為了818蘇寧再曝“降價(jià)門”：不降價(jià)，我就補(bǔ)貼

上周，蘇寧易購818新聞發(fā)布會剛剛開完沒過幾天，就出了“幺蛾子”。據(jù)網(wǎng)友爆料，疑似某冰箱廠商不滿蘇寧強(qiáng)制要求降價(jià)配合818促銷的要求，而將雙方員工聊天截圖貼在了社交平臺上。

從聊天記錄來看，蘇寧為了備戰(zhàn)818購物節(jié)，直接要求供應(yīng)商降價(jià)200元銷售，但供應(yīng)商害怕該價(jià)格會擾亂市場，引起京東不滿，堅(jiān)決不同意，表示“最多讓價(jià)50元”，之后又表示“滯銷產(chǎn)品可以降價(jià)150元”，蘇寧采購堅(jiān)持用暢銷品，雙方溝通不成后，蘇寧員工拋出“這個(gè)價(jià)格我自己貼也要搞下來”，看來這次818蘇寧要?jiǎng)诱娓窳恕?/p>

那么究竟是什么原因讓蘇寧有底氣跟供應(yīng)商說，你不降價(jià)，我就補(bǔ)貼呢?

這還要從銷售渠道談起，隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利消失，線上獲客成本高漲，純電商已是過去時(shí)，線下零售實(shí)體成了新的流量藍(lán)海。2013年開始，O2O的概念被不斷熱炒，線上零售巨頭又挾持著巨量資本下線下滲透，到了2018年，O2O已是大勢所趨，線下零售紛紛站隊(duì)。

騰訊先后戰(zhàn)略投資了萬達(dá)商業(yè)、家樂福中國、永輝超市及其子品牌超級物種，甚至還有男裝品牌海瀾之家;時(shí)間線再往前撥一年，幾乎全部是阿里砸錢的身影——銀泰、三江購物、百聯(lián)集團(tuán)、聯(lián)華超市、新華都;而今年618過后不到三日，蘇寧便牽手商超領(lǐng)域公認(rèn)的老大大潤發(fā)，又給業(yè)內(nèi)投下一顆炸彈。

據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，一款新的APP的獲客成本已從幾年前的10-30元，突破到了100多元。從拼多多的成功可知，用戶最大的關(guān)注點(diǎn)仍然是商品價(jià)格，如果能夠用全國最低價(jià)作為賣點(diǎn)，能為平臺在短期內(nèi)吸引大量流量，轉(zhuǎn)化成顧客。獲客都是花錢，與其投給廣告商，不如直接補(bǔ)貼用戶。

此次，蘇寧與供應(yīng)商之爭，只是零售平臺流量與渠道之爭的一個(gè)縮影。在O2O場景營銷日益成熟的今天，供應(yīng)商如果掌握不了核心技術(shù)，話語權(quán)只會變得越來越弱。比如蘋果，依靠出色的品質(zhì)和技術(shù)，獨(dú)步全球，有消費(fèi)者的支持，總能保持價(jià)格堅(jiān)挺。但無論蘇寧易購和供應(yīng)商誰能在這次“降價(jià)門”事件中獲勝，最終獲利的都是消費(fèi)者。

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