消費升級潛力點亟待爆發(fā) 蘇寧線上線下雙管齊下謀局消費新藍海

近日，中共中央、國務(wù)院印發(fā)的《關(guān)于完善促進消費體制機制，進一步激發(fā)居民消費潛力的若干意見》提出，要順應(yīng)居民消費升級趨勢，努力增加高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)供給，推進服務(wù)消費持續(xù)提質(zhì)擴容，引導(dǎo)消費新模式加快孕育成長，推動農(nóng)村居民消費梯次升級。

商務(wù)部認為，在中共中央、國務(wù)院精神的指導(dǎo)下，未來擴大服務(wù)消費、發(fā)展中高端消費、升級消費渠道、營造良好消費環(huán)境等是未來消費升級的主要發(fā)展方向。

提到消費升級，深耕消費市場近30年的蘇寧是零售行業(yè)的典型代表。成立于1990年的蘇寧是改革開放以來中國消費升級的重要參與者。如今，蘇寧積極順應(yīng)時代需求，響應(yīng)國家的號召，憑借互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)及線上線下雙線融合的業(yè)務(wù)優(yōu)勢，率先提出“智慧零售”，不斷提升消費者體驗，助力人們美好生活，成為消費升級大環(huán)境下的行業(yè)領(lǐng)跑者。

（圖：蘇寧易購?fù)饩埃?/p>

多重場景適應(yīng)消費升級 優(yōu)化消費者購物體驗

近年來，在國家政策的推動下，“消費升級”逐漸從宏觀政策用語走向大眾生活，尤其是隨著泛“95后”和“千禧一代”的迅速崛起，他們的消費觀念、偏好與方式正越來越多地影響著消費升級的走向與趨勢。這一群體的興起，進一步推動商業(yè)社會的裂變和重組——零售活動的要素以更快的速度由“物以類聚”轉(zhuǎn)向“人以群分”原則來進行重構(gòu)；零售活動不斷打破原有的經(jīng)營邊界和次元壁，通過跨界融合構(gòu)建起更為個性化的零售空間；零售活動不斷通過商品和服務(wù)組合的創(chuàng)新，來為追求個性的新興消費者實現(xiàn)自我認同和自我價值創(chuàng)造提供載體。

根據(jù)蘇寧公布的線上線下消費大數(shù)據(jù)來看，90后、95后消費增長趨勢更為明顯。尤其是對于健康、安全、休閑、美容等需求大幅增長。數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年，進口護膚品、美容儀、跑步機的銷售同比分別增長178%、174%、237%，而中高端護膚品牌SK-II的銷售更是暴漲了5789%，翻了近60倍，成為不折不扣的爆款。同時，保健品牌Swisse、安全防護品牌3M的銷售也分別增長了263%、106%。

顏值消費、健康消費的走俏，彰顯出消費者對于美容、身材、健康等需求的高企。有機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計到2020年，國內(nèi)的醫(yī)療美容市場規(guī)模將達4640億，年均復(fù)合增長率達38.14%。同時，“顏值經(jīng)濟”的爆發(fā)，在90和95后人群中表現(xiàn)最明顯，像SK-II、海藍之謎這樣的品牌銷售暴增，背后少不了這些“種草領(lǐng)導(dǎo)者”的貢獻。

“兩大、一小、多專”全業(yè)態(tài)合力 智慧零售引領(lǐng)消費升級

誕生于消費升級大環(huán)境之下的蘇寧智慧零售，著重以場景為切入點、布局用戶周邊多業(yè)態(tài)場景體驗為主的運營模式，形成線上線下融合發(fā)展，從而打造了以“兩大、一小、多專”為核心的完整生態(tài)圈。

時至今日，蘇寧在全國有超過7000家線下門店，形成“兩大一小多專”的業(yè)態(tài)產(chǎn)品族群，圍繞用戶需求打造不同場景，為消費者打造最佳購物體驗。

“兩大”指蘇寧廣場、蘇寧易購廣場兩個“地標”式城市商圈。以蘇寧易購廣場為例，蘇寧易購廣場以蘇寧易購電器店、蘇鮮生精品超市、蘇寧紅孩子、蘇寧Biu無人店、蘇寧影城、蘇寧體育等業(yè)態(tài)為基礎(chǔ)，結(jié)合優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略合作商戶入駐，為消費者提供多元文化休閑場景。

（圖：蘇寧易購廣場）

“一小”是代表便利店場景定位的蘇寧小店。蘇寧小店深入全國數(shù)以千計的居民社區(qū)，以生鮮為切入點，致力打造成社區(qū)的“共享廚房”、“共享冰箱”，滿足用戶的一日三餐品質(zhì)需求。同時，消費者也可以手機下單，享受3公里內(nèi)最快30分鐘極速配送，讓消費者足不出戶享受到社區(qū)便利店的極致服務(wù)，刷新社區(qū)服務(wù)觀念。

（圖：蘇寧小店）

“多專”則是涵蓋了蘇寧易購云店、紅孩子母嬰店、蘇鮮生、蘇寧體育、蘇寧影城、蘇寧極物、蘇寧易購縣鎮(zhèn)店、蘇寧易購汽車超市等在內(nèi)的多類型定向?qū)ｉT店。圍繞城市居民日常生活所需，以及更高品質(zhì)的娛樂享受和精神追求，打造多場景全業(yè)態(tài)的線下消費場景。

伴隨著多樣化場景的到來，許多中高端產(chǎn)品、智能產(chǎn)品和進口產(chǎn)品也得以通過蘇寧云店、蘇寧小店、蘇鮮生等業(yè)態(tài)深入到千家萬戶。數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年中高端家電銷售比去年同期增長154%；掃地機器人、吸塵器、電動牙刷等“清潔小衛(wèi)士”銷售情況引人注目，同比分別增長135%、173%、122%。而注重健康、綠色的生活小家電也展示出了強勁的消費力，養(yǎng)生壺、體脂稱、加濕器、空氣凈化器的銷售比去年同期分別增長129%、132%、143%、156%。

同時，2018年上半年，蘇寧易購寵物零食、進口水果、書柜、人文社科類圖書的銷售同比分別增長302%、369%、211%、170%，體現(xiàn)了近兩年來消費者對于休閑消費、精神消費和知識消費的投入明顯加大，消費升級大潮愈發(fā)明顯。

如今，在中共中央、國務(wù)院的指引下，零售業(yè)的消費升級必定會進一步向縱深發(fā)展，未來，蘇寧還將結(jié)合人工智能等新技術(shù)，更加了解消費者需求，提供更加精細化和定制化的服務(wù)，引領(lǐng)消費升級新趨勢。

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