吳依凡：做一個(gè)有人性的CEO

2019年5月，生物科技公司覓瑞研發(fā)的第一款胃癌早篩試劑盒登陸中國(guó)市場(chǎng)，這個(gè)偉大故事的主角之一，便是覓瑞的CEO——吳依凡。

經(jīng)過(guò)近十年的研發(fā)，覓瑞的兩位聯(lián)合創(chuàng)始人——周礪寒和鄒瑞陽(yáng)終于實(shí)現(xiàn)了世界上最靈敏的miRNA檢測(cè)技術(shù)，建成了世界上最大通量的檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，做了世界上最多的miRNA檢測(cè)，最重要的是，他們發(fā)現(xiàn)了和胃癌高度相關(guān)的12個(gè)miRNA，通過(guò)檢測(cè)這12個(gè)標(biāo)志物，就可以明確胃癌的發(fā)生和發(fā)展情況，胃癌早篩試劑盒就這樣被研發(fā)了出來(lái)。

現(xiàn)在，他們要將第一款胃癌早篩試劑盒推向公眾，正是在這樣的時(shí)機(jī)下，吳依凡加入了這個(gè)由科學(xué)家組成的團(tuán)隊(duì)，出任覓瑞CEO。

　　覓瑞公司CEO吳依凡

吳依凡出身于醫(yī)學(xué)世家，她畢業(yè)于北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部，和自己的母親是校友。

2005年從學(xué)校畢業(yè)以后，吳依凡就進(jìn)入了生物醫(yī)藥行業(yè)，她先后在諾和諾德、默克雪蘭諾以及拜耳醫(yī)藥任職，這些都是世界知名的藥企，他們?cè)?jīng)在中國(guó)的醫(yī)療市場(chǎng)上攻城略地，獲取了巨大的利潤(rùn)。

在這個(gè)市場(chǎng)打拼多年以后，吳依凡加入了全球性的管理培訓(xùn)與咨詢機(jī)構(gòu)——AMA(American Management Association)，開(kāi)始零距離接觸各類生物醫(yī)藥公司，并向他們提供自己的智慧和思考。

在加入覓瑞之前，雙方便有過(guò)短暫的合作經(jīng)歷，但由于吳依凡要處理自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，便離開(kāi)了這個(gè)團(tuán)隊(duì)。不過(guò)在這段合作過(guò)程中，她了解了這兩位創(chuàng)始人。

“他們既保持了大男孩的天真，又保持了科學(xué)家深度的思考。”吳依凡說(shuō)，“他們也愿意為了民眾的需求去做一些科研。”

到了2019年初，周礪寒和鄒瑞陽(yáng)又來(lái)找吳依凡，希望她不僅僅以顧問(wèn)的形式加入公司，而是和他們一起把公司做大。

“他們不同的人反復(fù)來(lái)找我。”吳依凡說(shuō)，“我能感受到他們的心情，無(wú)法拒絕。”

于是，在今年4月，吳依凡加入覓瑞，這個(gè)階段正是胃癌早篩試劑盒推向市場(chǎng)的緊要關(guān)頭。

胃癌早篩試劑盒推向市場(chǎng)面臨的第一個(gè)問(wèn)題便是定價(jià)。我們要讓很多人買(mǎi)得起。”吳依凡說(shuō)，“這個(gè)市場(chǎng)上并不缺少5000塊錢(qián)的癌癥篩查，但人們更需要一個(gè)不用考慮有沒(méi)有醫(yī)保都買(mǎi)得起的癌癥預(yù)防產(chǎn)品。”

覓瑞推出的第一款產(chǎn)品是“篩無(wú)憂-胃癌”檢測(cè)，這是一款針對(duì)C端用戶的產(chǎn)品，用戶可以自行下單購(gòu)買(mǎi)，預(yù)約到采血點(diǎn)采血。這管血將被冷鏈運(yùn)輸送到實(shí)驗(yàn)室，測(cè)量其中12種miRNA胃癌生物標(biāo)志物的表達(dá)量。

檢測(cè)結(jié)果會(huì)顯示用戶體內(nèi)胃癌細(xì)胞的有無(wú)，以及胃癌發(fā)展階段，用戶會(huì)在15日內(nèi)收到這份報(bào)告。

用戶收到這份報(bào)告的時(shí)候，同時(shí)也會(huì)收到一份生活建議——這份報(bào)告結(jié)合了生活習(xí)慣評(píng)估，鄒瑞陽(yáng)解決了用戶行為數(shù)據(jù)和算法，實(shí)現(xiàn)了血樣分析和大數(shù)據(jù)分析的結(jié)合。當(dāng)然，如果收到的提示是“高危”，就有必要進(jìn)一步做胃鏡篩查了。

癌癥早篩是一個(gè)新興的技術(shù)所帶來(lái)的醫(yī)療新市場(chǎng)——這主要得益于周礪寒和鄒瑞陽(yáng)歷時(shí)9年的研究，但就像所有的新生事物一樣，必然要渡過(guò)用戶心中最早的“懷疑期”，醫(yī)療市場(chǎng)尤其是一個(gè)信任交換的市場(chǎng)。

吳依凡認(rèn)為必須要有專業(yè)的醫(yī)療人士帶給用戶這種信任，而不是靠網(wǎng)紅去帶貨。“不是只有普通人的命是命，有錢(qián)人的命就不是命。”吳依凡說(shuō)，“真正的善意應(yīng)該是面向所有人的，既然這個(gè)產(chǎn)品可以真正的把癌癥攔截在早期，就應(yīng)該讓更多人用上。”

覓瑞的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和投資人都被她說(shuō)服了，這是個(gè)人性的生意場(chǎng)，不能只靠理性，更不能只靠理想。

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