聯想需要超越的是它自己而不是小米

聯想于今天發(fā)布了ZUK品牌旗下Z2手機，在發(fā)布會上打出了超“米+5”，不禁讓人想起了小米5—這是小米今年推出的重磅產品，意思或許是聯想要超越小米吧，不過聯想要超越的是它自己而不是小米。

聯想移動的輝煌

中國第二代手機品牌以中華酷聯為首，自2011年2014上半年這四大品牌不時的領先，而聯想也曾位居中華酷聯之首，風光無限。

由于整體業(yè)務不佳，聯想集團在2008年重整業(yè)務于是將手機業(yè)務--聯想移動以1億美元出售給弘毅投資牽頭的私募財團，值得關注的是弘毅投資是聯想集團創(chuàng)始人柳傳志領導的聯想控股的下屬子公司，而聯想控股同時也是聯想集團的母公司。一年后在中國開始商用3G后聯想集團又以2億美元收購了聯想移動。

此后，聯想與中國移動等三家運營商密切合作，手機銷量獲得迅速增長，而聯想也經常在運營商渠道占據銷量靠前的位置，在3G時代聯想成為國產手機品牌中風光的品牌之一。

但是借助運營商渠道也有其弱點那就是由于運營商控制著銷售渠道，聯想等國產品牌贏得的利潤非常微薄，直到2012/13財年第三財季（即是2012年四季度）其中國區(qū)智能手機業(yè)務才錄得首次季度盈利。

2013年聯想的手機市場份額進一步上升，據IDC發(fā)布的2013年四季度的數據顯示聯想位居中國市場的第二，僅落后于三星位居國產手機品牌之首。據聯想自己的說法是利潤率獲得了進一步的改善，不過其公布的整體凈利潤率只有2.1%。

聯想走下破路

2014年是聯想大起大落的一年。小米這個互聯網品牌自2011年開始發(fā)售手機，到了2013年下半年開始發(fā)售低端的紅米手機，2014年受紅米的推動其銷量猛增，據IHS的數據顯示小米全年奪得國內市場份額第一的位置，而聯想則滑落到第三名。

2014年其實聯想也曾有輝煌，這一年其成功并購MOTO手機業(yè)務因此一度位居國產第一和全球第三，但是第四季度華為則搶走了這一名號并一直保持至今。

2015年聯想在國內市場開始步步下滑，一季度被OPPO擊敗、二季度被vivo擊敗，形成了華米歐維新國產四大格局，在國內市場估計其銷量僅為1500萬部左右，較2014年的4700多萬銷量大幅下滑近七成。

不過憑借著在海外市場的出色表現，據TrendForce的數據顯示聯想依然位居全球第四位，這當中在印度市場、美洲市場表現出色。但是今年一季度聯想的銷量繼續(xù)下滑，Gartner的數據顯示OPPO銷量猛增擠入全球前五位居第四，小米守住全球第五的位置，聯想則被歸入了other。

聯想需要超越的是它自己

從上述的發(fā)展可以看出，聯想先后被小米、華為、OPPO等擊敗。小米的崛起以互聯網營銷著稱；隨后華為積極學習小米的互聯網營銷模式推出互聯網品牌“榮耀”，榮耀品牌去年已經成為線上銷量一強，近日賽諾發(fā)布的4月份的數據顯示榮耀已成為線上渠道出貨量第二大品牌，如果加上華為品牌的話份額已經達到23.7%接近小米的26%。

OPPO是線下渠道的強者，其自成立之日起就開始深耕線下渠道市場，強大的線下渠道深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，在小米憑借著互聯網營銷短暫取得優(yōu)勢后中國市場再度回歸到線下市場，事實上早在2014年的時候賽諾曾指小米的手機有六成是靠線下渠道完成的。眼看著OPPO在線下渠道占有的競爭優(yōu)勢，華為今年初宣布將強推“千縣計劃”，力求以自己擁有的資金優(yōu)勢短期內建立可以與OPPO競爭的渠道優(yōu)勢。

聯想也曾試圖學習小米的互聯網營銷，但是腳步太慢到了去年5月其互聯網子品牌ZUK才發(fā)布首款手機，至今在線上渠道少有建樹；眼看著華為、OPPO等在中高端市場贏得的成績推出了高端品牌VIBE，同時又試圖將并購的MOTO迎回中國市場主打高端市場，混亂的品牌定位最終結果是導致2015年在國內市場銷量的快速下滑。其本來在PC市場打下的強大線下渠道并未能被它有效利用來對抗OPPO等，左支右絀之下最終導致了今天的失敗。

如今其發(fā)布的ZUK品牌旗下的Z2手機瞄準小米的小米5，顯然是它并沒有意識到自己的錯誤，而將目標對準的是目前正走下破路的小米，并未意識到中國市場正在發(fā)生變化，性價比已經不再是有效的競爭手段，品牌定位、品質、體驗等才是華為和OPPO等成功因素，但愿它能早日認識到自己的錯誤吧。

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