但面對(duì)市場(chǎng)前景，這又是一個(gè)必要的權(quán)衡。比如，去哪兒網(wǎng)狠砸無(wú)線，就是為了形成在無(wú)線端的先發(fā)優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)后，然后將之轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)領(lǐng)先地位，進(jìn)而追求長(zhǎng)期利潤(rùn)。而攜程們也是這么想的，不過(guò)它是防御性的，想保住多年來(lái)的地位。

可以想象，高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，在線旅游行業(yè)一場(chǎng)殘酷的無(wú)線淘汰賽正在深入展開，“未來(lái)幾年市場(chǎng)品牌度將越來(lái)越集中”，魏長(zhǎng)仁在公開場(chǎng)合表示。

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