王靜波談趣頭條：從趨勢(shì)到規(guī)模再到獲客渠道

2018年11月27日-28日，第六屆WISE大會(huì)——“WISE 2018新經(jīng)濟(jì)之王”如期而至。在這個(gè)不斷變化、充滿焦慮和不安、卻又英雄輩出的時(shí)代，移動(dòng)內(nèi)容平臺(tái)趣頭條僅僅花費(fèi)了27個(gè)月就完成了上市之路，堪稱(chēng)奇跡。

除了令人驚艷的“趣頭條速度”之外，趣頭條還挖掘出了三線及以下城市人群的潛在價(jià)值。

在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，下沉市場(chǎng)被眾多投資人、創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為是次要選項(xiàng)，因?yàn)槿司杖胼^低。但趣頭條通過(guò)社交裂變的方式撬動(dòng)了這塊市場(chǎng)，并將他們轉(zhuǎn)化成重度移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶。按照用戶使用時(shí)長(zhǎng)來(lái)計(jì)算，趣頭條如今已經(jīng)吃下中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整張大餅的1%。跟絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司相比，這都是個(gè)驚人的成績(jī)。

在2018年WISE大會(huì)上，趣頭條CFO王靜波分享了他對(duì)下沉市場(chǎng)的三個(gè)洞察。從趨勢(shì)到規(guī)模再到獲客渠道，下沉市場(chǎng)都是一個(gè)廣袤的，仍然有巨大開(kāi)發(fā)空間的新世界。

所謂下沉市場(chǎng)，三線或者以下城市的用戶，為了滿足這些用戶的需求，趣頭條的內(nèi)容偏向于娛樂(lè)化。目前，趣頭條的日活用戶接近3000萬(wàn)，每個(gè)用戶每天要花接近一個(gè)小時(shí)在我們的App上。什么概念呢?中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大概七八億的日活用戶，每個(gè)人每天花4個(gè)小時(shí)。也就是全中國(guó)用戶花的時(shí)間是30億小時(shí)，我們占了其中3000萬(wàn)小時(shí)，可以說(shuō)中國(guó)人花在手機(jī)上時(shí)間的1%，是在趣頭條上面。

除了規(guī)模上的差異，其實(shí)下沉的人群跟傳統(tǒng)一二線、五環(huán)內(nèi)的人群，內(nèi)容的偏好有很大的差異。趣頭條通過(guò)有趣的金幣體系與符合下沉人群的內(nèi)容需求，養(yǎng)成了下沉用戶的閱讀習(xí)慣，從而創(chuàng)造了巨大的社會(huì)價(jià)值。

從某個(gè)角度講，比他們不消費(fèi)任何內(nèi)容，或者街邊看一些地?cái)偽膶W(xué)，也是一種升級(jí)。

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