青云QingCloud公布出海戰(zhàn)略 宣布雅加達區(qū)開放

12月25日，青云QingCloud運營副總裁林源公布出海戰(zhàn)略，并宣布雅加達區(qū)開放。

為什么要出海？

據(jù)青云介紹，出海一個很重要的原因在于響應國家“一帶一路”的倡議。一帶一路”的沿線國家目前都在擁抱數(shù)字經(jīng)濟，有強烈的云或者IT需求，是一個很大的增量市場。

其次，如今國內(nèi)許多各行各業(yè)的企業(yè)很早就開始出海，在它們的驗證下，東南亞確實是一個很大的增量市場。

第一個典型的例子是互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)。2018年，許多互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)大規(guī)模出海，在東南亞尋求增量市場的機會。經(jīng)過2018-2019年的發(fā)展，國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)金融公司能留下來的，大多是在海外市場開拓得比較好的，將服務輸出給東南亞等對互聯(lián)網(wǎng)金融有需求的地區(qū)。

第二個比較典型的行業(yè)是電商。在中國，很多電商企業(yè)發(fā)展面臨的問題是供大于求。在此之下，跨境電商行業(yè)得以發(fā)展，電商出?？梢詭椭鷩鴥?nèi)企業(yè)出海，幫助產(chǎn)品外銷。

為何是雅加達區(qū)？

而此次選擇雅加達為出海首站，青云表示有以下三方面原因：

第一，地理位置上離中國比較近，跟中國市場比較相同或類似，目前東南亞的GDP保持高速增長，具有很強的經(jīng)濟活力。

第二，東南亞是一個人口眾多的區(qū)域，有很大的的消費市場，同時，東南亞的互聯(lián)網(wǎng)有一定基礎，整體互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率超過50%，有著巨大的潛力。

第三，印尼是人口大國，總?cè)丝?.7億，占東南亞人口40%，大雅加達地區(qū)人口3000萬，預計十年后會達到3650萬，蘊含有巨大人口紅利。同時，印尼擁有互聯(lián)網(wǎng)基礎。此外，印尼跟中國比較類似，也是以國有經(jīng)濟為主導，同時輔以民營經(jīng)濟，政府重視經(jīng)濟發(fā)展，所以青云把第一站選在印尼。

青云的出海戰(zhàn)略？

“青云的出海戰(zhàn)略是“產(chǎn)品+服務”。 我們知道印尼市場跟幾年前的中國市場很類似，青云目前在印尼市場的布局戰(zhàn)略，既有公有云服務，也有私有云產(chǎn)品。印尼目前有很多消費互聯(lián)網(wǎng)的需求，有大量的創(chuàng)業(yè)公司和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，同時支柱型行業(yè)是政府、金融、制造業(yè)，其中很多行業(yè)由于監(jiān)管的需求是無法直接擁抱公有云服務”，林源介紹道。

基于此，青云不僅要輸出公有云服務，還要輸出私有云產(chǎn)品。青云現(xiàn)如今的產(chǎn)品線很長，在印尼第一波主打的產(chǎn)品是標準化簡單型產(chǎn)品。

“青云的出海戰(zhàn)略與其他廠商相比，第一個很大的差異性：我們既要輸出服務，也要輸出產(chǎn)品，面向不同種類的客戶市場”，林源說。

此外，林源表示青云落地東南亞后主要面對三類客戶市場：

第一類，中國出海東南亞的企業(yè)，比如互金、電商等，這些客戶主要以采用青云的公有云服務和網(wǎng)絡服務為主;第二類，在東南亞有分支機構(gòu)的中國企業(yè)。這一類客戶也會有云的需求，可能是私有云，也可能是公有云，更重要的是對網(wǎng)絡的需求，用網(wǎng)絡連接分支機構(gòu);第三類，在東南亞本地或者印尼本地支柱型的企業(yè)客戶，包括金融、政府、能源、制造業(yè)等，這類客戶的需求是以私有云產(chǎn)品為主。

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