拉勾職場(chǎng)課之如何和面試官談薪資

最近看到一份應(yīng)屆畢業(yè)生的薪資報(bào)告：2017年大學(xué)生的實(shí)際簽約薪資為4014元，2016年同期則是4751元，2017年比2016年降低了700多元。對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，700元并不是一個(gè)小數(shù)。所以，今天跟大家聊一聊，如何在面試時(shí)聊薪資，才能取得利益最大化的效果。

最近，我在給拉勾網(wǎng)offer工場(chǎng)的同學(xué)上面試課，對(duì)于提薪資，發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)都犯怵。其中一個(gè)同學(xué)講了自己的一次面試經(jīng)歷。他去一家公司面試，人力資源問(wèn)他：“對(duì)于薪資，你有什么要求嗎?”這位同學(xué)的內(nèi)心戲也是比較足，他想：沒(méi)要求吧，萬(wàn)一人家真的給我一個(gè)超低的薪薪資咋辦;可要說(shuō)有要求吧，具體說(shuō)多少才不吃虧呢?

于是他就報(bào)了一個(gè)自己覺得比較體面的薪資——6000元，入職后他發(fā)現(xiàn)自己的薪資確定為6500元!后來(lái)跟曾經(jīng)一起實(shí)習(xí)的同事一聊，原來(lái)同樣的職位6500元只屬于中等偏下水平。可這個(gè)薪資是自己提的啊，怎么辦呢?

所以，面試時(shí)談薪資是一個(gè)特別重要的環(huán)節(jié)，它不僅關(guān)系到企業(yè)對(duì)你的價(jià)值評(píng)判，還關(guān)系到自己對(duì)于這份工作的價(jià)值認(rèn)同。最重要的是，我們都知道“談錢傷感情”，可不談錢真的就沒(méi)感情了。

在職場(chǎng)這么多年，不管是作為求職者還是面試者，我都經(jīng)歷了很多的面試。我見過(guò)最厲害的面試者，通過(guò)三招就搞定了面試官，最終拿到了一份非常滿意的薪資。這三招就是：

第一，明確市場(chǎng)價(jià)格和對(duì)方的薪資結(jié)構(gòu)。

第二，結(jié)合預(yù)期，給出一個(gè)薪資范圍。

第三，陳述事實(shí)，不要用商量的語(yǔ)氣。

第一，明確市場(chǎng)價(jià)格和對(duì)方的薪資結(jié)構(gòu)。俗話說(shuō)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，所以面試的第一步就是知彼知己。“知己”就是知道你所應(yīng)聘的崗位，在市場(chǎng)上大致是什么薪資水平。這方面的信息你可以去拉勾網(wǎng)上看，很方便。“知彼”就是明確對(duì)方的薪資結(jié)構(gòu)，這方面的信息可以直接問(wèn)你的面試官。其實(shí)，任何脫離了面試公司情況去談薪資的行為，都是很片面的。同樣月新1萬(wàn)元，一家公司是13個(gè)月薪資，一家公司是15個(gè)月薪資，這肯定不一樣。而且，有的公司還有很多隱形福利。

如果對(duì)方拒絕提供公司的薪酬結(jié)構(gòu)，那么請(qǐng)你相信我，這家公司肯定在某些方面不靠譜，可以果斷走人了。

第二，結(jié)合預(yù)期，給出一個(gè)薪資范圍。我建議你可以設(shè)置兩個(gè)心理價(jià)位：一個(gè)是目標(biāo)薪資，即能拿到這個(gè)數(shù)就不考慮其他家了;另一個(gè)是最低薪資，即不到這個(gè)數(shù)堅(jiān)決不行。比如，你的目標(biāo)薪資是8000元，最低薪資是6000元，那么你就可以和面試官這么說(shuō)：我的目標(biāo)薪資是8000～10000元。不亮出自己的底牌，這樣進(jìn)可攻、退可守。中國(guó)人比較喜歡中庸之道，如果你的能力很強(qiáng)，一般會(huì)在中間價(jià)位成交;即使人力資源再壓價(jià)，最起碼也能在最低薪資之上。

有一點(diǎn)需要注意，如果你的目標(biāo)薪資是1萬(wàn)元，但人力資源卻把它壓到8000元，這個(gè)時(shí)候別輕易放棄，你可以說(shuō)一些匹配這個(gè)崗位的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技能，讓人力資源堅(jiān)信你是值這個(gè)薪資的。不用擔(dān)心人力資源看到你爭(zhēng)取薪資，就會(huì)覺得你態(tài)度不端正。他們并不是反感你談薪資，而是反感你還沒(méi)讓他們感受到你的價(jià)值就談薪資。

第三，陳述事實(shí)，不要用商量的預(yù)期，不要姿態(tài)太低。不少人在談薪資時(shí)會(huì)感覺心虛，這種感覺反應(yīng)在語(yǔ)氣和神情上就是猶豫、眼神飄忽，面試官一看就知道：哇，他的底氣不足。解決這個(gè)問(wèn)題，除了明確自己的核心優(yōu)勢(shì)外，還有就是多談幾家，千萬(wàn)不要孤注一擲。

在談薪資時(shí)，有一種誤區(qū)是用商量的語(yǔ)氣，比如，“你看3500元怎么樣?”應(yīng)聘本來(lái)就是雙向選擇的過(guò)程，你在找工作，不是在求人辦事。所以在談薪資時(shí)，你要使用描述事實(shí)的語(yǔ)氣，簡(jiǎn)單干脆、不帶情感，就像說(shuō)“今天是6月18日”“明天是晴天”一樣報(bào)出你的薪資要求。例如，“年收入稅后 10 萬(wàn)元以上。”讓對(duì)方覺得這就是事實(shí)。

最后我想強(qiáng)調(diào)的是，一個(gè)人的薪資不會(huì)偏離自己真正的價(jià)值太多，對(duì)于剛畢業(yè)的人群而言，我更建議你以修煉內(nèi)功為主，也不要羨慕身邊的小伙伴拿了高薪，擺正自己的心態(tài)。

當(dāng)然，遇到可以為自己爭(zhēng)取更好薪資的時(shí)候，也不要露怯，不妨利用我們今天講這三招，大膽試一試。

第一，明確市場(chǎng)價(jià)格和對(duì)方的薪資結(jié)構(gòu)。

第二，結(jié)合預(yù)期，給出一個(gè)薪資范圍。

第三，陳述事實(shí)，不要用商量的語(yǔ)氣。

駿馬面前無(wú)溝壑，慫人面前全是坎兒。說(shuō)的就是你，勇敢一點(diǎn)!

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