2018年對于電商市場而言迎來了大洗牌,傳統(tǒng)的電商模式弊端越來越明顯,云集率先開啟S2b2C模式下的會員電商模式,并迎來了紅利期。
無疑,作為社交電商的開拓者,云集對商業(yè)模式的探索既是對自身的打破,也是對行業(yè)的啟發(fā)。近日,云集高級副總裁張鐵成表示:云集做會員制電商不止是定位上的變化,商業(yè)邏輯也發(fā)生了很大的變化,要從主要考慮B端的需求,變得更加重視會員價值,在供應鏈構成上也會更加豐富。
他認為,傳統(tǒng)會員制是冷冰冰的,云集可以借助社交和社群讓會員獲得更多價值感和樂趣感,讓購物變得有趣有愛。并且在電商市場,“會員制”具有極大優(yōu)勢,不僅能為用戶提供較多優(yōu)惠條件,更能有效地刺激消費,通過長期的目標運營,日積月累地鎖定一批優(yōu)質用戶。
2017年云集通過4000多款精選商品,完成超100億元年度銷售總額,同比增速超400%。2018年4月23日,云集宣布完成1.2億美元B輪融資,成為社交電商行業(yè)獨角獸企業(yè)。同時,云集在超級爆款節(jié)銷售額破2.78億,打破去年同期紀錄。
截至2018年11月,云集已經和達能、歐萊雅、強生、伊利、高露潔等多家國內外一線品牌及眾多優(yōu)質新銳品牌簽訂戰(zhàn)略合作,擁有4000萬會員和超過700萬付費會員,單日銷售額最高超過8.7億元。
好的品牌商是云集會員電商平臺的優(yōu)勢,云集有了更強的資本可以用來迎合消費者市場升級,在社交化的電商中,給與消費者更完美的購物體驗。
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