阿里健康聯(lián)合天貓農(nóng)場(chǎng)，成就場(chǎng)景化導(dǎo)流模式

前言：一個(gè)以“健康產(chǎn)品”為主打，一個(gè)以“綠色”為主調(diào)，共同打造出健康品牌農(nóng)場(chǎng)。

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“朋克養(yǎng)生”是不是養(yǎng)生?

阿里健康大藥房在三周年之際，向年輕人的養(yǎng)生模式發(fā)出疑問(wèn)。同時(shí)聯(lián)合天貓農(nóng)場(chǎng)，開啟“集陽(yáng)光兌禮品”的健康周活動(dòng)，以場(chǎng)景化營(yíng)銷的方式，賦能品牌，傳達(dá)出“綠色健康”的概念，活動(dòng)在微博也收獲百萬(wàn)關(guān)注。

場(chǎng)景化營(yíng)銷下的產(chǎn)品輸出

消費(fèi)升級(jí)時(shí)代下的市場(chǎng)精分，零售業(yè)處在了商業(yè)營(yíng)銷的新風(fēng)口。在零售行業(yè)發(fā)展過(guò)程中，面對(duì)著營(yíng)銷花樣層出不窮的現(xiàn)狀，各大商家都在試圖打造新的營(yíng)銷手段，拉近與消費(fèi)者之間的距離，搶占新一輪的勝利。

此次三周年，阿里健康大藥房將線上傳播落地承接到天貓農(nóng)場(chǎng)的場(chǎng)景中，看似不搭的兩個(gè)平臺(tái)，實(shí)則傳達(dá)著同樣的理念。一個(gè)以“健康產(chǎn)品”為主打，一個(gè)以“綠色”為主調(diào)，共同打造出健康品牌農(nóng)場(chǎng)。這種游戲互動(dòng)和內(nèi)容營(yíng)銷的形式也突破了傳統(tǒng)渠道傳播的限制，讓傳播有了更多可能性!

當(dāng)營(yíng)銷越來(lái)越趨于形式化時(shí)，場(chǎng)景感則變得更為重要。搭建場(chǎng)景幫助消費(fèi)者感受到產(chǎn)品氛圍，激發(fā)消費(fèi)者的興趣并產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)。場(chǎng)景化營(yíng)銷有一個(gè)隱藏的優(yōu)勢(shì)，能夠吸引參與者進(jìn)行自動(dòng)傳播。

阿里健康大藥房依托農(nóng)場(chǎng)游戲場(chǎng)景為消費(fèi)者打造出從“種草拔草”的游戲體驗(yàn)過(guò)程。

天貓農(nóng)場(chǎng)將阿里健康大藥房的陽(yáng)光偷取上限增加到10%，引導(dǎo)用戶進(jìn)入場(chǎng)景內(nèi)，讓用戶可以在游戲過(guò)程中直接接觸并加深對(duì)品牌內(nèi)容的認(rèn)識(shí)，從而完成第一步的“種草”以及產(chǎn)品傳遞。通過(guò)設(shè)置大額優(yōu)惠及陽(yáng)光兌好禮的活動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)“拔草”(變現(xiàn))。阿里健康大藥房借助游戲加深消費(fèi)者的品牌印象，引導(dǎo)消費(fèi)。在強(qiáng)化用戶“健康生活”感知的同時(shí)，也完成了商家轉(zhuǎn)化。

游戲背后的商業(yè)思維

伴隨著人工智能、5G等技術(shù)的到來(lái)，流量勢(shì)必變得越來(lái)越炙手可熱，根據(jù)用戶的消費(fèi)特征，場(chǎng)景和內(nèi)容的轉(zhuǎn)化，品牌爭(zhēng)奪流量的基礎(chǔ)還是應(yīng)該回歸到內(nèi)容的原創(chuàng)性和等級(jí)優(yōu)化，戳中用戶的需求和興奮點(diǎn)。

阿里健康大藥房通過(guò)微博，抖音，公眾號(hào)等方式將此次活動(dòng)進(jìn)行曝光，接觸到人群，形成“觸發(fā)”。之后，利用游戲這種輕松的模式，吸引人群，使其作出行動(dòng)，轉(zhuǎn)換成天貓農(nóng)場(chǎng)的用戶。

天貓農(nóng)場(chǎng)引入“陽(yáng)光”的貨幣概念作為籌賞，農(nóng)場(chǎng)中的“偷陽(yáng)光”打造社交的氛圍，用戶在農(nóng)場(chǎng)升級(jí)獲取相應(yīng)的陽(yáng)光獎(jiǎng)勵(lì)，以“收集陽(yáng)光兌換產(chǎn)品”作為游戲鼓勵(lì)機(jī)制，讓用戶進(jìn)行有目的性的游戲行為，產(chǎn)生滿足感，使用戶在天貓農(nóng)場(chǎng)中用最小的投入獲取到相應(yīng)的收獲，形成“收集陽(yáng)光，兌換獎(jiǎng)品”的一個(gè)閉環(huán)讓用戶逐漸上癮，使用戶長(zhǎng)期留存使用。

而在商家產(chǎn)品植入環(huán)節(jié)，天貓農(nóng)場(chǎng)則在游戲頁(yè)面中的“領(lǐng)陽(yáng)光”、兌換好禮、陽(yáng)光許愿等多個(gè)板塊進(jìn)行產(chǎn)品曝光，并再次利用“陽(yáng)光”貨幣概念引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入商家搜集陽(yáng)光，從而實(shí)現(xiàn)為店鋪引流的效果。

不管是支付寶的螞蟻森林還是淘寶/天貓的天貓農(nóng)場(chǎng)，都讓玩家獲得一定的成就感?？梢哉f(shuō)，在天貓和淘寶的生態(tài)中，游戲是用來(lái)促進(jìn)電商發(fā)展的重要工具。而在整個(gè)行業(yè)里，養(yǎng)成類游戲?qū)Я饕仓饾u成為越來(lái)越多平臺(tái)青睞的手段之一。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷的更多可能

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，營(yíng)銷方式也漸顯年輕化。商家紛紛跨界營(yíng)銷，大白兔的氣味圖書館，優(yōu)衣庫(kù)聯(lián)名芝麻街.....各式的營(yíng)銷手段都吸引了大批年輕人嘗鮮。隨著瑞幸咖啡的劉昊然手辦和泡泡瑪特盲盒“發(fā)酵”，最近行業(yè)熱火的“盲盒營(yíng)銷”已經(jīng)開始被各大品牌關(guān)注，這無(wú)疑將成為下一個(gè)營(yíng)銷風(fēng)口，從盲盒電商、盲盒禮盒，到盲盒機(jī)器(扭蛋機(jī)、心愿盒)，都將給品牌營(yíng)銷帶來(lái)新的方向與思路。此次阿里健康大藥房和天貓農(nóng)場(chǎng)聯(lián)合，打造出新的營(yíng)銷模式，在模式和內(nèi)容上都一定程度推動(dòng)了產(chǎn)品的發(fā)展，為入駐品牌打穩(wěn)了基礎(chǔ)。

由此可見，網(wǎng)紅產(chǎn)品的誕生，老品牌的年輕化復(fù)出等案例都說(shuō)明了在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進(jìn)程中，營(yíng)銷手段是品牌發(fā)展的助推器，流量作為商家不可或缺的因素，是重要的跳板，成功把握流量實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)是品牌的目標(biāo)，同時(shí)流量沉淀也是商家不可忽視的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

如今，產(chǎn)品更迭速度加快，市場(chǎng)下沉創(chuàng)造出了更多的商業(yè)可能，但缺流量，缺平臺(tái)，缺資源等仍是多數(shù)商家面臨的眾多商業(yè)發(fā)展難題。如何在這個(gè)新的商業(yè)時(shí)代，抓住每次機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)最大量的成交，是每一個(gè)商家需要思考和解決的問(wèn)題。

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