華為砍單，小米、榮耀誰(shuí)會(huì)“上位”？

文 |佘凱文

來(lái)源|智能相對(duì)論（aixdlun）

1000年前，中國(guó)正經(jīng)歷著歷史上為數(shù)不多的“大分裂”，五代十國(guó)政權(quán)在數(shù)十年內(nèi)不斷交替，終由北宋一統(tǒng)，好不容易迎來(lái)一百多年的穩(wěn)定，最后還是在不斷印證“天下大勢(shì)，分久必合，合久必分......”

內(nèi)憂外患也好，歷史必然也罷，前進(jìn)的同時(shí)，歷史不斷重演，而從五代十國(guó)，到金朝替宋，再到南宋抗金，這段歷史也在循環(huán)，只不過(guò)這次戰(zhàn)爭(zhēng)發(fā)生在了“智能手機(jī)領(lǐng)域”。

芯片受阻，華為砍單， 高端市場(chǎng)誰(shuí)能接手？

北宋在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都做到了“一家獨(dú)大”，但一直以來(lái)周邊包括遼、金、吐蕃、西夏等勢(shì)力都在虎視眈眈，入主中原幾乎是每一個(gè)勢(shì)力的目標(biāo)，面對(duì)來(lái)自周邊國(guó)家的襲擾，北宋不得不做出反擊，最終決定聯(lián)金滅遼，卻也直接導(dǎo)致了“靖康之難”的發(fā)生。

“靖康之難”的故事想必很多人都有了解，北宋在聯(lián)金滅遼之后，金卻未就此罷休，而是乘勝追擊，靖康二年金軍攻陷東京（今河南開(kāi)封），直接俘虜了宋徽宗、宋欽宗父子，以及大量皇族、妃嬪與朝臣等共三千余人北上入金，這直接導(dǎo)致了北宋的滅亡，南宋名將岳飛更是留下“靖康恥，猶未雪，臣子恨，何時(shí)滅”的名句。

“外寇當(dāng)?shù)?、?qiáng)敵環(huán)伺、大臣被扣”當(dāng)年北宋的遭遇，像不像華為當(dāng)下的處境？這兩年累積的壓力，終于在2021開(kāi)年爆發(fā)了，近日有華為供應(yīng)商放出消息，說(shuō)“華為已經(jīng)通知供應(yīng)商們，由于芯片斷供，預(yù)計(jì)其2021年智能手機(jī)出貨量將降至7000萬(wàn)部左右，與2020年的1.89億部相比減少約60%?！?/p>

1.2億臺(tái)是什么概念？相當(dāng)于OPPO 2020年全年的出貨量，據(jù)Canalys公布《2020年全年智能手機(jī)出貨量數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，OPPO 2020年全球出貨量為1.151億臺(tái)，而1.2億臺(tái)也相當(dāng)于全球10%的市場(chǎng)份額。

當(dāng)然，這里面包含了去年11月榮耀拆分前的銷售數(shù)據(jù)，也就是說(shuō)在榮耀拆分后也將帶走一部分銷量，雖然這兩年華為一直未公布具體的榮耀銷量占比，不過(guò)新榮耀既然敢提出2021年規(guī)劃出貨量為1億臺(tái)的目標(biāo)，此前的銷量起碼得有個(gè)5千萬(wàn)左右吧？如此一來(lái)，全球市場(chǎng)在華為砍單后也就不會(huì)出現(xiàn)近1.2億臺(tái)智能手機(jī)空缺，真實(shí)缺口應(yīng)該大約在7-8千萬(wàn)臺(tái)左右，但這一體量也足夠其它品牌為之瘋狂。

特別要注意的是，華為的“砍單”所釋放的還不是“一般市場(chǎng)”，而是各大品牌心心念念的“中高端市場(chǎng)”，來(lái)自知乎賬號(hào)“安乎都護(hù)府長(zhǎng)史”數(shù)據(jù)顯示，華為2020年12月2500元價(jià)位以上的產(chǎn)品銷售占比都接近30%，在4000—4500元價(jià)位，華為銷量占比更是達(dá)到47.36%。

從上面圖中可以明顯看到，此前華為與榮耀有著鮮明的市場(chǎng)定位，榮耀的主要市場(chǎng)基本都在2500元以下，價(jià)格越高市場(chǎng)占有率越低，也就是說(shuō)榮耀的分割對(duì)于高端市場(chǎng)的影響并不大，華為所留下的市場(chǎng)都是“真金白銀”，就看誰(shuí)能真正得手了。

在金滅北宋之后，再一次形成了多方對(duì)峙的局面，金和南宋南北對(duì)峙，西夏、蒙古伺機(jī)而動(dòng)。這與如今智能手機(jī)行業(yè)的情況也十分貼合，華為就是彼時(shí)的宋朝，成為南宋后還在支撐，榮耀獨(dú)立、OV小米、蘋果、三星則是周邊諸國(guó)，不過(guò)，誰(shuí)能成為最后的“蒙古”？這將是所有人的目標(biāo)。

小米、榮耀順勢(shì)上位？

毫無(wú)疑問(wèn)，高端市場(chǎng)都快成為小米的“心病”了，這兩年不斷試探，從2019年小米9的2999元，到2020年小米10及小米11的3999元，小米10 Pro的4999元，小米顯得有些小心翼翼，但今年似乎有些憋不住了，2月初雷軍就曾發(fā)布微博，表示“如果小米發(fā)布一款萬(wàn)元的高端手機(jī)，你會(huì)買嗎？”

如果說(shuō)這個(gè)提問(wèn)依舊是一次試探的話，2月23日雷軍的微博則是實(shí)實(shí)在在的“攤牌了，我不裝了?！?/p>

“性價(jià)比”的大旗小米不想再背下去了，但這恐怕也不是小米自己說(shuō)了算了，作為全球擁有最多手機(jī)釘子戶的品牌之一，這也算是小米“幸福的煩惱”，拔釘子戶甚至已經(jīng)成為足以讓小米值得炫耀的事，在小米10、小米11銷售期間，雷軍就轉(zhuǎn)發(fā)了大量小米6用戶換機(jī)的微博，向高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)型小米多少有些“跌宕”。

通過(guò)小米去年財(cái)報(bào)更能說(shuō)明這一點(diǎn)，2020年Q3小米財(cái)報(bào)顯示，小米10從發(fā)售開(kāi)始至11月18日，共售出800萬(wàn)臺(tái)，看起來(lái)是個(gè)不錯(cuò)的數(shù)字，但若和Redmi note系列的累計(jì)1.4億相比，又顯得不再出彩，而Redmi note是定位在中端市場(chǎng)的手機(jī)，這說(shuō)明市場(chǎng)對(duì)于小米的認(rèn)知與小米的定位還有不少差距。

就像網(wǎng)友在雷軍微博下的留言，“用戶看的不是價(jià)格，而是產(chǎn)品，只要對(duì)得起這個(gè)價(jià)格就會(huì)有人買單”，但更多用戶還是不看好，一些高贊留言甚至相當(dāng)扎心。

“高端”≠“高價(jià)”這本是小米自己喊出的口號(hào)，現(xiàn)在來(lái)看“無(wú)高價(jià)不高端”小米也算是認(rèn)識(shí)到這一現(xiàn)實(shí)，當(dāng)然小米走向高端化一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)也沒(méi)有嗎？顯然不是，華為砍單的“罪魁禍?zhǔn)住?，智能手機(jī)高端化的核心，“芯片”就是小米的優(yōu)勢(shì)所在。

在全球搶“芯”的大背景下，小米已經(jīng)獲得了先機(jī)，一直以來(lái)小米與高通有著密切的合作，比如去年小米11搭載的就是最新的驍龍888，而同期的OPPO Reno5系列則還是驍龍865，這至少讓小米沖擊高端市場(chǎng)具備了基礎(chǔ)保障。

剛剛分家的榮耀，與小米有著一樣的“野心”，上月在榮耀V40的發(fā)布會(huì)上，趙明就表示“榮耀未來(lái)將走向中高端，打造屬于榮耀的頂級(jí)旗艦手機(jī)?！?/p>

榮耀的難點(diǎn)與小米相似卻又不同，原因在于榮耀自出生以來(lái)就被烙印上了互聯(lián)網(wǎng)品牌的印記，與小米的“性價(jià)比”標(biāo)簽還不一樣，“性價(jià)比”還能有套說(shuō)辭，“互聯(lián)網(wǎng)品牌”在認(rèn)知上就該是便宜，即便現(xiàn)在榮耀有了新的定位，但也還需要榮耀去花時(shí)間去說(shuō)服市場(chǎng)。

榮耀上探高端市場(chǎng)絕不是短時(shí)間內(nèi)的心血來(lái)潮，V30Pro頂配版就曾突破過(guò)5000元大關(guān)，不過(guò)這也一度成為友商們的話題點(diǎn)，使得榮耀V30在后期出現(xiàn)了一定的價(jià)格調(diào)整。雖然銷量不如預(yù)期，但這樣的嘗試還是值得肯定的。

再看今年，榮耀V40汲取了不少經(jīng)驗(yàn)，在價(jià)格上有所回調(diào)，但3599的價(jià)格依然讓市場(chǎng)有些異議，主要原因在于芯片，榮耀V30系列使用的是麒麟990，價(jià)格略高但市場(chǎng)可以接受，反觀V40只是配置的天璣1000+，擁有相同配置的IQOO Z1售價(jià)為2198、realme X7 Pro也才2299，不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)，芯片雖然重要也代表不了一切，用戶體驗(yàn)才是至關(guān)重要，V40能否達(dá)到榮耀預(yù)期，還有時(shí)間檢驗(yàn)。

當(dāng)然榮耀肯定不是一無(wú)是處，在脫離華為之后新榮耀已經(jīng)獲得了來(lái)自AMD、高通、三星、微軟、英特爾等幾乎所有供應(yīng)鏈伙伴的全面恢復(fù)，在經(jīng)銷商成為榮耀共同股東后，渠道和零售商成為新榮耀的最大倚靠，此時(shí)榮耀已經(jīng)沒(méi)有了當(dāng)初的限制，新榮耀與其他品牌相比相當(dāng)于有了一個(gè)新的試錯(cuò)周期，短時(shí)間內(nèi)即便是再“任性”想必也不會(huì)受到太多責(zé)怪，無(wú)他在可能“失去”華為后，榮耀或許將成為花粉們的最后寄托。

無(wú)論如何，華為砍單小米、榮耀或?qū)⑹菨撛谧畲蟮氖芤嬲?，?dāng)然蘋果、三星乃至OV也不是泛泛之輩。

虎視眈眈的“OV三星”

“屠龍少年終成龍”在宋朝被滅的歷史中，已經(jīng)多次上演，先有金后有蒙，但不想成為龍的屠龍少年絕不是一個(gè)好少年....

而“OPPO和VIVO”一直在成為龍的道路上放肆奔跑著，在今年新年致辭中OPPO創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官陳明永就表示，將于2021年第一季度發(fā)布Find X3系列，該系列將是OPPO最高端的產(chǎn)品系列，并自信“Find X3必將實(shí)現(xiàn)品牌破局，躋身全球高端旗艦第一陣營(yíng)?！盫IVO更是拿出了秘密武器，“vivo+蔡司”組合對(duì)標(biāo)“華為+徠卡”意味十足。

OV的劣勢(shì)與小米、榮耀差別不大，無(wú)非就是用戶是否買賬，沒(méi)辦法在此前高端市場(chǎng)一直被華為、蘋果壓制，尋求差異化市場(chǎng)不進(jìn)行正面硬剛也是為了生存，只是現(xiàn)下想要轉(zhuǎn)型這就成為了必然代價(jià)。如果還是想通過(guò)外觀、輔助功能及運(yùn)營(yíng)這三板斧沖擊高端市場(chǎng)恐怕不會(huì)那么順利。

不過(guò)，華為的“退出”還是給了他們足夠的動(dòng)力，像OPPO從去年年底開(kāi)始就在不斷調(diào)整供應(yīng)鏈、研發(fā)模塊；vivo透過(guò)聯(lián)名、配備最新芯片等手段也在對(duì)外展示自己的技術(shù)形象，“接管”的決心倒是展現(xiàn)了出來(lái)。

甚至一加也在躍躍欲試，2020年年底，一加創(chuàng)始人兼CEO劉作虎通過(guò)內(nèi)部信，手撕“小而美”標(biāo)簽，提出“一加要做好戰(zhàn)斗準(zhǔn)備，力爭(zhēng)明年達(dá)到國(guó)內(nèi)線上高端第一”。

顯然，這些品牌早已意識(shí)到華為砍單只是時(shí)間問(wèn)題，而“少了”華為的4000元+市場(chǎng)，正是他們大展拳腳之時(shí)。

此時(shí)，還能偷著笑的恐怕也就剩下蘋果了，中國(guó)市場(chǎng)少了最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，蘋果成為最大得利者并不意外，畢竟連一開(kāi)始不被看好的iphone 12最后也沒(méi)能逃過(guò)“真香”定律。

甚至三星這條曾經(jīng)被屠的龍也都看到了希望，在今年1月三星GalaxyS21系列5G中國(guó)線上發(fā)布會(huì)上，三星公布的S21售價(jià)僅為4999，不惜“自降身段”也要卷土重來(lái)，但三星現(xiàn)階段在國(guó)內(nèi)的劣勢(shì)實(shí)在太大，三星作為最具影響力的韓國(guó)品牌，也成為它現(xiàn)在最大的阻力，“韓國(guó)”在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)口碑實(shí)在太差，另外國(guó)內(nèi)市場(chǎng)三星的銷售渠道基本已經(jīng)崩塌，想再次回到以前的規(guī)模幾乎不可能，優(yōu)勢(shì)則是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“缺芯”，而三星在技術(shù)及供應(yīng)鏈方面則沒(méi)有這方面的顧慮，且三星的品牌調(diào)性足以支撐其重返國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)。

據(jù)“安乎都護(hù)府長(zhǎng)史”數(shù)據(jù)顯示“高端市場(chǎng)”的大餅已經(jīng)開(kāi)始逐漸釋放，2020年12月包括OPPO、VIVO、三星、蘋果等品牌在高端市場(chǎng)的同比增長(zhǎng)都已出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。

至此，各家基本都已經(jīng)將武器置于臺(tái)前，整體來(lái)看小米對(duì)比其它各家可能最具優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是多年重新定義品牌定位，還是“芯片”供給都讓其有了沖擊高端市場(chǎng)的先機(jī)，榮耀緊隨其后，脫胎于華為的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，讓新榮耀完全具備沖擊高端市場(chǎng)的資本。相比之下雖然OV、一加等品牌也有機(jī)會(huì)，比如迅速的國(guó)際化也許能成為OV“曲線高端”的一次機(jī)遇，但建立高端品牌的認(rèn)知短時(shí)間內(nèi)還是太難。

2021年手機(jī)品牌扎堆高端市場(chǎng)，重新排位或許無(wú)可避免，有機(jī)構(gòu)就做出預(yù)測(cè)華為今年出貨量或?qū)⒌銮捌?，千載難逢的機(jī)會(huì)誰(shuí)也不愿錯(cuò)過(guò)。當(dāng)然雷軍的那句話“產(chǎn)品高端化不等于價(jià)格高端化，極致的產(chǎn)品體驗(yàn)才是高端化的根本，要不惜代價(jià)地做好產(chǎn)品極致體驗(yàn)?！?確實(shí)道出了消費(fèi)者的真實(shí)想法，但哪個(gè)品牌又能經(jīng)受住高售價(jià)的誘惑呢？

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