王靜波談趣頭條:從趨勢(shì)到規(guī)模再到獲客渠道

2018年11月27日-28日,第六屆WISE大會(huì)——“WISE 2018新經(jīng)濟(jì)之王”如期而至。在這個(gè)不斷變化、充滿(mǎn)焦慮和不安、卻又英雄輩出的時(shí)代,移動(dòng)內(nèi)容平臺(tái)趣頭條僅僅花費(fèi)了27個(gè)月就完成了上市之路,堪稱(chēng)奇跡。

除了令人驚艷的“趣頭條速度”之外,趣頭條還挖掘出了三線(xiàn)及以下城市人群的潛在價(jià)值。

王靜波談趣頭條:從趨勢(shì)到規(guī)模再到獲客渠道

在很長(zhǎng)一段時(shí)間里,下沉市場(chǎng)被眾多投資人、創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為是次要選項(xiàng),因?yàn)槿司杖胼^低。但趣頭條通過(guò)社交裂變的方式撬動(dòng)了這塊市場(chǎng),并將他們轉(zhuǎn)化成重度移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)。按照用戶(hù)使用時(shí)長(zhǎng)來(lái)計(jì)算,趣頭條如今已經(jīng)吃下中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整張大餅的1%。跟絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司相比,這都是個(gè)驚人的成績(jī)。

在2018年WISE大會(huì)上,趣頭條CFO王靜波分享了他對(duì)下沉市場(chǎng)的三個(gè)洞察。從趨勢(shì)到規(guī)模再到獲客渠道,下沉市場(chǎng)都是一個(gè)廣袤的,仍然有巨大開(kāi)發(fā)空間的新世界。

所謂下沉市場(chǎng),三線(xiàn)或者以下城市的用戶(hù),為了滿(mǎn)足這些用戶(hù)的需求,趣頭條的內(nèi)容偏向于娛樂(lè)化。目前,趣頭條的日活用戶(hù)接近3000萬(wàn),每個(gè)用戶(hù)每天要花接近一個(gè)小時(shí)在我們的App上。什么概念呢?中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大概七八億的日活用戶(hù),每個(gè)人每天花4個(gè)小時(shí)。也就是全中國(guó)用戶(hù)花的時(shí)間是30億小時(shí),我們占了其中3000萬(wàn)小時(shí),可以說(shuō)中國(guó)人花在手機(jī)上時(shí)間的1%,是在趣頭條上面。

除了規(guī)模上的差異,其實(shí)下沉的人群跟傳統(tǒng)一二線(xiàn)、五環(huán)內(nèi)的人群,內(nèi)容的偏好有很大的差異。趣頭條通過(guò)有趣的金幣體系與符合下沉人群的內(nèi)容需求,養(yǎng)成了下沉用戶(hù)的閱讀習(xí)慣,從而創(chuàng)造了巨大的社會(huì)價(jià)值。

從某個(gè)角度講,比他們不消費(fèi)任何內(nèi)容,或者街邊看一些地?cái)偽膶W(xué),也是一種升級(jí)。

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2018-11-30
王靜波談趣頭條:從趨勢(shì)到規(guī)模再到獲客渠道
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