Glossier完成5200萬美元C輪融資

Emily Weiss曾經(jīng)運營過一個美容網(wǎng)站Into the Gloss，據(jù)外媒消息，2014年由她創(chuàng)辦的互聯(lián)網(wǎng)美妝品牌Glossier于近日宣布，獲得來自IVP（Institutional Venture Partners）和Index Venture的5200百萬美元的C輪融資。

Glossier在成立之初便開始銷售自己生產(chǎn)的化妝品，但最近也開始銷售如身體乳和香水等22個商品品種，公司幾乎每6周就會有一些新產(chǎn)品上線，而研發(fā)環(huán)節(jié)中精力主要是用在了配方的研發(fā)，據(jù)其發(fā)言人稱，之前Glossier用了15個月的時間開發(fā)了一款售價24美元的去角質(zhì)產(chǎn)品，一款被稱為Boy Brow的睫毛膏是這些產(chǎn)品中銷量最好的之一，而在最新的產(chǎn)品中名為“你”的固態(tài)香氛也很受歡迎。

36氪曾經(jīng)報道過該公司的營銷模式，Glossier在其辦公室所在的曼哈頓SOHO內(nèi)開了一個六層樓的展廳，在這里愛美的姑娘們可以聽美容課程、嘗試單價昂貴的化妝品、和志趣相同的人交流心德，然后順便帶走一兩樣喜歡的產(chǎn)品。

這是一家美國的初創(chuàng)企業(yè)Glossier搞出的賣化妝品的新方式Showroom。Showroom在時尚界和服裝界是一種很常見的形式。在時裝周期間，Showroom通常用于服飾的靜態(tài)展示，讓買手們得以直接感知時裝的每一個細(xì)節(jié)，并與設(shè)計師充分交流。

在Glossier Showroom會有相同的感覺，這家店不是為了賣東西而存在，而是為了體驗和交流。據(jù)BI的報道，每個月Glossier的客流量都能達(dá)到150萬人次。Glossier的成功之處就在于具有強(qiáng)烈的品牌存在感以及形成了很牢固的線上線下消費者社群。

創(chuàng)始人Weiss在上個月在接受“紐約雜志”采訪時提到“盡管店面不臨街，但是通過這樣的營銷方式，Glossier店面的坪效也已經(jīng)超過了Apple Store的平均水平”。

Glossier目前擁有150人的團(tuán)隊，盡管我們不知道其具體的營收狀況，但是這家公司去年的收入是2016年的3倍，并且在倫敦和蒙特利爾開設(shè)了辦事處。除此之外，Glossier還悄悄地收購了一家名為Dynamo的數(shù)據(jù)決策公司。目前Dynamo的聯(lián)合創(chuàng)始人Bryan Mahoney是Glossier的CTO。

社群和社交媒體對于消費行業(yè)的影響力我們已經(jīng)很熟悉，微信小程序的爆紅便是一個成熟案例。而Weiss在去年的一次發(fā)言中也提到“沒有不好的客戶，只有不好得產(chǎn)品。而在這個時代，每一個客戶都有自己的發(fā)聲渠道，她們可以用各種方式把自己喜歡的東西推薦給自己熟悉的50個、500個或5000個她最熟悉的人”。

憑借其最新一輪，Glossier現(xiàn)在已經(jīng)從他們那里籌集了8600萬美元，我們可以從數(shù)字中看出投資人對這家公司很有信心。

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