開(kāi)放共贏是華為云生態(tài)戰(zhàn)略的立身之本

再過(guò)幾天，華為云計(jì)算大會(huì)HCC就將在上海召開(kāi)了，這是第五屆HCC，華為將在今年的HCC上公布云生態(tài)戰(zhàn)略，前幾屆HCC一直在解決“華為是一家主流IT廠(chǎng)商”的問(wèn)題，而今年的HCC要解決的問(wèn)題是，“華為如何構(gòu)建一個(gè)更為開(kāi)放共贏的生態(tài)圈”。云生態(tài)戰(zhàn)略發(fā)布之后，將給華為內(nèi)部這個(gè)初步預(yù)期為100億美元以上的產(chǎn)業(yè)指明方向。

華為云在人們印象中來(lái)得并不早，但其實(shí)一直都沒(méi)缺席。過(guò)去幾年華為云在抓自主研發(fā)的同時(shí)，也在全球拓展了許多重要客戶(hù)，如運(yùn)營(yíng)商、政府、能源、金融、媒資等行業(yè)，一長(zhǎng)串的合作伙伴名單中，包括德國(guó)電信、西班牙電信、中國(guó)電信、沙特電力、西班牙石油、四大國(guó)有商業(yè)銀行、俄羅斯央行、桑坦德銀行、CCTV、鳳凰傳媒等鼎鼎大名的企業(yè)?？死斠?、大連、深圳前海和南非EMM市則是這個(gè)名單上的政府合作伙伴。

在為企業(yè)和政府提供IT基礎(chǔ)設(shè)施云服務(wù)及解決方案方面，華為云步伐穩(wěn)健，布局宏大。不過(guò)云計(jì)算市場(chǎng)這兩年發(fā)生很大變化，企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的需求驟然提升，這對(duì)于云計(jì)算服務(wù)提供商也提出了更多要求，華為云計(jì)算的理念和思路也隨之改變。華為云計(jì)算需要做出兩點(diǎn)延伸，首先是從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)延伸到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和公共服務(wù)領(lǐng)域，其次是將云服務(wù)從支撐系統(tǒng)延伸到生產(chǎn)系統(tǒng)。此次HCC大會(huì)即將公布的云生態(tài)戰(zhàn)略，將清晰表現(xiàn)出這兩點(diǎn)延伸。

這意味著，一些在過(guò)去認(rèn)為自己不需要云計(jì)算，或?qū)ψ约旱臄?shù)據(jù)安全心存疑慮的傳統(tǒng)企業(yè)，未來(lái)也許會(huì)需要云計(jì)算這種工具來(lái)組織生產(chǎn)活動(dòng)了，因?yàn)橛性朴?jì)算服務(wù)商提供這種服務(wù)。華為云在7月份提出的“被集成”模式，主動(dòng)屏蔽了自身作為云計(jì)算服務(wù)商利用數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行牟利的商業(yè)模式，這會(huì)打消疑慮，掃清前進(jìn)障礙，讓更多的企業(yè)步入云端。華為云在理念上的轉(zhuǎn)變，意味著為自己打開(kāi)了廣闊的業(yè)務(wù)拓展空間。

此外，在新形勢(shì)下互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)認(rèn)為，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)要解決的問(wèn)題不止信息傳遞，還要向交易和生產(chǎn)控制等方向進(jìn)軍。這個(gè)道理放在云計(jì)算產(chǎn)業(yè)也是一樣的，在過(guò)去，云服務(wù)在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中只能起到一種輔助作用，如財(cái)務(wù)核算、客戶(hù)管理、企業(yè)管理等，在這方面為企業(yè)節(jié)省成本，提升效率。不過(guò)，這些畢竟是輔助，云計(jì)算對(duì)企業(yè)的直接生產(chǎn)活動(dòng)，還是少有觸及的，這首先需要極為高超的技術(shù)，此外還要看企業(yè)自己的需求。如今，需求來(lái)了。

我們知道，特斯拉的生產(chǎn)車(chē)間里沒(méi)有人，一切都是自動(dòng)化控制的。特斯拉要想從生產(chǎn)過(guò)程中提升效率節(jié)省成本，就必須要有更加優(yōu)化的軟件生產(chǎn)解決方案，每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)和流程都有精進(jìn)空間，而云計(jì)算是做到這一切的最好方式。再比如價(jià)格昂貴的哈雷摩托的個(gè)性化定制，傳統(tǒng)方式下一輛摩托定制周期為21天，如今在云計(jì)算解決方案下只需要6小時(shí)。其他還有手表生產(chǎn)、基因測(cè)序等，這些需要大量數(shù)據(jù)支持的生產(chǎn)活動(dòng)，都可以由云計(jì)算來(lái)完成。

華為在云計(jì)算方面的理念轉(zhuǎn)變，決定了這個(gè)產(chǎn)業(yè)的廣闊程度。如果云計(jì)算真能滲透到生產(chǎn)活動(dòng)中去，這不僅意味著人類(lèi)生產(chǎn)方式的改變，人類(lèi)勞動(dòng)生產(chǎn)效率將達(dá)到一個(gè)前所未有的高度，也意味著一個(gè)不止幾十萬(wàn)億的市場(chǎng)。既然盤(pán)子非常大，對(duì)于華為云來(lái)說(shuō)，根據(jù)這個(gè)盤(pán)子的大小搭建基礎(chǔ)設(shè)施和生態(tài)體系就很有必要，于是在所有六屆HCC中最為重要的華為云生態(tài)戰(zhàn)略，也適時(shí)出臺(tái)了。

既然是生態(tài)，那一定有別于一般的商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)措施，里面必須有很多開(kāi)放的內(nèi)容。具體來(lái)說(shuō)，華為生態(tài)云戰(zhàn)略可以被分為三個(gè)部分，首先是“成就客戶(hù)”。華為的IT基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)和解決方案，是端到端的，自己有發(fā)展很成熟的私有云和公有云，也有開(kāi)放的混合云。客戶(hù)進(jìn)入以后自由度較高，可以自主選擇轉(zhuǎn)移到哪塊云之下，這簡(jiǎn)單說(shuō)就是來(lái)去自如，可以根據(jù)自己的需求和體驗(yàn)隨時(shí)調(diào)整，不會(huì)像有些云服務(wù)商一樣，為了商業(yè)利益而用種種措施限制客戶(hù)退出，讓客戶(hù)走也不是，不走也不是，陷入尷尬境地。首先要讓客戶(hù)體會(huì)到使用云計(jì)算的好處，從中獲得利益，華為云自然也就能從中獲得利益了，否則客戶(hù)用了產(chǎn)品之后覺(jué)得還不如什么也不做省錢(qián)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)自然也就沒(méi)辦法做大了。

華為云生態(tài)戰(zhàn)略的第二點(diǎn)，是構(gòu)建一個(gè)生態(tài)體系，其實(shí)質(zhì)就是豐富和完善整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，提升產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)能力和服務(wù)種類(lèi)，而這靠單打獨(dú)斗是難以完成的。華為云提出的“被集成”商業(yè)模式，實(shí)質(zhì)上是一種團(tuán)結(jié)大多數(shù)的打法，也是一種開(kāi)放共贏的模式。在ICT這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，華為不想通吃，而是由華為提供基礎(chǔ)設(shè)施和解決方案，集成到合作伙伴的產(chǎn)品中，由合作伙伴提供給客戶(hù)。這么做的好處是，在ICT的信息、通訊和技術(shù)這一長(zhǎng)串鏈條中，都是術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，拉合作伙伴進(jìn)來(lái)一起干能夠給客戶(hù)提供更好的使用體驗(yàn)，擴(kuò)大客戶(hù)群體，也能迅速擴(kuò)大整個(gè)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的規(guī)模。華為的生態(tài)體系中，有商業(yè)伙伴計(jì)劃、技術(shù)伙伴計(jì)劃和人才培養(yǎng)計(jì)劃，都是為整個(gè)生態(tài)而服務(wù)的。

華為云生態(tài)戰(zhàn)略的第三點(diǎn)，是進(jìn)行大壓強(qiáng)投入。既然已經(jīng)確定了這個(gè)產(chǎn)業(yè)的盤(pán)子非常大，那華為云就要大手筆投入。之前華為已經(jīng)在這方面投入重金，已在全球部署了5個(gè)云計(jì)算研發(fā)中心，涉及研發(fā)人員上萬(wàn)，每年投入不低于5億美元以上。今年的HCC大會(huì)將有數(shù)百個(gè)合作伙伴到場(chǎng)，未來(lái)還會(huì)發(fā)展更多來(lái)自傳統(tǒng)企業(yè)的合作伙伴，如銀行、電視臺(tái)、運(yùn)營(yíng)商、媒體等。華為不提供單向的解決方案，而是會(huì)與合作伙伴一起開(kāi)發(fā)解決方案。這看上去會(huì)消耗更多成本，但另一方面也會(huì)讓客戶(hù)感覺(jué)好用。垂直行業(yè)的云計(jì)算應(yīng)用解決方案，最怕是單向的，因?yàn)橛械目蛻?hù)能用，有的則完全無(wú)法用，與合作伙伴一起開(kāi)發(fā)解決方案，等于是華為云的一種投入，日后必有回報(bào)。

一個(gè)拒絕利用客戶(hù)數(shù)據(jù)來(lái)展開(kāi)商業(yè)模式的華為云，實(shí)則已看清云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的未來(lái)方向。健康的商業(yè)模式不是一方侵占另一方的利益來(lái)成就自己，而是幾方攜手共贏，一起在云計(jì)算生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈中開(kāi)發(fā)出更多價(jià)值。未來(lái)逐步走向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的華為云計(jì)算，變輔助功能為生產(chǎn)功能的華為云計(jì)算，可以給華為云打開(kāi)一片廣闊的商業(yè)價(jià)值空間，也給整個(gè)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)做出啟示。

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