零售云蘇寧易購縣鎮(zhèn)店扎根山西杏花村，智慧零售再掀縣鎮(zhèn)市場新風尚

“借問酒家何處有，牧童遙指杏花村”，地處黃土高原上的山西省，不只以汾酒聞名天下，這里也是晉商文化的發(fā)源地。在這里，“真誠”“踏實”和“誠信”的晉商風采隨處可見，催生了一大批燦爛的商業(yè)文化圈。位于山西省呂梁市汾陽市的零售云蘇寧易購縣鎮(zhèn)店就在這片土地上扎根。

“7月28號開業(yè)到現(xiàn)在，銷售一直很不錯，今年估計能賣到一千兩百萬到一千五百萬。這都是正常的水平，”山西蘇寧總經(jīng)理嚴春永在介紹汾陽市的這家店時難掩自豪之情。截至2018年9月17日，零售云蘇寧易購縣鎮(zhèn)店在全國范圍內(nèi)新開1228家，覆蓋全國27個省（直轄市），近1000個縣鎮(zhèn)，而汾陽零售云是這千余家零售云蘇寧易購縣鎮(zhèn)店中普普通通的一家，但卻是整個蘇寧零售云發(fā)展“風暴”的縮影，新時代縣鎮(zhèn)市場借由零售云項目被蘇寧打通，一場浩浩蕩蕩的四六級市場變革已經(jīng)開始。

（7月28日零售云汾陽店開業(yè)當天）

定位市場藍海 打造縣鎮(zhèn)聯(lián)盟

9月18日，汾陽的天氣有雨，但店里的人氣卻絲毫不減，這家店地處汾陽當?shù)貛姿鶎W校附近，伴讀的父母在學校附近租了房子，自然少不了添補一些家用電器。“蘇寧是大牌子，信得過。剛在學校這邊租了房子，孩子在學校讀書辛苦，想買個好點兒的電飯煲給孩子做飯吃，就在附近找到了蘇寧”，一位家長一邊挑選商品一邊聊到。蘇寧品牌和口碑是吸引當?shù)厝诉M來“逛逛”的重要原因，除此之外，能夠留住客人還歸功于這家零售云店的“魅力”，品類全、品質(zhì)高、服務好，是蘇寧的“標配”。

（山西蘇寧總經(jīng)理嚴春永及零售云汾陽店老板王海軍為前來探訪的媒體進行介紹）

零售云汾陽店的老板名叫王海軍，話不多，大多數(shù)時候只是默默的聽著，偶爾贊同的點點頭，只有提到這家店的時候才會難掩激動，多說幾句。“第一次了解蘇寧的零售云項目是在太原的一場招商會上，我一聽，立刻就知道機會來了，”王老板說，“當時我就有加盟蘇寧零售云的意愿，這邊一開完會，那邊我就下了決定”。剛接觸到零售云就迅速下定決心加盟的不只汾陽店王老板一個人，全國像他一樣的零售云老板還有很多。

8月8日，在題為“智慧零售 創(chuàng)富未來”的蘇寧零售云合作伙伴大會上，一千余名像王老板一樣來自全國各地的零售云加盟商齊聚蘇寧零售云合作伙伴大會，“我們希望通過智慧零售能力輸出的高速公路，打通散布在廣大縣鎮(zhèn)市場的毛細血管，用互聯(lián)網(wǎng)的方式去發(fā)展縣鎮(zhèn)市場，以開放連接、協(xié)作共贏的姿態(tài)賦能縣鎮(zhèn)零售商，打造一批引領中國縣鎮(zhèn)市場消費經(jīng)濟發(fā)展的新力量。”蘇寧控股集團董事長張近東在大會上說道，“蘇寧要用智慧零售能力、八大產(chǎn)業(yè)資源的系統(tǒng)化輸出，讓零售云門店成為縣鎮(zhèn)市場最繁榮、最活躍的零售力量。”

（圖：蘇寧控股集團董事長張近東在零售云合作伙伴大會上發(fā)表演講）

在零售云合作伙伴大會上蘇寧與合作伙伴一起啟動了“零售云縣鎮(zhèn)聯(lián)盟”，致力于構(gòu)筑縣鎮(zhèn)市場的品質(zhì)消費新通道。蘇寧還在現(xiàn)場向零售云門店的合作伙伴承諾，三年內(nèi)，蘇寧將完成首輪零售云平臺造富計劃，零售云計劃在今年底開到5000家，2019年更是劍指8000家、300億銷售規(guī)模，2020年實現(xiàn)布局12000家零售云門店，培育出1000多家年銷售規(guī)模達千萬級的金牌商戶，推動縣鎮(zhèn)消費市場新業(yè)態(tài)的規(guī)?；绕稹？h鎮(zhèn)市場的未來更加值得期待。

（圖：蘇寧與合作伙伴啟動“零售云縣鎮(zhèn)聯(lián)盟”）

創(chuàng)新不止 蘇寧零售云帶動縣鎮(zhèn)消費升級

蘇寧將橫空出世的零售云打造成了縣鎮(zhèn)市場上的智慧零售“新物種”，但蘇寧更希望借助定位于4-6級市場的零售云平臺構(gòu)筑一個消費升級的美麗新時代。9月20日，中共中央、國務院發(fā)布《關于完善促進消費體制機制，進一步激發(fā)居民消費潛力的若干意見》，提出要順應居民消費升級趨勢，努力增加高品質(zhì)產(chǎn)品和服務供給。這對于蘇寧零售云來說，是機遇，更是大勢所趨。

（圖：零售云店）

零售云汾陽店便處在這種趨勢之中，并親身經(jīng)歷甚至促進著縣鎮(zhèn)市場消費力量的崛起。“很多顧客進店前，心里可能想著我隨便買臺一兩千塊錢的抽油煙機，但進來一看，原來品類這么多、這么好，最后可能就帶走一個‘老板’的”，這種情況據(jù)零售云汾陽店馬店長介紹，儼然是很常見的事情。而洗碗機、掃地機器人、電動牙刷等“新產(chǎn)品”及戴森、卡薩帝、西門子等高端品牌也迎來縣鎮(zhèn)市場銷售增長期，“昨天我們銷售出一臺戴森電吹風，這款電吹風的價格的是2999元。這不是個例，”在馬店長看來，現(xiàn)在的趨勢是，中高端機型的銷售增幅要明顯高于低端機型。

在全國范圍內(nèi)，像零售云汾陽店這樣的店鋪，還有一千二百多家，在消費升級大潮之下，這千余位老板嫁接上蘇寧智慧零售的品質(zhì)通道，為縣鎮(zhèn)市場輸出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，同時也激發(fā)了“小鎮(zhèn)青年”潛在的品質(zhì)和多樣化的需求，成為低線市場消費升級的重要注腳。

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