國產手機老大屬于華為無爭議，老二不是小米也非OV

原標題：國產手機老大屬于華為無爭議，老二不是小米也非OV

說起國產手機，格局再清晰不過，華為與小米、OPPO、vivo為一線陣營，而金立、魅族、聯(lián)想（MOTO）、努比亞也表現不錯，此外還包括TCL、酷派、朵唯、錘子、360、小辣椒等，再下來就是一些不知名的品牌，比如樂豐、酷比、美圖、百合、鋒達通、大顯、大米等，對于傳音，這家國產手機出貨量第二大的廠商，大部分人都沒有聽說過。筆者特意在某電商平臺搜索了一下，沒有發(fā)現這個品牌的手機，它的產品主要銷往非洲市場。

華為在國產手機中排第一

日前，旭日大數據公布了9月份國產手出貨量數據，傳音手機排在第2位，單月出貨量高達1172萬部，僅次于華為（1300萬部），領先OPPO（960萬部）和小米（1051萬部）。傳音手機月出貨量僅比華為少了100多萬部，比小米多了100多萬部，比OPPO多了200多萬部，讓人驚詫。這家低調的公司，怎么如此兇猛？它又是怎么運作的？

出貨量超小米

旭日大數據還顯示，vivo在9月份的出貨量為723萬部，比傳音少了300多萬部。而TCL今年明星衰退，出貨量為300萬部，排在第6位，這已經包括了阿爾卡特和黑莓，跟傳音比起來差距十分巨大。此外，金立手機出貨量為248萬部，魅族為232萬部，中興（含努比亞）為230萬部，聯(lián)想（含MOTO）為200萬部。

過去一段時間，國產手機一直對排位較為看重，老大位置一直被華為霸占，大家就爭老二，小米、OPPO、vivo你來我往，均不服對方。然而，從喧囂的手機江湖來看，傳音手機的出貨量，位居國產手機第二，僅次于華為，領先小米和OPPO、vivo，即便放在全球，也能排進前4。那么，這神秘的公司產品銷售到哪里呢？

OPPO與vivo不敵傳音

傳音手機主要銷售非洲市場。在非洲，傳音手機市場份額高達40%（80%以上為功能機），是非洲的第一品牌。早在2014年，傳音就在非洲賣出4000萬部手機。傳音手機主要以低端的功能機為主，價格較為低廉，每部均價大約20美元，智能機也就三四十美元，深受非洲人民的喜歡。

市場研究機構Counter Point的數據顯示，2016年，中國手機廠商在非洲的份額超過40%，而這幾乎由傳音一手創(chuàng)造。有數據顯示，傳音是中國手機廠商出口最多的，去年上半年出口手機3286萬部，領先華為，是OPPO（666萬部）的5倍。

神秘的傳音

傳音公司注冊地在香港，成立于2006年，創(chuàng)始人之前在波導任銷售高管，對海外市場較為熟悉。他還在波導時，就認為功能機在非洲大有作為。不過，傳音的主要集中在深圳辦公，是依托深圳華強北成長起來的。

傳音生產的主要是低端手機，沒有什么技術含量，研發(fā)投入不多，但有一定的利潤，而且，傳音手機不賒賬，能保證現金流。給大部分國人的印象，這似乎還是過去的山寨機風格。不過，傳音的確對市場頗有研究，一直做廉價產品，積少成多。

傳音手機在非洲暢銷

資料顯示，傳音在全球有超過1萬名員工，銷售網絡覆蓋坦桑尼亞、肯尼亞、尼日利亞、埃塞俄比亞、埃及、沙特、印度、巴基斯坦、越南等，主要銷往貧窮國家和發(fā)展中國家。這些國家的經濟相對落后，人們的消費能力不高，廉價產品有較大的市場空間。

傳音并不滿足現有成績，還準備在印度市場大干一場。如果在印度市場能打開局面，這個有著13億人口的超級大國，將再次打開傳音的想象空間，在出貨量上拉大與小米、OPPO等國產手機的差距。當然，這并不容易，印度市場競爭激烈，中國手機廠商云集如此，除了小米、聯(lián)想、OPPO、vivo、金立，其他很多國產手機都也對印度市場虎視眈眈。這一市場競爭激烈，不過，傳音的優(yōu)勢在于，產品價格低，消費人群廣泛。并且，今天印度市場對功能機及入門級智能機，需求量巨大。

深耕非洲市場

傳音手機在非洲市場一家獨大，主要是傳音進入這一市場早，得以先入為主。傳音進入非洲市場已有10年，那時，這是一個被遺忘的市場。俗話說，白紙好作畫，傳音在這一市場做起獨門生意，逐漸摸透這一市場的特性。

非洲大部分是貧窮國家，物質匱乏，生活水平較低，并且，一些地方電力供應不穩(wěn)，經常斷電，并且充電不方便，于是，傳音針對非洲市場推出超長待機手機，超長的續(xù)航能力，一度程度上緩解了非洲人們的焦慮。

傳音深耕非洲市場

傳音在本地化方面做得不錯，比如，拍照，一般的手機排黑人，看上去黑糊糊的，傳音為非洲推出一款根據眼睛、牙齒曝光拍照的手機，提升了照片的亮點，深受黑人喜歡。另外，非洲人喜歡音樂舞蹈，傳音就推出主打音樂的手機，并請當地明星代言，贊助當地球隊，加強推廣。

當然，傳音在非洲市場獨大，與其他主流品牌不重視有關。非洲市場消費能力不強，產品均價低，難以獲得利潤。因此，華為、OPPO、小米等，對這一市場關注度不夠。文/徐上峰

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