漢交會:產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成為新時代商業(yè)“通行證”

11月28日，由中國商業(yè)聯(lián)合會、卓爾智聯(lián)集團有限公司主辦，武漢市人民政府、湖北省商務廳、黃陂區(qū)人民政府、武漢市商務局支持，億邦動力、中國市場學會、武漢商業(yè)總會、漢口北商貿(mào)物流樞紐區(qū)管理委員會、漢口北集團有限公司聯(lián)合主辦的第十屆漢口北商品交易會開幕儀式暨2019中國(武漢)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)峰會在武漢漢口北舉行。

本次峰會以“國際化、時尚化、創(chuàng)新化”為目標，以“筑夢全球、智通未來”為主題，著眼漢口北“線上線下結(jié)合”“內(nèi)外貿(mào)結(jié)合”“批發(fā)與體驗式消費結(jié)合”三大高質(zhì)量發(fā)展路徑與方向，融合產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、實體批發(fā)市場、零售消費市場三重維度，以“大商貿(mào)、大物流、大產(chǎn)業(yè)”為支撐，開展“有亮點、有規(guī)格、有創(chuàng)意”的品牌營銷活動，展現(xiàn)市場轉(zhuǎn)型升級、全面繁榮面貌，以此引爆人氣、提升銷量、傳播口碑。

此外，本次峰會還邀請到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的多位行業(yè)專家、企業(yè)老總等大咖，通過演講分享、主題對話等方式，為與會嘉賓帶來多場精彩的觀點碰撞與頭腦風暴。

著名電商專家、億邦動力董事長兼CEO鄭敏:

什么是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)?至少有三個點，特征比較明顯。一是一定是處于產(chǎn)業(yè)生態(tài)各節(jié)點上的企業(yè)，不是某一個環(huán)節(jié)，一定是把產(chǎn)業(yè)鏈上多點打通。二是依托互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化技術(shù)。三是形成了新型的協(xié)作網(wǎng)絡(luò)。

從事產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的三股力量：一是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，把制造做完之后，沿著制造端開始流通，然后到下游。二是中間切入的，在中間切入的一端是原來B2B電商的，是B2B貿(mào)易的電子商業(yè)向兩端延伸。三是C2B，消費的平臺，本兩是面向C的網(wǎng)絡(luò)零售的平臺，現(xiàn)在向往工廠方向打。

推動產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)的四股推動力：第一，數(shù)字化消費端向產(chǎn)業(yè)端延伸。第二，企業(yè)服務市場總量的發(fā)展空間。第三，云計算與SaaS新技術(shù)實現(xiàn)實景應用。第四，消費整體升級下個性化消費的驅(qū)動。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場?騰訊邏輯是：區(qū)別于消費互聯(lián)網(wǎng)服務中國8億多網(wǎng)民，已經(jīng)實現(xiàn)了10萬億電商市場，有1.2億市場主體，3500萬家法人企業(yè)，服務于他們，一定是個巨大市場。

中國是世界工廠，接下來的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，一定是把中國世界工廠的優(yōu)勢釋放出來，就是在考慮產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時候，不是說全部，絕大部分是和工廠有關(guān)系的。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)分法：一種一是交易型的，二是服務型的。

我們的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“雙千億”期許：品牌銷售收入破千億，品牌的市值破千億。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)分為短鏈、中鏈、長鏈企業(yè)。短鏈企業(yè)：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺服務企業(yè)的工業(yè)化;中鏈：是流通環(huán)節(jié);長鏈：直接打到消費端。所以消費互聯(lián)網(wǎng)延伸到了產(chǎn)業(yè)端叫產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

卓爾智聯(lián)聯(lián)席CEO 齊志平：

自2015年起，卓爾智聯(lián)開始了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，而智聯(lián)始終定位于流通場景，緊盯2B市場，為客戶提供供應鏈的全流程服務，價值就在于“智聯(lián)天下，服務創(chuàng)造價值”。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵之一在于互通與全流程，因此，卓爾智聯(lián)的服務也并不基于某一個單點，而是放眼整個產(chǎn)業(yè)鏈條，旨在幫全產(chǎn)業(yè)鏈提升效率，降低成本。綜合到企業(yè)，便是如何結(jié)合卓爾智聯(lián)的服務和優(yōu)勢，幫客戶真正把生意做好，減輕庫存，提升流通效率，擴大市場份額。

基于對中國商業(yè)場景的思考，卓爾智聯(lián)始終認為，互聯(lián)網(wǎng)可以提升效率，改造流通環(huán)節(jié)，同時，線下的場景也必不可少。所以，卓爾智聯(lián)擁有有中國單體運營面積最大的漢口北市場，以及天津、荊州、長沙等一系列的線下實體商業(yè)、運營來服務于客戶。通過線下的商業(yè)物業(yè)運營，服務于線下實體客戶，是卓爾智聯(lián)非常重要的根基。除此之外，卓爾智聯(lián)也在全力打造互聯(lián)網(wǎng)的線上平臺，例如農(nóng)產(chǎn)品垂直電商平臺“中農(nóng)網(wǎng)”、化工塑料B2B平臺“化塑匯”、黑色大宗商品平臺“卓鋼鏈”、漁業(yè)綜合服務平臺“海上鮮”等，這些交易平臺共同構(gòu)成了卓爾智聯(lián)基于線上的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在垂直領(lǐng)域深耕的布局。此外，卓爾智聯(lián)也在全力打造完善的供應鏈管理平臺，依托卓爾云倉、物流平臺“卓集送”、眾邦銀行金融支持等配套設(shè)施，以打通基于供應鏈各個環(huán)節(jié)的生態(tài)體系，自給自建之外，全面向合作伙伴開放，提供優(yōu)質(zhì)的服務。

2C也是如此，線上的互聯(lián)網(wǎng)平臺必然要走到線下場景進行深度融合。

這個過程當中，如何使溝通方式、商業(yè)運營方式更加合理、高效?首先，從市場的角度，明確需要給客戶服務什么，如何跟客戶互動，數(shù)據(jù)是最關(guān)鍵的，只有掌握了數(shù)據(jù)才能了解客戶，才能掌握市場，智慧市場的建設(shè)數(shù)據(jù)便是最重要的基礎(chǔ);第二，技術(shù)的升級，深入開發(fā)、提供更多的數(shù)字化工具和系統(tǒng)，完善多種服務，完成對接的功能，同時實現(xiàn)上下游深度融合;最后，學會如何應用更高效的手段與社會成本，在哪一個環(huán)節(jié)可以做到成本更低，就應該向那個環(huán)節(jié)去聯(lián)通。

時間、效率、成本，是需要永遠考慮的恒定主題。

1688社會分銷業(yè)務總經(jīng)理 翟牮：

看漢口北的數(shù)據(jù)，數(shù)字化率在10%以下，5%-10%的數(shù)字化率有非?？斓脑鲩L空間，全中國的買家就有感受，我要找什么商品，在網(wǎng)上能輕松地找到，這是我們看到趨勢的變化。

互聯(lián)網(wǎng)每一個業(yè)務都是千差萬別的，沒有共性，但是在互聯(lián)網(wǎng)的人特制上是非常有共性的，就是心態(tài)年輕。1688的目的也是使商品在線化，提升效率。今年，1688將深耕產(chǎn)地供給的數(shù)字化，基于產(chǎn)地交易的數(shù)字化讓大數(shù)據(jù)產(chǎn)生更高的匹配效率。以漢口北為例，產(chǎn)地交易數(shù)字化率在10%以下，具備非常廣闊的藍海空間。

當這一領(lǐng)域的數(shù)字化實現(xiàn)深化之后，消費者就能獲得非常直觀的感受。在網(wǎng)絡(luò)上搜索商品，從商品的拍攝、描述，以及商品在線成交以及背后的金融、物流的體系，都可以直接接收到信息。傳統(tǒng)的貿(mào)易鏈條是從全國的工廠到省代、市代一級級流通，最后貨物靠近消費者。而在互聯(lián)網(wǎng)電商環(huán)境下，直接通過信息流層面，商家發(fā)布的商品信息面向全國買家，由此催生出代發(fā)體系，有了代發(fā)體系背后催生出了更多前端的營銷，比如直播、網(wǎng)絡(luò)帶貨等，這是基礎(chǔ)設(shè)施改變帶來的產(chǎn)業(yè)的變革。

三維家創(chuàng)始人兼CEO蔡志森：

互聯(lián)網(wǎng)進入下半場后的主角就是線下的工廠、門店、市場等。2013年起，三維家就主要服務于這些市場的門店，為他們提供各種數(shù)字化的SaaS工具。對于能夠提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務的線下商家來說，以前做生意連接面比較窄，但是現(xiàn)在被打通了，利用IT、信息化技術(shù)建立一個良幣驅(qū)逐劣幣的更優(yōu)化的世界。三維家?guī)椭@些門店，在新經(jīng)濟新電商環(huán)境下，去做商業(yè)行為的數(shù)字化、更高效化。另外，門店和工廠還是比較傳統(tǒng)的，在數(shù)字化改造過程中也會遇到很多阻力，特別是工廠端的數(shù)字化改造。三維家的做法是通過孵化數(shù)字化工廠的模式，進行試驗，做真刀真槍的摸索，打造更加接地氣的IT解決方案，打造示范工廠，讓這個模式不僅是停留在理論層面，而是真實被打通的，工廠可以放心的將整套理論拿過去復制。總之，數(shù)字化的前提就是讓生意變得更容易。

國聯(lián)股份總裁錢曉鈞：

未來，像漢口北等各類傳統(tǒng)市場，包括批發(fā)商、零售商，如何很好地跟平臺結(jié)合，和數(shù)字技術(shù)服務商結(jié)合，是發(fā)展的關(guān)鍵。平臺也是如此，和上下游達成共贏、共促、共融的融合提升關(guān)系。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就是鐵三角，交易、物流、金融，底層則是各項數(shù)字技術(shù)。各家平臺都可以根據(jù)自身優(yōu)勢，從不同的方向切入。同時，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)門檻較高，需要多年的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗，尤其是行業(yè)上下游資源的積累和有效的鏈接轉(zhuǎn)化。鏈接觸發(fā)需要更為直接的表觀價值，比如直接降低了采購成本，之后再逐步切入平臺的各項增效服務和技術(shù)賦能。

世佰跑CEO萬力睿：

未來，在大趨勢之下，汽配行業(yè)將會遭遇大洗牌。能夠生存下來，最終有所發(fā)展的企業(yè)，必須和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合得非常緊密。第一，所有生產(chǎn)自動化流程可追溯;第二，運用最先進的理念、軟件來完成生產(chǎn)輔助的工作，包括物流等。只有具備非常先進的思想領(lǐng)導者，善于創(chuàng)新，善于結(jié)合產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新鮮理念的工廠，最終才能成為市場的主導。

從銷售端來看，所有企業(yè)都要擁抱產(chǎn)業(yè)的問題，不能維持原有的現(xiàn)狀，在對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不斷加深了解之后，順應時代的發(fā)展。應用新生事物幫助整個產(chǎn)業(yè)推動原有的固定化模式，實現(xiàn)新一級的跳躍和發(fā)展。

陽光印網(wǎng)高級副總裁張婷婷：

陽光印網(wǎng)是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，模式、技術(shù)、線上、線下。通過8年的摸索，得出的結(jié)論是，如何把商業(yè)模式設(shè)計好，平臺是必不可少的。而要打動客戶，需要以非核心采購為重點。每一個企業(yè)都需要形象，需要營銷物料，需要辦公物品、員工福利、包裝，這些東西加在一起可以構(gòu)成一片巨大的領(lǐng)域，也是企業(yè)很大的痛點，需要專門的工作人員負責采購，而陽光印網(wǎng)則是綜合性地經(jīng)營這些產(chǎn)品，為企業(yè)提供一站式服務。

很多企業(yè)都需要深度定制他們的產(chǎn)品，京東、阿里是做標品，他們也不想做定制品，因為太煩瑣了，我們就可以接一些活去做。我們也做一些數(shù)碼工裝，像展架，都是覆蓋全國的一個服務的平臺。

一年的采購額是20多億。所以在我們平臺上有15000個供應商，從普通級別的到戰(zhàn)略級別的，所以我們也會去年年優(yōu)化他們的供應鏈，把他們的產(chǎn)能提升。

愛陶瓷總經(jīng)理涂榮標：

愛陶瓷基于原來10年的B2B業(yè)務，又做了10年的B2C，而隨著產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)到銷售物聯(lián)網(wǎng)的晉級，2B和2C的業(yè)務可以同時完成。愛陶瓷的主營業(yè)務是幫3000多家企業(yè)做生產(chǎn)的數(shù)字化，整個生產(chǎn)、銷售通過SaaS系統(tǒng)完成。同時做到場景化的點對點交易，沒有中間商。同時，愛陶瓷在線下開設(shè)多種實體店，且計劃在每個城市建一個體驗中心。打造一個真實、可信的交易平臺，需要方方面面的到位，從產(chǎn)品材料，到生產(chǎn)數(shù)量，再到性能，需要產(chǎn)品的真實可視。智能制造的關(guān)鍵是，產(chǎn)品一旦出廠，便需要通過數(shù)聯(lián)的方式建立消費者的信任。此外，愛陶瓷希望打造行業(yè)的硬性平臺，使得產(chǎn)業(yè)內(nèi)無論是設(shè)計師還是生產(chǎn)商，材料商還是線下批發(fā)市場，都可以各司其職。

從2010年起，漢交會已連續(xù)成功舉辦9屆，且成交額逐年攀升，逐步成長為中國內(nèi)陸市場最具影響力的商品交易盛會。而隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來與不斷發(fā)展，如何借助互聯(lián)網(wǎng)信息化、數(shù)字化的概念與技術(shù)，打通商品產(chǎn)業(yè)鏈上下游、實現(xiàn)效率更高成本更低的新型流通模式、離消費者更近，也成為行業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)的核心課題。會上多位大咖的解讀與分享，也使得參會嘉賓從中獲得了新的啟迪與思考。

本次漢交會將持續(xù)一月，后續(xù)更將呈現(xiàn)“第二屆中國中部進口商品博覽會暨漢口北優(yōu)選商品展銷會、荊楚風情美食節(jié)”“第二屆漢口北電商直播節(jié)”“‘漢口北十大筑夢人物’主題評選”“漢口北湖北經(jīng)視直播日”“漢口北品牌商品博覽會暨百場訂貨會”等多場活動，旨在為來自不同領(lǐng)域、帶有不同需求的參會嘉賓提供更加精準的活動與服務，收獲更實質(zhì)的合作。

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