進博會場內(nèi)場外,阿里蘇寧京東上演國際業(yè)務“三國殺”

第二屆進博會即將拉開帷幕，又到了中外品牌借助這一國際舞臺大展拳腳的時候。

在2018年首屆中國國際進口博覽會上，國內(nèi)三大電商阿里巴巴、蘇寧、京東在現(xiàn)場開啟了“剁手”大比拼。阿里巴巴宣布在2019年-2023年內(nèi)實現(xiàn)海外進口額2000億美元;京東的簽約采購規(guī)模在千億規(guī)模;蘇寧則已經(jīng)在首屆進博會上實實在在的與全球范圍內(nèi)來自歐洲、日本、澳洲、北美等23個國家和地區(qū)的企業(yè)達成合作。

如今一年過去，這些瘋狂“買買買”的巨頭們采購計劃完成的怎樣，國際業(yè)務或海外業(yè)務有了怎樣的進展，今年進博會上它們又會有怎樣的舉措?

現(xiàn)在，是值得一探究竟的時候了。

阿里巴巴：三駕馬車驅(qū)動全球化

阿里巴巴在國際化上采取“全球買、全球賣、全球運、全球游、全球付”的策略。因此，阿里巴巴在進博會上的“買買買”只是其整個國際化布局中的一個環(huán)節(jié)。阿里巴巴的進口涵蓋旗下天貓、天貓國際、B2B、盒馬、云象等多個業(yè)務板塊，涉及100多個國家和地區(qū)。在這背后，是阿里巴巴推進國際化業(yè)務的一整套邏輯?！　?/p>

(阿里巴巴CEO張勇去年在首屆進博會上演講)

去年，阿里巴巴CEO張勇在進博會上表示，阿里巴巴采購計劃并非簡單的花錢，而是希望通過阿里，展示中國企業(yè)的力量，幫助全世界的企業(yè)和商家利用數(shù)字化方式進入新的市場，以完成銷售模式和供應鏈創(chuàng)新。

由于國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利見頂，阿里巴巴營收正在面臨增速放緩的境況。全球化成為了阿里巴巴三大戰(zhàn)略之一。其中，天貓國際、速賣通、Lazada成為驅(qū)動阿里巴巴國際化的“三駕馬車”。

天貓國際是阿里巴巴進口業(yè)務的主要承載體。目前，海外品牌入駐天貓國際數(shù)量超過2.2萬個，覆蓋4300多個產(chǎn)品類目，產(chǎn)品來自78個國家和地區(qū)。今年9月，阿里巴巴以20億美元全資收購網(wǎng)易旗下跨境電商平臺考拉。至此，阿里巴巴在進口業(yè)務上，形成了天貓國際與網(wǎng)易考拉的雙品牌構架。這一部分業(yè)務，也成為了其進博會天量采購的重點受益板塊。

速賣通俗稱“淘寶國際版”，是阿里巴巴全球化的排頭兵。一方面，速賣通致力于幫助中國商家出海;另一方面，在其他國家?guī)椭數(shù)厣碳胰蚧?。目前，其業(yè)務主要聚焦西班牙、俄羅斯、意大利和土耳其等國家。而Lazada是東南亞服務最多消費者和增速最快的電商平臺，目前擁有超過5000萬年度活躍用戶。

體現(xiàn)在財報上，2019年Q2阿里巴巴國際電商業(yè)務收入為78.1億元，同比增長25%。在整體規(guī)模上，相比于阿里巴巴單季1149億元的營收依然微不足道，而且增速還在進一步放緩。對于阿里巴巴而言，國際化業(yè)務方向清晰，但是依然還有很長的路要走。

第二屆進博會臨近，張勇又將出席第二屆虹橋國際經(jīng)濟論壇。阿里巴巴將在今年進博會上帶來怎樣的舉措，值得期待。

蘇寧：打造全球最大智慧供應鏈

在國際市場，如果說阿里巴巴是“做交易”的排頭兵，那么蘇寧就是“做供應鏈”的代表。

就拿去年進博會來看，阿里巴巴提到的2000億美元規(guī)模并不完全是采購這些商品，而是引進相應規(guī)模品牌和產(chǎn)品入駐阿里巴巴平臺。

但蘇寧作為中國領先的智慧零售企業(yè)代表，會參與絕大多數(shù)商品“進、銷、存”的過程，也就是“先買再賣”并提供物流服務。因此，與阿里巴巴不同，蘇寧的國際化業(yè)務策略實際上是在搭建一個穩(wěn)定、高效的供應鏈體系。首屆進博會后，蘇寧平臺上海外購商品的銷售增速始終保持在200%以上，成為所有商品類目中增速最快的業(yè)務之一。

蘇寧國際化始于2009年，日本家電連鎖Laox也是在那一年完成的收購。Laox在蘇寧的供應鏈中，扮演著橋頭堡的角色，成為中日商品流通的重要通道。本次進博會上，Laox將依托在日本零售領域的領先優(yōu)勢，整合包括日本百年禮品品牌Shaddy在內(nèi)的20多家企業(yè)、60多個知名品牌亮相。同時還將與綠地商貿(mào)集團、寶山游輪公司等企業(yè)進行戰(zhàn)略合作簽約，引進更多日本爆款商品產(chǎn)品，以及優(yōu)質(zhì)的服務、體驗及生活方式。　　

(2009年，蘇寧收購日本知名免稅店樂購仕LAOX)

后來，蘇寧開始設立國際化“買手制”，為中國消費者尋找全球好物。2018年進博會上，蘇寧就派出了一只近500人的采購洽談團隊，與來自歐洲、澳大利亞以及土耳其、智利等國家的生鮮、非生鮮快消類目以及消費電子類產(chǎn)品供應商建立起了合作關系。目前，蘇寧“買手”已深入到全球147個國家和地區(qū)、100多個海外基地精選全球優(yōu)質(zhì)好貨?！　?/p>

(2019年3月，在中國和意大利兩國領導人見證下，蘇寧與ITA簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議)

首屆進博會后的這一年里，蘇寧的國際采購計劃和國際化業(yè)務發(fā)展更是出現(xiàn)了諸多新變化。一方面，借助進博會，蘇寧與更多的海外品牌方達成直接合作，實現(xiàn)原產(chǎn)地直采。今年5月起，蘇寧國際啟用區(qū)塊鏈技術，為每個新采購的跨境進口商品打上獨一無二的“身份證”，到今年雙十一，蘇寧國際將區(qū)塊鏈技術已覆蓋超過50%商品。另一方面，蘇寧國際在垂直細分領域，尤其是針對中高端品牌領域，加大品牌引進和業(yè)務力度。

今年3月，蘇寧與意大利對外貿(mào)易委員會(ITA)在中意兩國領導人的見證下簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，此后，ITA主席卡羅•費羅于7月份帶隊抵達蘇寧總部，雙方圍繞中國市場的消費升級趨勢，進一步推動多家高端意大利品牌建立直接合作關系，范圍涵蓋美妝、時尚、家居設計、電子、食品等多個品類?！　?/p>

(蘇寧國際引進的海外水果)

顯然，蘇寧并不像阿里巴巴一樣在海外大量開展業(yè)務，而是建設從供應到服務的一條完整的海外供應鏈。此前，蘇寧控股集團董事長張近東曾透露，未來十年國際化將是蘇寧的重要戰(zhàn)略之一。在構筑起完善的供應鏈體系后，蘇寧的國際化業(yè)務或?qū)⒊錆M想象空間。

京東：關閉澳洲總部，復制阿里出海模式挑戰(zhàn)大

另一位電商巨頭京東的出海野心，要大很多。它希望將在中國的業(yè)務模式覆蓋到國際市場。一方面建立起商品的雙向流通，另一方面將商業(yè)模式在世界各國進行本地化復制。

顯然，這對以自營B2C為主的京東而言，存在著巨大的挑戰(zhàn)。　　

(京東在2018年進博會上宣布千億采購計劃)

此前，京東寄希望于海外開設國際站點。以美國為例，京東此前曾透露將在2018年下半年進軍美國市場，以洛杉磯為根據(jù)地，采用自建物流中心模式，以讓美國消費者也能享受當日達的網(wǎng)絡購物體驗。后來，劉強東還在采訪中透露在英國、德國的類似戰(zhàn)略，并計劃在兩年內(nèi)投入至少10億歐元在法國建立一個物流網(wǎng)絡。

這相當于要在全球各地復制若干個京東，其難度可想而知，更別提市場環(huán)境、文化差異、管理、資金等諸多方面的難題。因此，京東的國際化業(yè)務進展并不如想象中那樣順利，許多設想也只處于計劃之中。2018年2月剛剛開設的澳洲總部，便于今年上半年就匆匆關閉。

而在進口業(yè)務方面，京東的業(yè)務核心是“海囤全球”。這實際才是去年京東在進博會上千億采購的最終落腳點。不過，在京東“海囤全球”前面，還有天貓國際和網(wǎng)易考拉兩強的存在。如今，天貓國際和網(wǎng)易考拉合體，跨境電商又迎來了新的格局。

近日，泰國首個支持eKYC(electronic Know-Your-Customer)技術的電子錢包Dolfin正式在泰國上線。該款產(chǎn)品正是由京東數(shù)科和泰國尚泰集團合作打造。與此同時，京東物流與國際物流巨頭Agility簽署合作備忘錄，雙方將在在東南亞、中東、歐洲、非洲等市場開展電子商務市場展開電商和物流合作。

種種跡象表明，京東正在通過科技、物流等基礎設施的完善等一系列措施上去推進新的國際化業(yè)務發(fā)展方向。新一年進博會臨近，屆時將如何與阿里巴巴、蘇寧一較高下，又將是一大看點。

發(fā)力進博會，三巨頭角力，更凸顯中國消費實力

通過對比阿里巴巴、蘇寧、京東的國際化業(yè)務策略和進展，可見三大電商巨頭在國內(nèi)市場激烈競爭的同時，在國際化舞臺上也是“八仙過海，各顯神通”。因各家的實力不同、模式有別，如今各自的國際化業(yè)務呈現(xiàn)出了不同的境況和發(fā)展思路。

巨頭們也明白，推進國際化業(yè)務，不能脫離自身的核心能力。阿里巴巴的強項在于平臺流量和數(shù)字化能力，而且最早開展國際化業(yè)務，根基深厚，它可以去做全球本地化落地。而對蘇寧、京東而言，依賴已久的B2C重模式，做供應鏈容易，做全盤復制則十分艱難。這就決定了蘇寧的供應鏈模式可以做得穩(wěn)健，而京東在國際站點上短期幾乎沒有建樹。

其次，電商三巨頭在進博會的國際舞臺上，互相較勁、PK，恰恰意味著每一個亮相進博會的中國零售電商企業(yè)、品牌，都在真正展現(xiàn)自身的魅力和實力。它們共同為中國零售電商在國際舞臺上亮出了一張張代表實力的名片。

進博會是大舞臺，是宣傳隊，更是播種機。阿里巴巴、蘇寧、京東頻頻發(fā)力，也必將帶領中國消費經(jīng)濟走向更高的水平。

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