日前，拼多多宣布，要在2018年投入100億平臺資源，深入到500個農業(yè)產地，培養(yǎng)起1萬名年輕新農人，解決國內農業(yè)貨源、交付兩大供應鏈難題。
拼多多聯合創(chuàng)始人達達解釋說，目前國內有將近1700個地理標志產品，但大多數都是地理品牌，無法像國外的佳沛、新奇士一樣，真正形成商業(yè)品牌，為農民帶去溢價。
“我們希望在未來數年，能夠不斷深入產地，培育出像佳沛這樣的農貨品牌，真正幫助到產地實現品牌化。”達達說。
傾斜補貼流量，幫優(yōu)質農貨打出品牌
4月底，全國蒜價暴跌下，僅河南中牟大蒜一個單品，便在拼多多單天售出4.7萬筆訂單，賣出33萬斤，刷新了農產品網售記錄。
在拼多多平臺上，一個個的爆款農貨不斷出現，如百萬單的芒果、百香果、紙巾等等，通過C2B直發(fā)的模式，從產地源源不斷走向消費者餐桌。
商家貼錢，拼多多貼流量，這是其中的模式之一，例如拼多多聯合商家“扶貧蒜”的銷售中，商家(以果科技)與拼多多的合作是前者貼錢，后者貼流量。值得一提的是，農產品的品牌化非常重要，品牌化的建立對于農產品的銷售及其關鍵。
拼多多聯合創(chuàng)始人達達介紹說，在國內消費者慣性認知中，可能獼猴桃最好的是佳沛，橙是新奇士，其實中國才是獼猴桃的原產國，還有比較出名的江西贛州的贛南橙。但是國內農產品的品牌化還沒有很好的運轉起來，因此拼多多希望通過C2B模式，發(fā)揮平臺獨特的優(yōu)勢，在國內的500個產地能夠培養(yǎng)出一些品牌來，通過品牌提高銷量，提高產品的利潤。
數據顯示，拼多多在2017年投入34億資源，公益推廣全國農貨，催生出9億多筆扶貧助農訂單，累計銷售出183.4萬噸農貨。
整合平臺規(guī)模資源，提供物流、包材等一體化方案
據悉，目前拼多多還在利用平臺資源，整合物流、包材、交付等供應鏈體系，為產地農民提供成本更低、效率更高的“一鍵式發(fā)貨”方案。
達達舉例說，不同農產品有著不一樣的包裝方案。與橙子、柚子這些柑橘類產品相比，山東櫻桃這些皮很薄的水果，損耗更嚴重的草莓，都需要符合自己產品的包裝方案。根據不同的產地、不同種類商品去設計一整套從采摘到保鮮，到包裝到運輸的方案，這也是拼多多一直追求的，一步步努力實現的目標。
對于農產品來說，規(guī)模是比較重要的要素，因為缺乏單品規(guī)模的支撐，就很難做到供應鏈的集約化。但在拼多多平臺上，1天4.7萬單的驚人爆發(fā)力，讓規(guī)模化、集約化運營成為現實。
目前，拼多多正在根據農貨的消費特征、價格、點擊率、轉化率等大數據，針對不同的農貨產品進行打分。當這些分數排名越高，就能自動獲得更多流量，爆款也就順其自然的產生。
達達表示，拼多多希望通過運營未來的500個產地，讓消費者首先認知產地，然后認知產品，“比如知道大蒜是中牟的好，芒果要吃海南的，以此來提高品牌的認知度。”
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