兩年四款獨(dú)家新機(jī)，小米為何選擇蘇寧？

5月10日，小米聯(lián)合蘇寧在南京蘇寧易購總部發(fā)布了新品紅米自拍手機(jī)S2，采用18:9全面屏以及收腰設(shè)計，前置1600萬柔光自拍相機(jī)，后置1200萬+500萬AI雙攝，同時內(nèi)置高通驍龍14nm八核處理器和小愛同學(xué)語音助手，支持AI人臉解鎖，售價僅999元起，被媒體認(rèn)為是新一代“國民手機(jī)” 。

這是小米手機(jī)首次聯(lián)合渠道商發(fā)布新品，第一次將新品發(fā)布會放到了南京，在蘇寧易購總部舉辦，而紅米自拍手機(jī)S2也是兩年多的時間里，蘇寧和小米第4款獨(dú)家包銷的新機(jī)。全新S系列中的“S”，正是代表了蘇寧易購，為蘇寧易購獨(dú)家定制一條產(chǎn)品系列，足以見證蘇寧小米的關(guān)系非同一般。

2016年3月，小米4s在蘇寧獨(dú)家首發(fā)，蘇寧拿到了該款手機(jī)的包銷權(quán)。2016年11月4日，紅米4發(fā)布當(dāng)晚，宣布蘇寧包銷。2017年3月，小米自行研發(fā)的松果處理器以及搭載這款處理器的首款手機(jī)小米5C在蘇寧首銷。2018年5月10日，紅米自拍手機(jī)S2在蘇寧總部發(fā)布，并再次被蘇寧包銷。小米為何對蘇寧情有獨(dú)鐘?

其實(shí)，這都有賴于蘇寧的全渠道優(yōu)勢。在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的上半場，小米靠著性價比主攻線上，享受到了第一波人口紅利。而當(dāng)線上增長達(dá)到瓶頸，消費(fèi)升級的到來，線下渠道變得一樣重要。小米在開始建立自己的線下店的同時，也一直在尋找更好的線上線下全渠道營銷模式。市場規(guī)律也表明，有規(guī)模、有實(shí)力、有溢價能力的品牌最終都要回到“線上+線下”的雙重渠道上來，只有這樣才能提升品牌的市場覆蓋面。

而這正是蘇寧的強(qiáng)項(xiàng)。

擁有20多年歷史的蘇寧，目前在全國擁有4000余家門店，形成了“一大(蘇寧易購廣場)、兩小(蘇寧小店、蘇寧易購縣鎮(zhèn)店)、多專(蘇寧易購云店、紅孩子、蘇鮮生、蘇寧體育、蘇寧影城、蘇寧極物、蘇寧易購汽車超市)” 的智慧零售業(yè)態(tài)產(chǎn)品族群。同時蘇寧易購是中國最大的O2O智慧零售商，其智慧零售模式已經(jīng)從概念進(jìn)入到了落地實(shí)施并快速發(fā)展的階段，并凸顯成效。

基于蘇寧強(qiáng)大的雙線融合發(fā)展優(yōu)勢，小米近年來的3款包銷機(jī)型都取得了很好的銷售業(yè)績。紅米4開售一天好評率高達(dá)驚人的100%，小米5C首發(fā)當(dāng)日凌晨剛過了17分鐘，小米就刷新了蘇寧的單品牌銷售記錄。

目前，蘇寧已經(jīng)是小米緊密的渠道伙伴，小米多款精品、新品的首發(fā)陣地，蘇寧易購小米官方旗艦店，線下蘇寧小米體驗(yàn)區(qū)，O2O完成鏈路的模式讓小米如魚得水。而眼下紅米自拍手機(jī)S2選擇在蘇寧首發(fā)，恰逢蘇寧智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略進(jìn)入加速推進(jìn)期，按照大開發(fā)戰(zhàn)略的設(shè)計，未來三年蘇寧計劃新開互聯(lián)網(wǎng)門店15000家，2020年門店數(shù)量實(shí)現(xiàn)20000家左右的規(guī)模。

同時，蘇寧全面整合內(nèi)外部供應(yīng)鏈、銷售、物流、金融等全價值鏈資源的零售云平臺也在快速推進(jìn)中，截至目前，啟動不到一年的蘇寧零售云門店就已開設(shè)394家。下沉到4—6級市場的零售云門店恰好是小米所需要的，因?yàn)樾∶椎木€下布局目前仍集中在一二線城市。而零售云門店遵循“一鎮(zhèn)一店，一商圈一店”原則，精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者，是短鏈的、平臺化的高效率線下終端網(wǎng)絡(luò)。

本次小米聯(lián)手蘇寧發(fā)布紅米自拍手機(jī)S2，進(jìn)入蘇寧零售云、智慧大開發(fā)戰(zhàn)略的快車道，小米手機(jī)銷量再次刷新紀(jì)錄是大概率事件。

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