可以想象，三星今年和京東簽署的是極為深度的合作協(xié)議，因?yàn)榫〇|為三星新品S6的銷售和品牌推介，簡直是豁出去拼了，各種新手段層出不窮。從之前的頁面變彎，到后來的S6輕眾籌，打白條買S6，再到為S6edge鋼鐵俠限量版發(fā)起眾籌拍賣，各種玩法輪番上陣，搞得熱熱鬧鬧，有聲有色。
正因?yàn)槿绱?，三星S6edge鋼鐵俠限量版在全球僅發(fā)行3000部，其中有1600部在中國，而這1600部則全部被京東平臺包攬。S6edge鋼鐵俠限量版的來頭不小，是三星與漫威合作的成果。手機(jī)的配置與正常的S6edge并無差別，但外觀則采用了鋼鐵俠的動漫元素，對全球的漫威迷和鋼鐵俠迷來說，有著難以抗拒的誘惑，買一部連包裝帶手機(jī)一起收藏，成為很多人心中的夢想。
這部手機(jī)在韓國的售價約為119.9萬韓元，價格還是正常價格，但在開售之后那一刻，馬上就遭遇網(wǎng)絡(luò)擁堵，因?yàn)樾枨髮?shí)在是太強(qiáng)了。開售之后，鋼鐵俠版S6egde在ebay上的價格一路飆升到9000美元，人們更看重其收藏價值。3000部手機(jī)，每一部都刻有獨(dú)一無二的編號，其中編號為0001、0010、0100、1000等數(shù)字的手機(jī)，應(yīng)該會受到更熱情的追捧。
考慮到中國人口眾多，1600部限量版鋼鐵俠S6edge如果按正常發(fā)售的話，禁不住一秒鐘的瘋搶，如此一來后面也就沒什么戲唱了。因此京東并沒有按正常方式進(jìn)行發(fā)售，而是對其采取了拍賣的方式，每天拍賣一部。6月11日第一天拍賣的時候，最高報(bào)價達(dá)到了56萬，有超級漫威迷和科技網(wǎng)站主編愿意掏10萬左右購買一部，最終也是失望而歸。56萬元，這是個令人瞠目結(jié)舌的數(shù)字，對于三星而言估計(jì)是難以想象的，但在京東平臺上做到了。
京東沒有把鋼鐵俠S6edge放在商城進(jìn)行銷售，因?yàn)榫退阍偌?0倍到了16000部，也還是很快被搶完，效應(yīng)發(fā)揮不出來。除了在京東拍賣每天拍賣一部外，這款手機(jī)的大頭放在了京東眾籌。兩種玩法，首先每個用戶可選擇用1元錢拍下獲得眾籌機(jī)會，然后掃描二維碼進(jìn)入H5游戲闖關(guān)，在游戲中寫下對鋼鐵俠限量版S6edge的愛，最后動員好友來點(diǎn)贊，獲得點(diǎn)贊數(shù)最多的用戶前10位，可獲得京東眾籌每天提供的10部鋼鐵俠限量版S6edge。更大成功概率的玩法是，用戶支付7288元，每天參與一部鋼鐵俠限量版的秒搶，手最快的就成為最終的那個幸運(yùn)兒。
京東眾籌是把銷售與活動營銷結(jié)合得最好的，之前S6發(fā)布之后的輕眾籌，就是一次利用互動營銷渠道的成功案例。用戶在將S6眾籌項(xiàng)目分享到朋友圈的同時，自己獲得抽取手機(jī)的機(jī)會，同時拉進(jìn)來參與的用戶也能獲得300、500到1000的購機(jī)補(bǔ)貼。這種活動較能激發(fā)用戶的參與熱情，將銷售過程變成了一場狂歡，最終手機(jī)賣出去了，傳播的效果也出來了。
京東白條在這一系列活動中也不甘落后，一直在為用戶提供白條購機(jī)的服務(wù)，24期分期免息還送配件的玩法，把S6的購買群體范圍一下子擴(kuò)大了很多。每個月200多元的還款額度，對一般用戶來說沒什么壓力，既擴(kuò)大了銷售，又進(jìn)行了京東白條的推廣，幾全齊美的事情。
京東的營銷模式在過去看是單一的，最多就是微博上搞搞活動，殺手锏是階段性的大促。這些活動能促進(jìn)銷量，但并不負(fù)責(zé)品牌傳播，或者說品牌傳播的功能作用很小，賣出去就完了，沒有后續(xù)。如今京東的營銷模式正走向多元化，因?yàn)榫〇|眾籌借助先發(fā)優(yōu)勢起來了，可以把銷售、眾籌、消費(fèi)金融等業(yè)務(wù)整合起來形成創(chuàng)新性的營銷方式，融合娛樂和社交，其最終能獲得的效果，會是相當(dāng)喜人的。
三星這類的廠商，也希望能在銷售產(chǎn)品的同時，獲得更多的品牌增值價值。在兩者有密切合作的基礎(chǔ)上，京東眾籌創(chuàng)造出的花樣翻新的玩法，恰好滿足了這一需求。1600部鋼鐵俠要想通過正常渠道賣出去實(shí)在是太容易了，但那樣一來，深度價值無法開發(fā)。用眾籌的方式，把這種緊俏貨的銷售時間拉長，銷售過程趣味化和社交化，動員用戶進(jìn)來參與，主動傳播，最終三星獲得的傳播價值，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過銷售這1600部手機(jī)所帶來的利潤。
未來電子商務(wù)的營銷方式一定會進(jìn)行變革，傳統(tǒng)的售賣模式已無法滿足用戶的需求，而商品出售者也急于從營銷活動中開發(fā)出更多的品牌價值。賣1000部手機(jī)能讓10000人對品牌加深印象，對于商品所有者來說也是價值實(shí)現(xiàn)的一種。
從此次1600臺限量版鋼鐵俠的發(fā)售來看，京東眾籌已取得先發(fā)優(yōu)勢，牢牢把控著局勢，如果各種缺錢不缺錢的硬件和智能設(shè)備，包括不差錢的海爾空氣凈化器都上京東來眾籌，這里就會成為一個品牌傳播和口碑互動的入口，眾籌的作用也就達(dá)到了，眾籌的效率也會得到提升。
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