3月26日，中潔網總裁劉偉藝一行到訪蘇寧，與蘇寧廚衛(wèi)家裝公司總裁助理劉志陽進行會面，雙方在衛(wèi)浴品類的供應鏈優(yōu)化、產業(yè)帶招商、內容運營及市場傳播等維度共同敲定合作細節(jié)，并簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。
2019年2月，蘇寧廚衛(wèi)家裝公司總裁助理劉志陽曾率隊出訪中潔網。短短一個月時間就敲定合作細節(jié)，雙方對此次合作信心十足。
中潔網作為全球衛(wèi)廚門戶、品質衛(wèi)廚導購平臺，在衛(wèi)廚領域具備很強的影響力和內容生產能力。劉偉藝強調，成為蘇寧垂直領域的官方合作媒體后，中潔網將充分發(fā)揮其自身優(yōu)勢，為蘇寧用戶輸送廚房衛(wèi)浴類的導購內容，在蘇寧提供全年營銷節(jié)奏及宣傳點上，聯(lián)合中潔網媒體資源進行市場品宣。
供應鏈層面，在衛(wèi)廚品類的運營過程中，蘇寧將充分借鑒中潔網豐富的行業(yè)經驗對商戶做經營指導，提升招商、運營及選品的效率。圍繞廚衛(wèi)小五金、花灑頭、水龍頭、馬桶蓋等細分類目，中潔網將給到選品池。結合蘇寧大數(shù)據分析，雙方對選品進行篩選、評分，蘇寧將提出爆品打造方案。
雙方就內容營銷、產品曝光、互動等方面進行配合，依據數(shù)據導向，結合蘇寧平臺促銷節(jié)點，推出差異化產品，突出產品特色，提高轉化。在產品生命周期內，根據蘇寧營銷玩法，進行全渠道預熱、預售，打造百萬級單品，完成從“爆品”到“爆品牌”的打造。
近年來，中國消費升級趨勢不斷加速，消費者在要求品質的同時，也更加看重產品性價比。中潔網將與蘇寧共同梳理消費者細分需求，弱化品牌效應，以產品品質為核心，進行內容營銷，打造“工業(yè)品牌”。
市場方面，針對一二線市場，蘇寧加大自營渠道，標品入倉，增強買家消費體驗，聚焦產品，提升單品轉化效率。針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場，充分發(fā)揮小型批發(fā)商優(yōu)勢，根據需求反推產品，由中潔網按需進行供應鏈資源梳理，再通過蘇寧零售云等渠道進行銷售。
線下方面，蘇寧將整合集團資源，生活廣場店展示高轉化率單品，依靠蘇寧小店，建設社群/社區(qū)獲客模型，打造樣板案例，通過推客等渠道進行分發(fā)。
劉志陽表示，衛(wèi)浴市場潛力巨大，不管是一二線市場，還是下沉到三四級市場，蘇寧可以充分利用多渠道、多元化產業(yè)的布局，迅速擴大品牌在衛(wèi)浴行業(yè)的銷售和知名度。
目前，蘇寧春季家裝節(jié)火爆進行中，箭牌廚衛(wèi)、四季沐歌、九牧、科勒等一線品牌均準時上線。價格方面，大幅讓利消費者，家裝自營類產品5折起，服務方面，家裝自營大件免費安裝、千城次日達、一周內可免費預約配送時間。
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