蘇寧搶占縣鎮(zhèn)市場，提前預熱嗨爆雙十一

2018年,國內(nèi)零售業(yè)形勢并不樂觀,面對電商一直以來占據(jù)著龐大流量,以及各類大型購物中心對消費者的分流,線下零售行業(yè)一時間難以出頭,在巨大的流量成本和物流成本困境下,其利潤幾乎被鯨吞。

隨著廣大消費者對于愈發(fā)重視線下購物體驗,使得服務性消費逐漸占據(jù)主導?？梢灶A見,優(yōu)質(zhì)的服務理念才是線下零售業(yè)未來的發(fā)展之道。

相較于發(fā)達的一二線城市,欠發(fā)達的四六級本土化縣鎮(zhèn),則更需要線下門店。

數(shù)據(jù)顯示,2018年上半年商品鄉(xiāng)村消費品零售額增速快于城鎮(zhèn),鄉(xiāng)村消費品市場零售額比上年增長10.5%,增速高出城鎮(zhèn)市場1.3個百分點,縣鎮(zhèn)消費市場,不容小覷。

就拿生活電器這一消費品類來說,大牌電器店鋪覆蓋率低,在線網(wǎng)購又沒有保障,因此,對于縣鎮(zhèn)地區(qū)來說,購物體驗和服務性消費幾乎是紙上談兵。在此背景下,蘇寧大開發(fā)戰(zhàn)略搶占了先機,拿下4-6級縣鎮(zhèn)級零售市場,并實現(xiàn)了縣鎮(zhèn)市場渠道的網(wǎng)格化重塑。

與此同時,蘇寧推出的“雙十一提前搶”活動,更有力證明了縣鎮(zhèn)市場的潛力和可投入性。

不按套路出牌的蘇寧,早在前些日子就已經(jīng)著手備戰(zhàn),搶先開跑。

此次“雙十一提前搶”活動為期四天,蘇寧旗下4000多家縣鎮(zhèn)門店都有參與,是專門為縣鎮(zhèn)消費者精心打造的一次狂歡。在此次活動中,不僅廚衛(wèi)電器、空調(diào)、冰箱、彩電、通訊3C類的產(chǎn)品有最高優(yōu)惠低至半價,更有專門為縣鎮(zhèn)市場定制的30款生活小家電,還提供了“小家電0元購”活動,點燃了縣鎮(zhèn)消費者的購物熱情。

活動時間上,蘇寧也有著充分的考慮,既然是提前搶,那就持續(xù)一個月,充分讓利消費者;地域上,調(diào)動全國的線下門店資源,以有趣的活動形式、實惠的價格以及優(yōu)質(zhì)的服務,讓消費者在具體門店場景中感受購物本身的樂趣。

此外,服務至上的蘇寧還在已有的“30365”基礎上,追加了“30天價保”的服務,表示在完美購買商品后30天內(nèi),如果商品發(fā)生降價,消費者就可以享受到差價補貼服務。

的確,當消費體驗越來越被看重時,沒有后顧之憂的消費才會更得人心。這次的活動,以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高效的服務受到了消費者一致好評,蘇寧也成功打響了雙十一預備戰(zhàn)第一槍。在縣鎮(zhèn)市場的銷售成績實現(xiàn)了同比翻番之際,也再次證明蘇寧大開發(fā)戰(zhàn)略的高瞻遠矚。

今年8月8日,蘇寧控股集團董事長張近東在零售云合作伙伴大會上發(fā)言稱,“三年內(nèi),我們要完成零售云平臺的首輪造富計劃,到2020年計劃實現(xiàn)布局12000家的蘇寧零售云門店,培育出1000多家年銷售規(guī)模達千萬級的金牌商戶,推動縣鎮(zhèn)消費市場新業(yè)態(tài)的規(guī)?；绕稹?rdquo;

今年,零售云蘇寧易購精選店新開1500家,直營店新開近600家,大潤發(fā)合作店400家。到了“雙十一提前搶”活動,4000多家縣鎮(zhèn)門店都參與其中,若不是擁有真正的實力和底氣,也絕不可能在全國掀起這場購物巨浪,贏得消費者的口碑和信任。

據(jù)了解,如今蘇寧的雙十一戰(zhàn)火已從縣鎮(zhèn)市場逐漸蔓延,下一場“農(nóng)村包圍城市”的電商大戲,也許由此就開始上演了。

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