環(huán)球捕手CEO李瀟:做最懂都市中產女性的電商平臺

“我們的目標用戶很明確——全國一二線城市25-39歲的中產女性。這類人群購買力極強,粘性極高,且不斷追求品質生活。”近日,環(huán)球捕手CEO李瀟在2018中國新零售實戰(zhàn)峰會上,現(xiàn)場揭秘了中產女性為何會鐘情于會員制精品電商。

2017年中國女性消費調查報告顯示,近半數女性個人消費占家庭收入的三分之一以上。據統(tǒng)計,家庭平均月收入在1.5萬元以上的中國城市女性是主力消費人群,且數量持續(xù)增長。而25歲到50歲之間的中產女性是品質消費的中堅,她們更樂意為品質生活買單,是高端家具家電、廚具、美食等的主要受眾人群。

環(huán)球捕手CEO李瀟:做最懂都市中產女性的電商平臺

中國已進入消費升級的“新零售”時代。國內正不斷崛起一代新中產階級,其消費心理和消費習慣都與過往傳統(tǒng)模式多有不同。她們更注重消費品質,信賴小眾、口碑、高端、可靠的新品牌,并且希望通過消費方式的轉變融入共同的社群,甚至帶動自身階層的提升。

在消費升級的背景下,“會員制電商”這一在西方發(fā)達國家流行多年的概念已經悄然開始在國內開花結果。這樣的模式有何獨特之處,李瀟介紹說:“會員制電商雙向連接用戶和商品,構建社群零售網絡,重視供應鏈,提供更優(yōu)質的商品,一對一、跨平臺服務,個性化定制服務,增加與客戶粘性,建立信任。”

環(huán)球捕手CEO李瀟:做最懂都市中產女性的電商平臺

  環(huán)球捕手CEO李瀟

通過高質量的選品、配送和售后,以及一系列有針對性的會員活動,優(yōu)秀的會員制電商,可以成功在現(xiàn)有社交關系鏈之外,構筑起穩(wěn)固的,基于共同興趣的新關系鏈。會員制保證了會員是整體均質和忠誠度最高的優(yōu)質人群,而好產品容易被口碑傳播,又能讓企業(yè)借勢營銷事半功倍。

忠誠的會員社群是高質量的營銷對象,環(huán)球捕手的用戶中,25-39歲女性占比85%,屬于社會上的中堅力量。此外,客單價超過220元,每月復購率高達50%,表現(xiàn)出了極高的購買力和忠誠度。

環(huán)球捕手CEO李瀟:做最懂都市中產女性的電商平臺

  2018中國新零售實戰(zhàn)峰會現(xiàn)場

憑借會員制的各種優(yōu)勢,2016年4月上線的環(huán)球捕手在短短兩年之內已收獲近4000萬用戶。作為近年來最熱門的新型社交電商平臺之一,環(huán)球捕手發(fā)展極其迅猛——上線后僅5天日銷售額就破百萬,9個月用戶數破千萬。2017年GMV突破20億,今年“10.10環(huán)球美食節(jié)”,更是用2.18億的日銷售額創(chuàng)造了新記錄。

未來,環(huán)球捕手將推出一卡通計劃,以4000萬優(yōu)質用戶為基礎,聯(lián)合醫(yī)美、健康、購物、娛樂、影視、出行等生活服務類Top企業(yè),為一億中產人群提供全方位的優(yōu)質生活體驗,量身定制個性化的生活方式。

據悉,此次2018新零售實戰(zhàn)峰會由中國新零售實戰(zhàn)第一社群儒來會主辦,峰會圍繞新零售及社群電商展開深度交流,邀請了國內相關社群電商行業(yè)的知名企業(yè)數十家同臺論道,充分詮釋了社群經濟時代下,傳統(tǒng)電商企業(yè)轉型升級的新契機及未來前景深遠。

免責聲明:本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性,但不保證有關資料的準確性及可靠性,讀者在使用前請進一步核實,并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏,概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時,應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明,并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后,將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實,溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。

2018-10-29
環(huán)球捕手CEO李瀟:做最懂都市中產女性的電商平臺
“我們的目標用戶很明確——全國一二線城市25-39歲的中產女性。這類人群購買力極強,粘性極高,且不斷追求品質生活。

長按掃碼 閱讀全文